印度首富在手机市场的一套乱拳，OPPO、小米印度市场遭遇拦路虎

“这个安巴尼似乎不太习惯按套路出牌，搞不好他的这个Jio会成为中国手机品牌的拦路虎。”早在几个月前，懂懂笔记就国外调研机构（CyberMedia Research）发布的数据向一位常驻印度的行业资深老记求证时，他发出了这样的感慨。

8月初CyberMedia Research（CMR）的调研数据显示，今年二季度Jio Phone以27%的市场占有率跃居印度手机市场第一名，将三星甩在了身后。这个印度手机品牌的产品线涵盖了功能机、智能机，以及介乎两者之间的一种融合机型Fusion手机。报告同时显示，Q2印度功能手机市场份额中Jio Phone更占据约47％，三星为9％，诺基亚占8％。

如今，凭借这三条主力产品线，Jio Phone在他的主人——印度首富穆克什·安巴尼的带领下，很有可能会在2018年迅速崛起。日前中国台湾媒体就曾分析报道：Jio Phone得益于鸿海集团（富士康）产线的助力 ，在2018年整体出货量可能会达到3000万部，一跃成为全球第十大手机品牌。

如果结果真的如此，这也可以算是印度手机品牌创造的一个小奇迹了，因为这个Jio Phone一代从2017年8月上市至今才刚刚一年多时间。

安巴尼和他的Jio Phone究竟是靠着“乱拳打死老师傅”，还是有其他的独门秘籍，居然在如此短的时间内迅速在印度市场崛起？在将三星挤下季度市占率第一后，他是否会对中国手机军团产生巨大影响？成为全球第十大手机品牌的立基又在哪里？

裁判员和运动员

谈到Jio Phone的迅速崛起，自然离不开印度首富穆克什·安巴尼这个重要人物。安巴尼的产业覆盖相当多的领域，而他能与手机圈结缘，主要是源自旗下的这家企业：信实通讯（Reliance Jio）。而中国手机军团能在过去两年间迅速占领印度市场，也与这家信实通讯有着巨大的渊源。

信实通讯作为一家电信运营企业，是安巴尼的印度信实工业集团（Reliance Industries）旗下众多资产中的最“年轻”的一个。安巴尼在2016年切入印度国内电信运营商市场时，面对的是一个如同战国七雄般的混乱局面。

信实通讯入局之前，印度有超过10家电信运营服务商在市场中竞争，其中最小的5家占据了21％的市场份额。最大的Bharti占有25％，是市场的老大，Idea Cellular排在其后，沃达丰（印度）排名第三。

安巴尼领导的信实通讯可是直接来搅局的。2016年中开始运营后，信实通讯随即9月5日直接拿出了杀手锏：4G网络服务免费。这也正是懂懂笔记那位记者朋友所说的“不按套路出牌”的原因。

原本这个免费只承诺四个月，但是到2016年12月中旬，安巴尼大手一挥：继续免费到明年3月底。于是乎信实通讯很快拥有了近亿网络用户。

至今约两年时间，信实通讯的入网用户数量就从零到直接突破到2.2亿，而且都可以在全国范围内享受到低廉的4G网络服务。这期间，其用户增长的代价是持续地资金投入，这也导致众多竞争对手纷纷合并或退出市场。

在运营商层面，排名靠前的Bharti Airtel和Idea Cellular因为信实通讯的零利润策略导致经营业绩大幅下滑。后者选择在2017年10月与沃达丰集团旗下的印度子公司合并，并试图超越Bharti成为市场中最大的运营商。

但是最终，信实通讯在今年二季度跃升为市场中的亚军，稍稍领先于沃达丰印度。用两年时间重新洗牌印度电信运营市场后，安巴尼对此表示，自己虽然将市场的利润压低至零，但是印度新增长的智能手机用户已经将本地手机市场转变为全球最大的无线数据消费群体。随着用户迅速普及，信实通讯的盈利之路也衍生出来两条：Jio Phone手机和海量的用户数据。

首先，作为电信运营企业，安巴尼既当了裁判又下场踢球了。信实通讯在推出第一代Jio Phone时，依旧采取了免费牌和超实惠换购思路。

去年第四季度，信实通讯推出了售价约合157元人民币的Jio Phone，搭载准智能操作系统KaiOS，能使用4G网络，能运行大部分4G手机具备的功能。而且这157元还是作为押金，只要使用信实通讯的网络服务后会陆续返还给用户。至于网络使用的成本，不仅流量免费，而且老用户的套餐月资费不超过10元（人民币），新用户月资费也在30元以内。

研调机构DIGITIMES Research分析，信实通讯在2017年9月推出Jio Phone，在去年底就完成了约1800万部出货量。

而在今年8月推出Jio Phone 2这款智能手机时，信实通讯依旧主打低价策略，包括手机价格仅为280元（人民币）左右，可以用旧手机置换（支付约50元人民币）；功能更为丰富和完善，配置也比一代强大了不少：包括2.4英寸屏幕，512MB RAM和4GB ROM存储，支持Micro-SD卡拓展，后置200万像素摄像头，前置30万像素摄像头，支持4G网络、NFC等等。

于是乎，我们看到印度手机用户迎来了新一轮增长，包括Jio Phone的出货量也在今年逐月递增，直至在今年Q2超过了三星手机。

据有关市场研究机构分析，目前印度拥有超过10亿网络用户，其中约有3.8亿用户还没有智能手机。未来两至三年，这些潜在消费群体也会通过升级、购机成为智能手机市场的新生力量。

另一家调研机构eMarketer也预测，2018年印度约有3.37亿人拥有智能手机，相当于超过1/4的人口。同时，明年印度智能手机用户数量有可能增幅近16%。

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