图片来源：图虫创意

亚马逊近期宣布了一个令人振奋的消息：2023年的Prime Day将于7月11日至12日举行。对于所有亚马逊卖家而言，这是一年一度的大事。

要充分把握这个机会，卖家们必须提前做好准备。

艾凡在这里为大家整理了备战Prime Day所需的任务清单，分为产品、销售和库存配送三个主要大方向，一件一件来核对一下吧～

一、产品方面：

优化标题、产品描述、关键词：

要对标题进行修改，使之引人入胜且准确；要修改产品描述中的句子，使之直接、详细，展示出产品的独特之处，以吸引潜在买家的注意力。

增添与产品相关且具有高转化率的关键字，可以使产品在亚马逊上更容易被潜在买家找到，增加销售转化率。具体方法为针对前10名竞争对手进行关键字研究，融合借鉴。

更新高质量的商品图片和视频：

通过提供清晰、详细的图片，客户可以更好地了解产品的外观、细节和特点。视频能够为客户带来更好的体验，增加客户对产品的信任和满意度，提高他们购买的意愿。

收集更多最新的评论：

买家通常会寻找最近的评论来评估商品的质量。通过收集更多高质量的评论，可以给潜在买家一个更全面的产品反馈，建立信任。

精心挑选正确的产品来投放广告：

选择正确的产品进行集中投放（比如评分超过3.6，评论100条以上，包含高质量产品描述、图片和视频、库存足够），可以在Prime Day期间获得更高的转化率。

二、销售方面：

调高广告预算：

在Prime Day开始之前，许多消费者都会在各种渠道积极寻找折扣和优惠信息。因此在开始销售之前，就需要吸引他们的注意力，让他们提前把货物放进购物车。增加广告预算可以增加产品在Prime Day期间的曝光量。

在Prime Day期间，许多卖家都会竞相投放广告，特别是那些按点击次数计费的CPC广告，广告费用可能会飙升。市场策略公司Tinuiti就公开表示他们会把广告预算上限提高至少50%。

根据销售数据、趋势和转化率布局：

要针对销量好和销量低的SKU采取不同的广告策略。通过统计店铺中每个SKU的销售数据，可以找到那些具备潜力的产品，提高这些产品CPC广告的竞价力度。而对于销量低的SKU，可以减少广告竞价的预算。

与网红合作：

在Instagram、Facebook、TikTok或YouTube上物色适合的网红,或者可以借助亚马逊的影响者计划。网红的个人标签要与品牌价值观一致，并且其粉丝群体要与产品的受众相匹配。与他们合作，在内容中插入广告，让目标受众提前了解Prime Day的折扣和优惠。

搭配好捆绑包：

发挥创意，创建互补产品的捆绑包。很多客户都是有惰性的，如果有节省时间的“一站式服务”，他们会非常喜欢。这样做不仅可以节省运输和包装费用，还可以增加平均订单的价值，鼓励大家消费更多。

三、库存和配送方面

检查库存并预估囤货：

对每个亚马逊卖家来说，缺货是一个噩梦。在Prime Day期间，销量极有可能会大幅增加，因此需要根据市场需求和历史数据（去年的数据）进行合理的库存规划，以避免出现缺货情况。

规划好物流，设置好亚马逊直配送服务：

卖家们需要尽快完成FBA入仓操作，制定应对高峰期订单的快速处理和交付流程，还要准备额外的包装材料。

亚马逊直配送Amazon Direct Fulfillment可以作为FBA的备选项。供应商和亚马逊之间可以使用电子数据交换（EDI）实时共享库存信息。即使到时候亚马逊的仓库无法满足订单需求，卖家仍然能够通过该服务来满足客户的购买需求，确保订单顺利完成。

以上就是冲刺Prime Day的任务清单，大家抓紧最后的时间再核对一遍，提前布局。

（来源：Sheng老师跨境财税）

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