反转！Coupang为何放弃千亿印度市场？

此前，援引外媒报道据印度政府官员透露，已经收到韩国政府的申请，其中Coupang表达了进入印度市场的兴趣，但是很快，Coupang发言人就否认了有关印度市场的报道，在一份声明中明确表示，“Coupang没有进入印度市场的计划。”

那么，在不到一个月的时间里，Coupang为何反悔，放弃印度市场？

01 现金流充足，但试水21个月拿不下日本市场

翻看Coupang今年一季报，不难看出其经营状况尚可。 一季报显示，其营收达58亿美元，同比增加20%，创下单季业绩历史新高。毛利润为14亿美元，营业利润为1.677亿美元，实现连续三个季度保持增长，并且实现首次季度利润突破1亿美元。可见，资金问题不是Coupang放弃印度市场的主要原因。

（图源：Coupang2023年第一季度财报）

懂跨境了解到，此前，Coupang曾试水进入日本市场。日韩电商有着相似的消费习惯和产品审美，这也是Coupang海外扩张的第一站。但遗憾的是，在运营21个月之后，2022年3月，Coupang便从日本“跑路”了。

（图源：asia.nikkei.com，Coupang退出日本市场）

Coupang于2021年6月开始在日本运营，旨在普及“快速电商”，即在下单后短短10分钟内几乎立即交付产品。

一些行业人士分析，其退出日本的主要原因是，该国严重的人口老龄化问题和根深蒂固的便利店文化。日本当地消费者不习惯网上购物，Coupang主打的即时配送服务“Quick(Q)Commerce”在日本起步维艰。

与日本市场不同，印度拥有着非常年轻的人口结构，高达14亿的消费群体。

从表面上看，印度市场满足了Coupang对于“蓝海”的初步想象。

02 冷热交替的印度市场

在不少市场分析报告中，印度被打上了“电商蓝海”的标签。

这个市场的特点首先是预期增速快、基数不低。根据FIS2023全球支付报告，印度正迅速成为一个利润丰厚的电商市场，但渗透率仍较低。预计到2026年，印度的电商市场规模将从2022年的830亿美元增长至1500亿美元。

其次，印度电商的行业格局也算不上竞争激烈。据RedSeer公司统计的数据显示，2022年Flipkart和亚马逊总共占据约60%的市场份额，而本土电商平台Reliance则排名第三，这使其他电商平台在发展上更具挑战。但是总体来看，印度电商市场还未饱和，有很大发展空间，而以Coupang的财力拿下印度市场似乎也非难事。

据了解，Coupang拥有一项标志性服务RocketDeliver，凌晨24点前下的订单，第二天就可以送达。该服务对标亚马逊FBA。对于消费者而言，进口商品物流时效可以做到3日达。这恰好和印度年轻消费者网购频率高，更易于接受新事物相吻合，能让Coupang的配送优势得到充分发挥。

但是，市场分析报告中很少提及印度对外资反复横跳的态度。巧合的是，在Coupang公开否认进入印度市场的计划不久后，小米便传出被印度监管机构没收48亿人民币的消息，并在近期引起广泛讨论。这一消息的背后或许就是Coupang对印度市场的主要顾虑。

据外媒消息，6月9日印度执法局发布了正式文件，指控小米涉嫌违反印度《外汇管理法》「向外国实体非法转移资金」，已向小米技术印度私人有限公司、小米印度分公司、部分高管及花旗等三家银行发出了正式通知。

基于该指控，印度当局此前已经扣押了小米共555.1亿卢比资金，约合 48 亿元人民币。《中国基金报》分析称，本次印度执法局的通知或意味着小米近 50 亿元的冻结资金将被正式没收。这是印度当局迄今为止最大数额的扣押。

小米公司在印度的遭遇并非个例。根据媒体报道，近两年，至少有500家中国企业遭遇了印度的税务和合规性普查。

但是，印度打压的外国企业不限于中企。印度《商业标准报》曾报道 ，亚马逊（Amazon）在2018-2020年两年间，花在印度的法律合规费用为12亿美元，占到这两年亚马逊在印度营收（Revenue）的20%。这个比例不是其从印度获得利润的20%，而是营收的20%。并且，亚马逊尚未从印度盈利，但其已经投入了七八十亿美元。

由于外企在印度频频遭遇打压，一些行业人士把印度称作“外企坟场”。壳牌、诺基亚、IBM、凯恩能源、沃达丰等外资企业都曾被印度开过巨额税金罚单。

03 写在最后

从上个季度的财报情况来看，Coupang依然坐拥韩国电商市场的头把交椅。对于进军印度市场，不乏是一个机遇的同时亦是一个挑战。但经过权衡后，Coupang还是选择了保守路线，没有对外界释放进入印度市场的计划。

究其原因主要有两点。首先，一旦Coupang成功进入印度市场，它将面临更加激烈的竞争。 这意味着Coupang需要在与其他平台的竞争中保持竞争力，以吸引印度消费者并获得市场份额。

其次，印度营商环境恶劣也是许多外企规划进军这个市场时考虑的重中之重。很长时间以来，印度的经济潜力被广泛看好，但也由于营商环境的恶劣，有了“跨国公司坟场”的称号，小米的48亿元“罚单”不是第一个，恐怕也不会是最后一个，而一味地妥协可能只会换来得寸进尺。

这或许也是Coupang暂时没有计划进军印度的关键因素。

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