近几年，COD在东南亚及中国台湾地区十分火爆。
COD即Cash On Delivery的缩写，也就是货到付款的意思。
具体是指卖家基于一个产品落地页，在社交媒体上，比如FB投放视频、帖文、小组话题等广告，买家点击广告直接进入到产品购买界面，下单后卖家发货，买家收到货后把钱给物流方，物流方再将钱给卖家的一种销售模式。
那么，为什么COD模式能够广泛适用于东南亚电商的消费市场呢?
COD为什么适用于东南亚
首先，东南亚地区线上购物较比欧美市场而言起步较慢，线上支付以及物流体系成熟程度低。
在支付方面，信用卡等移动支付的普及率很低，人们对网购的信用体系尚未形成，普遍有交易欺诈和息安全方面的顾虑。
尤其是以东南亚的越南、印尼和中东等海湾六国，在移动支付还没有普及的生活下，货到付款更被消费者所接受。
与欧美独立站相比，COD的经营模式更适合低货值，低运费的产品，物美价廉的产品恰好能够迅速抓住东南亚消费者的眼球。
而COD跟欧美独立站的最大不同点在于，COD更多的是单页的模式展示，一般以产品详细页为落地页，可以迅速引导消费者下单，让消费者将专注力集中在产品的高性价比上。
至此，COD结合货到付款的交易模式，大大解决了商家和消费者之间的信任问题，大受东南亚消费者欢迎。
FB在东南亚地区普及率已经达到较高水平。
卖家可以通过在国内电商平台，如1688或优势供应商进行多渠道筛选，选择适合东南亚消费者适合的产品，然后将单个SKU打造成为爆品，通过FB投放单页广告进行引流。
总的来说就是社交媒体广告+COD单页独立站的运营模式。
下面为大家简单总结一下，借助COD独立站的挖掘东南亚市场的成功关键点。
01 选品
都说“三分靠运营,七分靠选品”，选品对于经营COD独立站非常重要。
选品的时候，你要先确定用户画像，也就是用户特性，包括地区、性别、年龄、文化、风俗等等，再根据这些来选择产品。
做东南亚COD，如果你的产品货值很高，那么无论你的营销策略做得多出色，都难以获得较好的转化。
因为当地消费者的认为线上购买高货值产品风险高，而且加上消费能力相对较低，所以高货值产品在COD独立站上并不适合。
商家可以选择一些单价在10~20美金左右的产品，最好是生活上普遍能够用到的产品，
例如小家电或者其他家居类型等，市场需求量大，加上本土货源款式和产品远不及海外丰富，竞争力较高，还容易被消费者信任，打造成爆款。
爆款产品可以吸引更多的用户来购买，打造一款产品之后，一定要持续挖掘更多优秀的爆款，预防产品生命周期到达后，销量出现大幅下降，例如同行跟卖等，都会影响产品生命周期。
02 签收回款率
COD模式的营收主要来自于签收回款率，回款率越高，商家获得的利润才会越高。
COD模式下，商家每次发出一个产品，就需要产品成本、广告投放费用、运费、仓储费，光跨境运费就是一笔不小的支出。
如果签收率较低，不仅不能抵扣广告成本，还会出现出单多但是亏本的情况，导致卖家难以长久经营。
另外一方面是回款率。
回款主要由物流公司所代收的货款，在扣除应该收取的物流费用之后，剩下的汇款金额就是商家的回款。
选择一家靠谱的物流公司，可以做到每一周作为一个回款周期。
回款周期过长会影响商家资金回笼，甚至资金链断裂。
与此同时，回款率也可以反映出物流公司的派送效率，对签收率影响较大。
03 产品退换及二次销售
电商经营无论是线上支付和COD模式都难免会出现消费者拒收的情况。
而实际上，在跨境电商中，不管是平台还是独立站模式，一旦产品被拒收，那么极大概率是会将产品退回到本地的仓库，等待二次销售。
如果要优化产品退换处理流程，最好能够和本地的物流公司合作，实现快速转寄二次销售，一方面可以提升库存周转率和降低产品报废的风险。
04 COD建站系统
总结一下，要成功经营COD，首先最重要的就是选品并找到靠谱的物流合作伙伴，另外一方面要搭建一个专业受欢迎的独立站，能够快速上传产品开始运营。
对商家而言，时间即金钱，耽误了运营时间，损失不但是建站成本，更多是货物已过旺季，错过最佳销售期，损失时间成本和经营成本。
双马TBS跨境COD建站管理系统，就是一个优秀的建站系统。
关于双马TBS
双马TBS能快速新建站点，并适配多个国家，多语言和多币种。
双马TBS还有着丰富的模板，对应各个国家或地区，符合当地用户的购物喜好，有效提高转化率。
而在订单方面，双马能做到实时同步，多站点方便管理，不限制站点数量；
智能审单功能规则多样，智能甄别筛选无效订单,减少恶意下单或盗单，为企业做到降本增效；
双马TBS还提供多维度数据报表，方便信息高效流转，完全实现运营、采购、物流、财务和管理者的业务链的零障碍协同；
双马TBS还有海外仓转寄功能，售后有保障，极大地提高了签收率，让卖家回款无忧！
双马TBS为卖家提供了建站、广告、订单、采购、仓库、物流、财务、海外转寄等的一站式跨境企业级解决方案，自推出后就快速获得市场的肯定和业内客户的一致好评。
厦门商城系统开发 航运经纪公司（Simpson Spence Young，SSY）方面表示，油轮市场低迷，油轮船东目前对于新造船的需求也处于最低迷的时期，今年前两个月全球仅有11艘油轮新造船订单的产生，且没有任何原油油轮的新船订单产生。 今年到目前产生的油轮新…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
