2023年6月17日，【日新粤异】亚马逊广告研习院-广州站·大咖带你备战旺季线下大会在广州火热开讲！！！
本次大会以旺季运营为主题，邀请了亚马逊广告培训高级项目经理和6位资深跨境大卖讲师，从多视角、多品类、多站点分享了真实案例和实战经验，并全程现场互动答疑，旨在帮助卖家更好地迎接即将到来的旺季促销Prime day，提升品牌曝光度和销售转化率。
活动现场气氛十分热烈，卖家们积极参与讨论，纷纷表示收获颇丰。
下面就跟着橙子一起回顾一下本场活动的精彩内容吧~
旺季广告新功能盘点及视频创意打造
亚马逊广告培训高级项目经理 Han
Han分享了旺季广告备战的三个阶段的广告设置，并介绍了旺季广告的两个新功能——Inspire和品牌档案，分析了它们对于提升品牌曝光度和销售转化率的优势。
Inspire 是亚马逊手机应用程序上的新功能，可以根据用户选择的兴趣标签进行个性化设置，提供可购物的图片和视频信息流。目前Inspire仅在美国站点面向部分消费者推出，未来将会面向所有美国站点的消费者开放。
品牌档案是一个帮助你记录、管理品牌信息的中心，建立之后，消费者无论在亚马逊上的什么位置都能轻松识别你的品牌。目前，品牌档案适用于在亚马逊完成了品牌备案的品牌主卖家，适用的站点包括北美三大站点，欧洲五国站点，以及日本和印度站点。
最后，Han从站内视频位置、视频题材类型及适用场景、拍摄设备等方面为我们带来了关于视频广告创意打造的一系列干货。
如何在旺季期间最大化获取免费流量
亚马逊广告卖家讲师 Kris
旺季流量竞争如此之大，如何高效获取免费流量呢？Kris从亚马逊官方的三大功能：买家互动、帖子、Inspire中为我们探寻了答案。
买家互动效果取决于粉丝数量，已有粉丝是宝贵的免费流量。我们可以利用免费工具【卖家互动】主动给客户发邮件，让客户知道我们参加了促销，达成曝光的目的。
帖子（POSTS）、品牌旗舰店、亚马逊直播都是我们获得粉丝的方式。Kris表示，帖子（POSTS）是积累粉丝最快速的方式。帖子与亚马逊移动端应用程序的新功能Inspire也能形成很好的“联动效果”，通过发布帖子，可以最大限度利用Inspire为品牌增加“能见度”。
同时，Kris还介绍了品牌指标与全系商品搜索表现这两个工具，合理使用这两个工具能够帮助我们在旺季获得更好的销售。
旺季产品分级推广技巧与旺季广告的投放技巧
亚马逊广告卖家讲师 小波儿
小波儿这次的分享分为旺季产品分级推广与泛用性调整技巧和旺季主推产品霸屏式广告布局的应用、平推与停清产品的旺季广告投放技巧三个主要板块。
小波儿从新品五阶段、十指标、三状态入手，讲解新品和非新品的分级参考维度，然后讲解不同状态下产品旺季广告投放的目的和技巧，以及主推产品的广告布局、增流思路以及竞价调整策略等方面的建议，帮助我们更好地进行主推产品的曝光。
此外，小波儿还为我们分享了如何利用好旺季的热度给平推和停清产品布局广告，提高库存周转。
旺季期间促销方式的选择以及广告预算的设定
亚马逊广告卖家讲师 吴老师
吴老师从旺季流量特点入手，对关键词搜索表现的四个要素进行了分析，并对旺季期间广告投放策略和旺季后的广告投放策略进行讲解。
他表示，旺季前3-4周，以获得最大化展示量为主，重点观察加入购物车的品牌占有率，不要过多关注ACOS以及转化率。旺季多种广告形式的组合投放有利于流量覆盖的最大化。
旺季过后一周，可以根据数据找出在旺季期间买家经常组合购买的商品，对这些组合购买的商品进行广告投放。
旺季期间广告预算的设定也特别重要，吴老师从广告的构架方式、广告预算的设置等方面一步步带我们解决这个难题，设定适合自己的广告预算。
圆桌讨论
亚马逊广告卖家讲师 林鹏翔/Kid/Kimi/吴老师
本次圆桌讨论环节由亚马逊广告培训高级项目经理 Venissa 和卖家讲师Kris担任主持人，邀请到了林校长、kid、Kimi、吴老师几位老师一起探讨标品及非标品、美国及欧洲站点、爆品及滞销品的广告打法。
在圆桌讨论过程中，现场抽取了几位幸运卖家进行互动答疑，嘉宾们鼓励卖家以自己的运营产品为例，提出运营中实际遇到的问题，大家一起探讨解决办法。
整个环节可谓是妙趣横生，几位老师妙言妙语不断，回答卖家问题时幽默风趣又不失专业，与到场卖家进行了深入交流。
至此，整场活动走向尾声，这次难得的学习和交流的机会就要结束了。感谢所有到场的嘉宾和各位朋友们，也期待未来我们能有更多的交流互动。
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