亚马逊选品四步曲第一步——寻找有意向的产品

一、多种渠道寻找意向产品

选品渠道6大来源:

1.身边的工厂资源，批发市场，利用当地的产业带优势.

寻找方式:

（1）当地的工厂主要做的是什么产品，有什么优势的C端产品

（2）当地的批发市场，寻找有市场前景的产品.

注意两点:

（1）成本优势

（2）产品差异化优势

2.亚马逊网站细分品类各个板块寻找机会

从亚马逊大类目中，一级一级的寻找细分类目，如：户外/园林产品

选品原则：成本优势/产品差异化

3.国内批发网站，如阿里巴巴跨境专供等

注意:跨境专供上的产品，还需要在亚马逊网站上去看市场情况，分析竟品，是否已经存在相同产品,做到差异化竞争.

4.关键词选品，通过关键词排行榜调研和Google搜索

通过亚马逊网站搜索词排名榜寻找有潜力或者感兴趣的关键词点击查看相关产品.

5.国外电商网站选品，如Target，Bestbuy，WalMart，Home Depot，Costco

共同特点:老牌美国线下零售超市.

优势:拥有丰富的产品采购经验，以及熟悉当地市场行情.

利用这些传统的采购商，可以更快的熟悉当地市场

6.国外社交媒体或视频网站选品，如Facebook,Twitter，Instagram，Pinterest，Youtube

通过在社交媒体上输入产品关键词，寻找网友展示的产品，分析消费者的喜好，以及分析产品需求点和产品痛点.

二、分析产品所在类目的市场竞争环境

市场竞争环境研判

（1）垄断性市场，类目排名前三的产品占比细分类目80-90%以上.

对于这样的类目，一般情况下，不建议去做，除非，你的产品有较大的竞争优势，成本优势/差异化优势。

（2）机会市场，排名前100销售差距比较小，头部未形成垄断.

特点:

1.类目前100产品销售差距比较的小

2.产品评论数总体比较少，有部分产品的评论数很少，比如只有几个或者几十个评论，但是也能排在前100

三、对产品进行利润率测算

公式

产品的毛利润率:（竞品售价-亚马逊佣金-配送费用-头程货代费-采购价）/竞品售价>20-30%

备注:

目前头程货代费居高不下，按现在的形势可以在20%左右就算不错了，对于净利，还要减去仓储费广告费因此毛利至少需要维持20%

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（来源：雨课）

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