TikTok全托管或7月登陆美国市场，没有Choice特价频道

先模仿，再超越？TikTok在欧美的电商闭环进程再次加速。

近日，三个月前曾在听证会上“舌战国会山”的TikTok CEO周受资，罕见地亲自组了一场由美国MCN机构和TikTok Shop商家参加的会议。

懂跨境了解到，这位CEO此前极少直接过问TikTok电商的一线业务，而是把更多的时间精力放在TikTok的本地化、各国GR关系，以及信任与安全业务上。

据雷峰网消息，在这场会议上，周受资鼓舞大家要对TikTok Shop有信心，但并没有宣布新的政策。不过，许多与会商家认为，这是TikTok电商即将在美国市场发力的信号。

此前，TikTok美国小店的入驻门槛及持股合规要求拦住了一大批跨境电商卖家。但随着TikTok全托管模式试点英国、沙特，并配套在前台推出新的流量入口，一批卖家已经跃跃欲试。

01 TikTok全托管或7月登陆美国

近日，据Semafor援引知情人士消息报道，TikTok或将于7月在美国上线全托管模式，与亚马逊、Temu正式“短兵相接”。

据了解，TikTok全托管模式于5月中旬正式官宣招商，6月已登陆英国、沙特市场。其全托管项目在今年年底的单月目标GMV是3000万美金。

紧接着6月下旬，TikTok在英国上线了一项名为“TrendyBeat”（新潮节拍）的新购物功能。该购物功能会展示TikTok短视频中播放量前列的网红商品，小至挖耳勺，大至厨房用品和玩具，这些商品均来自面向中国卖家的全托管招商。但美国市场目前没有上线该功能。

（图源：TikTok Shop商家后台）

据外媒报道称，开发“新潮节拍”的项目组代号S，向康泽宇（Bob）汇报，为上线自营平台做准备。字节跳动旗下原快时尚独立站 品牌Ifyooou项目组里，超过100人被直接收编。

实际上，TikTok的电商业务一直处于边做边调整迭代的情况。今年在推出全托管模式前，先推出了现货入仓模式，计划拉拢卖家一起压缩跨境物流配送时长。

随着TikTok Shop的规则调整，在卖家端一些早前的野蛮玩法也逐渐失效。据Semafor报道，早先一些TikTok卖家还使用了花哨的营销策略。例如，要求消费者在直播期间付费抽奖“大转盘”。一位知情人士表示，TikTok后来叫停并禁止商家从事这些颇具“赌性”的营销活动。

从近几个月TikTok Shop加快推出新项目的速度来看，Temu给的压力属实不小。

02 一样的名称，不一样的全托管模式

算上还处于爆料阶段的Shopee，目前国内主流跨境电商平台已悉数推出全托管业务。但是，虽然各平台都叫“全托管”，实际模式的细节依然存在不小的差异。

懂跨境了解到，先行者Temu并未强调“全托管”的模式，而是以类自营自称，商品定价权归属平台，货权属于卖家，可以使用卖家自己的品牌名称。而SHEIN在平台化前，服装供应商更接近B2B供货。

速卖通则对该模式进行了优化，并且为了区别速卖通已有的第三方卖家业务，强调了全托管的属性，并推出了全托管商品专属的流量渠道——Choice特价频道。

此外，在速卖通的全托管模式中，商品定价由卖家和平台共同商讨，货权归属卖家，Lazada今年推出的全托管模式也沿用了速卖通的设定。

综合现有公开信息，TikTok的全托管模式在前台销售页面均区别于上述几家跨境电商平台，未来上线美国后，将如何迭代暂不可知。

值得一提的是，6月30日下午TikTok的沙特市场全托管大促战报新鲜出炉。据TikTok Shop数据显示，大促期间GMV增长140%，订单量增长150%，动销商品数量190%。

就数据而言，TikTok美国市场的全托管模式，或许值得期待。

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