亚马逊FBA政策调整！一刀“砍”向Temu，一刀“砍”向自己

Temu占据越来越多的用户“低价心智”；SHEIN转做平台开启了“抢订单”模式。

前有“虎狼”磨牙霍霍，后有“追兵”举刀围剿的局面下，亚马逊不得不祭出一张王牌，加入了这场博弈，只不过有人秀的是“肌肉”，有人露的是“底裤”。

01 亚马逊FBA政策调整，取消轻小计划物流计划

懂跨境获悉，近日，亚马逊美国站发布公告称从2023年8月29日开始，亚马逊将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。

新的价格使每个卖家更容易享有低价商品的较低费用，同时提供快速的FBA交付速度。任何符合条件的物品都将自动获得低价费率，并且不受2023年10月15日至2024年1月14日期间适用的2023年假期高峰履行费的约束。

具体调整情况如下：

轻小商品计划

• 8月29日起关闭美国的轻小商品计划，届时新的低价亚马逊物流费率将生效；
• 2023年7月17日起，美国站所有新产品将不能再注册轻小商品计划。

FBA费率变动

懂跨境了解到，低价产品的新FBA费率将比这些产品当前的FBA费率平均每件低0.77美元。

• 如果卖家的产品已注册轻小商品计划并且价格低于10美元，则此更改意味着卖家每件商品将比轻小商品计划多支付每件商品约0.30美元，但商品将以更快的亚马逊物流配送速度发货。
• 如果产品未注册轻小商品计划且价格低于10美元，则此更改将意味着每件商品的费用将减少约0.77美元，同时继续享受您一直以来获得的快速FBA配送速度。
• 对于价格高于10美元的商品，他们将自动应用标准FBA费率和运输速度。

目前，该计划已经在美国、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰和瑞典10个站点上线。

乍一看，亚马逊此次计划对于客单价低的卖家来说是一个福音，但对于更多产品价格在10至12美元的卖家而言，更多的是压力，困惑，要不起！

要么涨价平衡成本，要么降价缩减利润空间以享受低费率。

02 一刀砍向SHEIN、Temu，一刀砍向自己？

其实在今年1月份，亚马逊就对轻小商品计划做过一次大调整，将价格门槛从“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。

当时诸多价格接近且高于12美元的卖家都为此感到欣喜，并很快将产品调整到了12美元门槛以下。

但现如今不过半年，亚马逊收回了这项福利。这也让不少卖家表示，亚马逊这是“年初撒上小小的种子，秋季收割大大的韭菜”啊。

1月份公布轻小计划、调整价格；下半年旺季之际，又取消轻小计划。本是比着12美金这个门槛做产品的，最大化提高利润，现在不得不降到10美金以下才能享受到低费率。

联想到之前亚马逊的一系列动作：

• 比如近期上线类似淘宝的“找相似”功能。根本目的“留存用户买家，提供高效比价；开启竞价模式，强制卖家降价”。
• 透明前端销售数据。店铺主页显示销售数据以及浏览量，不仅会对产品的点击率造成一定的影响，还有可能会进一步加剧为增加数据而展开的低价内卷战。

不由得令人猜测，亚马逊这是出手反制Temu、Shein等平台了呀。毕竟在此之前，亚马逊还宣布将Temu移除其价格算法，因为它并不符合亚马逊的“标准”。

在大部分人看来，这是因为Temu的价格太低了，亚马逊不想陷入和它的价格战。

但从日前亚马逊更新的多项功能来看，亚马逊显然是心口不一了。无论是Temu还是Shein都凭借超低价的商品，已经对亚马逊产生了不小的影响。而这一系列举措的用意也很明显，都是为了反制Temu、SHEIN的低价冲击。

懂跨境了解到，早在今年2月 Temu 的日均单量已经达到 20 万，峰值高达50万；SHEIN在美国的日单量为30万左右。

Temu的长期目标是让海外消费者每年购买 30 次，平均订单额为 50 美元，每个用户平均每年每年1500美元。

这意味着要让一个消费者每月至少在Temu上消费2-3次，平均每次购买10多件小商品。

为此，Temu的母公司拼多多准备了至少200亿，让Temu继续补贴，继续打广告。

03 写在最后

对于亚马逊来说，与新兴平台将有一场持久战。

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