“赔本赚吆喝”还是真赚钱？亚马逊Prime Day进入倒计时

Prime Day进入倒计时！

懂跨境获悉，近日，根据亚马逊官方披露，2023年亚马逊Prime会员日将于7月11日-12日在全球举行，活动将覆盖25个国家，较去年继续扩大。

自15年推出到现在，每年的Prime会员日都是一次卖家们的销售狂欢。在2022年Prime Day期间，Prime会员购买了超过3亿商品，全球消费者每分钟购买的商品超过了十万件。

可以预见的是，今年的会员大促同样值得卖家们期待！

虽说大促是爆单良机，但横亘在其中的挑战也颇多。除了亚马逊平台方面的各种审核验证以外， 卷生卷“死”的Temu 也在不断出招，试图瓜分这一大促蛋糕。

01 验证潮、同行卷！大促前卖家心态崩了

今年PrimeDay前夕，卖家们热议的重点不是备货、爆仓等问题，而是验证问题。

此前，懂跨境在文章《亚马逊即将“一刀切”？老账号需进行5项验证。。。》、《验证没完没了、Review突生变故？亚马逊又在释放怎样的讯号》等中均有提及，由于美国新的消费者告知法案生效在即，亚马逊账号验证范围快速扩大，不少卖家手上大量的老账号也被拉出来“验明真身”。

而今天又是验证期的最后一天，由于需要审核的卖家数量过多，审核时间相比以往拉长。

因此，不少卖家都在担忧亚马逊审核结果，毕竟苦心经营多年的账号一旦被封，损失将是巨大的。

不过对于6月27日之后是否会关闭店铺这一问题，有卖家咨询亚马逊客服人员，其回复称只要在6月27日之前进入验证程序，不会关闭店铺。

事关亚马逊卖家的“钱”途，听到这一消息当然有种虚惊一场、劫后重生的感觉！

但一波未平一波又起，Temu 的“低价螺旋”又让卖家们慌了神。

Temu对于低价二字，可谓是玩出了不少门道。以量取胜，占领低价市场，更是成为了 Temu 的拿手绝招。

懂跨境了解到，近期，Temu开始了新一轮的压价，要求卖家在核价通过的基础上进一步降价，如果卖家不同意降价，店铺后续的流量和单量都会受到影响。

据相关卖家透漏，“我们每个账号每晚8点左右会弹出十几个降价确认通知，如果不同意，有红色字体提醒将影响后续流量和单量，所有后果由卖家承担。”

这等于是在说，要么降价，要么离场。

为了尽可能压低价格，Temu还制定了一系列的规则。

首先，Temu要求卖家的供货价至少要比1688的同款商品价格低。这样便堵死了部分个人卖家做“无货源”中间商的路，提高了平台的准入门槛。

其次，Temu推出了价格赛马机制，如果同一款商品有多个卖家报价，平台只会选择最低的那个。

此外，Temu还推出了动销机制，14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产品，就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的，也会直接下架。

面对Temu严格的低价政策，亚马逊这波会员日有点悬啊。

02 Prime Day 赔本赚吆喝还是真赚钱？

日前，研究机构Tinuiti对1000多名亚马逊美国Prime会员进行了调查，对其在今年Prime Day大促的购物意向进行了调查。据研究显示，有80%的受访者计划今年Prime Day在亚马逊购物。

此外，在今年Prime Day有计划购物的消费者中，有52%表示他们计划比2022年花费更多，且就绝对值而言，计划在今年购物的消费者中，超过一半表示至少花费100美元，而将近五分之一的人表示他们预计会花费超过200美元。

上述数据看似Prime Day风光依旧，但内里暗潮汹涌！尤其是在亚马逊正身处内忧外患的困扰下，物流延迟的无力，以及广告费飙升的无奈！叠加上Temu平台的低价冲击，今年Prime Day或受影响！

懂跨境获悉，亚马逊FBA当前爆仓的现象仍未缓解。据悉，目前北美GYR3、SCK4、SCK3、SMF3等仓库均出现不同程度的延误，卡车大排长龙、大批量删除预约、上架效率低下等连锁反应持续爆发。

欧洲DTM1、DTM2、LEJ3等仓库同样面临着爆仓困局，甚至情况进一步恶化，近两周的派送计划出现延迟，部分仓库已不再接收新的预约。

FBA的频繁爆仓也使得卡派时效严重延误。据报道，目前DPD已经积压了大量亚马逊货物难以处理，已有货代收到通知称，DPD将暂停配送所有运往FBA仓库的包裹。

入仓难、发货难愁坏了卖家们。一旦上架不及时或出现断货，影响营销推广节奏，listing排名和产品销量也将大幅下降。

与此同时，从近两届的Prime Day的反馈来看，这个大促似乎对部分卖家并不友好。例如去年Prime会员日，部分卖家在精心筹备后遭遇销售爆冷，信心不免受到打击。

03 写在最后

不过从今年的整体情况来看，多数卖家仍然会参与这次活动，毕竟经平台多番预热，这个销售节点必定会有巨大流量涌入，蹭下热度也许就能迎来小小的爆单！

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