海外推广选Facebook广告还是Google广告？

做跨境电商，肯定会接触到广告平台，而这其中，以Google广告和Facebook的广告最为常见。但是到底应该选Facebook广告还是Google广告呢？今天就给大家分享一下Google广告和Facebook广告的区别，并帮助你来判断哪个广告更适合你的产品。

Facebook广告和Google广告的区别

在广告方面，Facebook和Google之间最大的区别在于用户意向。

想象一下，你是如何在线搜索产品或服务的？当你想找一家Facebook广告代理时，你会在谷歌上进行搜索。而当你想找一家理发店时，你可能也会选择谷歌。只要你的消费意图是明确且具体的，你都会在第一时间选择搜索引擎。而当你漫不经心浏览脸书贴文时，突然看到了一种很有趣的商品或漂亮的连衣裙，在好奇心的驱使下，你将很容易点开贴文查看详情。

用户在每个平台上都有不同的使用习惯。人们去Facebook“冲浪”并与朋友保持联系，因此，Facebook适合用于提高品牌知名度并吸引潜在客户，而Google，更善于直接解决用户遇到的问题。

因此，Google和Facebook之间的根本区别在于：Google帮助用户在需要时找到你，而Facebook帮助你主动触达意向用户。

使用Google广告还是Facebook广告？

1.看商业模式

Google更适合B2B的广告，Facebook更适合B2C的广告。当然这里是从整体上来说的，谷歌广告也有针对B2C的投放方式，脸书广告也有适合B2B的玩法。

举一个简单的例子，如果你想购买一批包装机械，你会选择在谷歌搜索还是脸书上查找？很显然，多数人会选择谷歌。如果你想购买一件连衣裙，谷歌或脸书你又会选哪一个？可能更多的人会选择后者，因为脸书赋予了商品社交的属性，顾客可以在这里了解丰富的样式和已购者的评价。

2.看广告需求

如果你只是想售卖商品，那么谷歌和脸书都适合，客单价较小就选脸书，客单价较高就选谷歌。当然，也可以在这两个渠道一起推广。

如果你想在获取订单的同时打造品牌，我建议你至少要做脸书广告，因为脸书的社交属性，更容易将品牌价值传递到消费者内心。

3.看产品特点

Google广告更适合一些比较标准化，认知度较高的产品，Facebook更适合比较新奇的产品，消费者可能完全意识不到有这样的东西存在。

Facebook同样适合兴趣类的产品，兴趣类的产品更加依赖社交的传播，Facebook在这一方面具有优势。另外，当你在Facebook里进行受众定位时，可以直接选取与你产品相关的兴趣参数。

除了这上述两种特点外，具有以下特点的商品同样适合用Facebook广告推广：

①属于冲动消费，用户几乎不用做什么调研就会购买的商品。

②单价低，用户不用比价很久的商品。

③复购率较高的产品。

④品类里一般没有品牌，用户也不用考虑是否是品牌的商品。

关于这两类广告，还有一些注意事项是你必须要了解的。

想要做好Facebook转化广告，刚开始是需要花一段时间来测试广告的，只有积累了足够的转化数据，才能知道这个产品的转化到底好不好，这就意味着在Facebook广告的开始，你需要投入比较大的预算用来测试。

对于Google广告来说，点击往往会指向你的独立站 ，所以，如果你想有一个好的转化效果，除了把精力放在广告定位上，还要花时间去完善独立站的用户体验。

（来源：跨境独立站lucky）

以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

相关推荐: PayPal跨境贸易报告 | 北美海淘族偏爱娱乐教育消费

过去几个月，PayPal君带大家纵览了Ipsos跨境贸易报告关于全球、拉丁美洲、欧洲的最新发现，本周的收官之作，让我们把目光投向世界第一大经济体美国所在的北美市场！ 报告数据显示：2016年，北美国家（美国、加拿大）的受访者全年海淘总开支达507亿美金。其中，…