美国B2B电商市场如何？2023 Q2数据预测公布！

懂跨境获悉，DigitalCommerce360近日公布了第二季度美国B2B市场的增长预测，数据显示，截至2023年年中，美国B2B市场整体处于低迷状态，不仅生产力下降，销售额和买卖双方信心也在下降；但电商销售持续增长。

美国制造商协会在其最新季度调查中表示，制造商预计未来一年的销售额仅增长1.6%，这较去年第一季度的2.7％下降，并且是自2020年第二季度以来最慢的增速。

与此同时，超过49％的制造商预计未来四个季度销售额将增加，31.7％的制造商表示订单将增长5％或更多。大型制造商（员工达500人或以上）对销售预期最为乐观，他们预测未来一年将增长2.4％，相比之下，中小型企业预计增长1.2％。

年初至今，B2B制造和分销指标表现低迷，不断上涨的成本和经济疲软导致需求放缓，阻碍了B2B交易的增长。但值得注意的是，B2B电商销售额自2022年以来持续增长，这表明行业数字化转型正在加快。

DigitalCommerce360预测，今年上半年，美国B2B电商销售将增长至1.099万亿美元，这将比2022年上半年的9561亿美元增长15％。在第二季度，B2B电商销售将以稍快的速度增长，达到5661亿美元，这比2022年第二季度的4886亿美元增长16％。

DigitalCommerce360还对美国150名B2B买家进行了调查，得出以下结论：

· 70％的B2B买家预计他们的在线购买量将在2023年增加；

· 超过一半的B2B买家每天至少购买一次；

· 大多数B2B买家在访问卖家之前已经进行了至少重要的购前研究，占比为55％；

· B2B买家使用各种网站进行交易，首选是品牌制造商的网站；

· 大多数B2B买家利用供应商网站和亚马逊商业等电子购买选项；

· 大多数B2B买家至少有26％或更多的业务通过市场进行；

· 70％的B2B买家认为在线购买更加便利，倾向于在准备购买时在线上进行。

值得注意的是，美国B2B电商的大部分增长来自在线市场。根据一项针对103名B2B买家的最新调查，超过一半（59%）的B2B买家在亚马逊上进行了超过26%的购买。而28%的B2B买家至少有一半的采购是该平台上进行的。

总体而言，B2B销售和生产力目前处于停滞状态，未来6个月，行业将继续受到宏观经济疲软的影响。然而，更多交易正在转移到线上渠道，电商渠道将是许多制造商和分销商的重点。

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