平台竞争激烈，流量抢滩瓜分，价格失去优势，跨境电商红利期逐渐下降，独立站 在这种环境下开始重生。
那么，跨境电商要想长远发展，在紧张的国际形势下站稳脚跟，如何才能通过独立站取胜呢？联合创始人Fionashopline Lau说，用户和流量是关键。
跨境电子商务面临挑战，独立站是出路
中国卖家一直以产品为主，做跨境电商，但现在变化很大， 跨境电子商务面临着巨大的挑战。参与者越来越多，人口红利退出，平台竞争日益激烈，成本将越来越高，国际政策将发生变化。因此，中国许多跨境电子商务公司现在需要转型。
当然，如果一个中国卖家需要联系消费者来延长他的生命周期，这就需要与竞争对手做出不同的事情。如果卖家把商品变成品牌，不仅价格可以提高，而且消费者会记住品牌，更有可能回购。
如果你想成为一个伟大的跨境品牌，出路之一就是使用独立站的模式。由于独立站的高灵活性，卖方可以以不同的方式在线呈现品牌的故事和角度；商品的类别和颜色由卖方自己决定；供应链管理更灵活；利润更高；同一类别的卖家没有竞争。
在传统的商场和平台上，卖家无法拥有任何数据，包括消费者数据，因此无法联系终端客户。跨境电子商务始终处于商品销售阶段，而独立站可以通过销售收集数据。
5-7年前D AF女鞋在平台和购物中心销售商品。为了长期运营，它们近年来开始建立独立的站点。起初，从台湾开始，现在已经以自己的品牌独立站模式销售到香港、澳门和马来西亚。从上个季度开始，D AF女鞋进入欧美市场。
如何操作独立站
拓展国际市场，输出自己的品牌，跨境电商在运营独立站时应该注意哪些问题？
首先，电子商务环境变化迅速，卖家需要关注。政策环境和国际环境变化迅速，但中国卖家仍然需要关注自己的产品、用户体验和营销。同时，在运营独立站时，应考虑如何最大限度地降低门槛和成本需求，包括后续支持、支付、物理对接等。
第二，本地化管理。同一家商店可能有两个网站，因为卖家的销售地点可能是几个不同的国家和地区。这些国家和地区的支付方式、物流方式、语言、节日词汇、风格和习俗、活动等都不同。因此，同一商品的最终定价也可能存在偏差，这也需要跨境电子商务和消费者的沟通和通知。
第三，根据消费者的互联网习惯排水。独立站非常重要的一点是排水。跨境电子商务不需要学习很多排水方法，只需要找到流量入口，知道你的目标消费者在哪里，并不断引入独立站。在欧洲、美国、香港、澳门和东南亚，大多数消费者花了四分之一以上的时间从谷歌开始。跨境电子商务可以找到代理商，也可以学会在谷歌等不同媒体上做广告来解决排水问题。
第四，做好数据分析。许多跨境电子商务公司非常重视用户的数据，但当他们在独立的电台上获得数据时，他们需要仔细分析。包括消费者如何浏览独立的电台，消费者购物过程，客户流失最多，客户加入订单最多。一个好的商店可以通过数据分析将转换率提高到3或4。如果营业额达到100万，转化率增加，营业额将翻倍。
第五，成功独立站的重要环节是用户体验。排水成功后，消费者进入独立站一般会衡量品牌是否值得信赖。第一印象是独立站页面的颜色和设计，下一步是考虑购物车订单流程是否顺利，最后是物流和售后体验，这也将决定用户是否最终会重新购买。一个成功品牌的订单和营业额不是由新客户获得的。跨境电子商务需要培养忠实的粉丝和回头客，做好用户体验和运营流程。
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