Zalando电商平台发展前景怎么样？德国Zalando平台概况

Zalando自成立以来，经过十余年的发展如今已经成为德国的电商巨头平台，不少卖家在布局德国市场时也有会考虑Zalando平台，那么这个平台到底怎么样呢？下面我们就一起来了解一下。

Zalando概况

Zalando 于 2008 年在德国柏林成立，目前在欧洲各地销售时尚和品质生活相关产品。Zalando 在全球的月访问量为 1.27 亿，其中 94% 来自欧洲发达国家（不包括英国），如德国、意大利、波兰、比利时、丹麦、奥地利、挪威等。

（来源：Webretailer；时间：2021年4月）

Zalando 最初是一家销售产品的零售商，但自 2013 年起，效仿中国模式，成立了电商平台。Zalando2019 年营收为 80 亿欧元，利润率为 5.3%，在德国和波兰有六个仓库。企业可以通过加入其合作伙伴计划在 Zalando 销售。但这有严格的申请标准，卖家必须提供免费送货和退货，并接受自购买之日起 100 天的退货。

截至 2021 年第二季度，Zalando 的活跃客户数达到 4450 万

（来源：Statista）

2021 年第二季度，Zalando 有 4450 万客户通过 Zalando 的网站下订单。自今年第一季度以来，Zalando 增加了近 300 万活跃客户，从而扩大了活跃用户的体量。

在时尚领域，Zalando 是德国消费者中最受欢迎的在线商店。除了 DACH 地区（德国、奥地利和瑞士），Zalando 也在17个不同的欧洲国家开展业务。自 2008 年成立以来，Zalando 通过这些业务创造了不断增长的年收入。

社交媒体贡献流量：领英（Linkedin）是最大流量来源媒体

（来源：Similarweb⸺2021年9月）

与其它平台不同的是，Zalando 的最大流量池来源于网站推荐，占比高达 58.12%，主要推荐站为 Zalando 德国站和法国站。其次是网站直接访问，占比 26.62%。社交媒体来源占比不多，仅为 3.6%，领英（Linkedin）是最大流量来源媒体，为60.24%。如果卖家要针对社交媒体投放广告，领英及 Youtube 是最佳选择。

平台物流：德国和波兰有六个仓库

Zalando 在德国和波兰有六个仓库，公司也在向第三方开放其自有物流服务 Zalando Fulfifillment Services（ZFS）。该服务去年以来迅速发展，目前已经占其全部物流业务的一半，计划未来提升至 75%。这也要得益于近年来 Zalando 对于物流基础设施的投入。

目前其在德国、波兰、意大利、法国和西班牙已经设有 12 个履单中心，后面又在西班牙靠近马德里的地方启用了新仓库。

入驻平台要求：申请标准严格

卖家可以通过其合作伙伴计划加入 Zalando，但这有着严格的申请标准：

01. 无论订单的价值多少，一律包邮；

02. 平台提供免费送货服务和 100 天免费退货政策；

03. 卖家所上线的产品描述和图片风格需与网站整体格调统一；

04. 提供现有库存和 Instagram 个人资料。

（来源：跨境易小仓）

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