亚马逊会员日结束了，如何防止销量和排名“断崖式”下跌？

图片来源：图虫创意

令人瞩目的2023亚马逊Prime会员日落下了帷幕，据官方数据显示，48小时售出商品超3.75亿件，再一次创造了历史新纪录！

好不容易因为亚马逊会员日提升了销售额和曝光了品牌，那么会员日结束了，如何稳住您的销量和排名呢？

所以这段时间内的工作就显得尤其重要了，稍有差池，可能就会功亏一篑。

今天Lucky姐就来教老铁们如何从站内站外的角度来防止销量和排名“断崖式”下跌？

一、站内

1、价格：调价格的方式有3种

第一种是直接降价，但是Lucky姐不建议这么做，因为直接降价会影响秒杀价格；

第二种是设置会员专享折扣，Lucky姐也不建议这么做，因为对于prime会员客户来说刚刚过了一个年度的会员日活动，接下来这段时间里会员专享折扣效果没有那么明显；

第三种是设置优惠券（coupon），Lucky姐建议用这种方式，其主要原因如下：

① 有专门的流量入口；

② 有标签，可以促进点击和转化；

③ 不影响秒杀价格

2、广告：

①如果你有会员日单独增加产品曝光的广告策略，这时你要看下是否盈利，关注它的表现情况；

如果有盈利或者表现不错，可以降低预算，继续跑一到两周；如果亏损或者表现不行的，就先暂停。

② 平时的广告活动，需要继续让它跑起来。

会员日活动后广告不能直接关掉，应该阶段性地去减少。

3、秒杀

会员日过了，站内秒杀价格也恢复正常了，如果有条件的话，还是建议老铁们定期参加秒杀活动，这样有利于关键词排名地稳定。

总结：亚马逊喜欢持续性的流量，所以我们要有计划地不间断地给链接补充流量，这样亚马逊才会喜欢你的这条链接，给你更多的流量支持。

二、站外

亚马逊喜欢多元化的流量，所以你的链接不仅要有站内流量，还要有站外流量。

站外流量，无非就是FB群组，Deals，红人。至于你的产品适合哪种站外推广方式，Lucky姐写了一篇关于如何查竞品站外推广渠道的文章，老铁们，可以看下。

友情提醒下老铁，如果把站外作为补单的话，也就是对每天订单量要求不是那么大的情况下，就无需开过大的折扣。

亚马逊喜欢持续性且多元化的流量。

所谓的持续性就是不要间断，假如链接流量断断续续，那亚马逊就不能确定你的链接很稳定，就不会给你很大的流量支持。

所谓的多元化就是流量不要单一性，你不能只顾着站内流量，站内流量还只是打广告一种，连秒杀都不报。亚马逊希望卖家既要站内流量，也要站外流量。从去年亚马逊新出来的一系列站外政策，就可以看出亚马逊大力鼓励卖家去做站外，不断地去帮亚马逊引流，那么亚马逊就会给你更大的流量支持！

那么我们只要顺应亚马逊的平台规则，努力去完成链接阶段性地目标，即可达到不错的效果哦~

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