如何精准开发全球客户

开始搜索目标客户前，第一步是进行目标市场定位，其次是筛选客户资源，最后对客户进一步分析，选择合适的客户开发。

对于精准开发全球客户有以下几个步骤：

1、定位准确的目标市场

目标市场，受产品性能、产品等级、使用群众等影响。比如高端与低端、新型与传统、高质量与低质量，都会影响你的目标市场。

2、初步筛选客户资源

（1）选对工具

（2）搜索结果筛选

（3）询盘筛选

（4）开发过程中筛选

3、进一步客户分析

（1）初步网站分析

第一时间研究客户网站，并且整理简介、重要的信息。

（2）利用海关数据

如果购买了海关数据，那就好好利用这个工具，把搜到的客户放进去查查，客户是否有进口数据、在哪里采购、进口量如何、高峰期在几月份等等。

（3）利用社交平台

用的最多的是领英和Facebook、YouTube等。通过这些信息，可以进一步了解客户的规模、产品类型、服务范围，也就可以更能确定是不是你的目标客户。

利用了上述技巧，进行了目标客户的精确定位后，就要开始找到这个客户公司里的具体负责人。只有找对人，才能让开发信更有意义。

（来源：奶茶酱酱）

以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！如有侵权，请联系我们。

相关推荐: 韩国人宅健身和宅出游的启示录

30岁的社畜文先允（假名）表示，2020年以来受新冠状病毒的影响，室外出行受阻，不得已中断了一直以来坚持的健身，身材走样。虽然也喜欢自嘲“一鼓作气”的体重，但出于健康考虑，文小姐决定开始室内健身。购买了瑜伽垫，哑铃等健身器材。另外，为了缓解受困在家抑郁的心情，…