摘要：
上周四，App Annie 邀请 APUS 在印度专场在线研讨会中分享了 Diwali 营销案例。我们将 APUS Global Marketing Manager 赵甜甜的演讲内容总结在此，和大家分享。
排灯节（Diwali）是印度最重要的节日，于每年10月底或11月初庆祝。排灯节期间，印度人民会举行重大的庆典，家家点灯用以驱走黑暗，因此排灯节也是一个象征“光明终将驱走黑暗，正义终将战胜邪恶”的节日。
根据 App Annie 最近发布的印度市场数据数据，照片和视频已经成长为印度增长最快的类别。APUS 洞察到了这个趋势，同时根据对本地市场的了解，了解到印度喜爱晒节日期间的庆祝照片以及自己和家人在一起的各种自拍。结合这一特点，APUS 策划了 “#DiwaliGuess – 猜猜我是谁”的活动。
这次营销活动深入结合了拍照分享的用户行为，借助熟人社交，发布用户的个人信息，让好友猜照片，活动主要在 Facebook 平台上进行。在活动主题确定主题后，市场部门就和设计、开发部门一起来评估、讨论，在风格上设计了符合排灯节风格的主题，例如添加diya (灯)、烟花以及印度传统的花纹图案等。
用户参与的流程如下：
1.用户上传一张照片（可以是自己、家人、宠物等等），或者拍一张自拍照；
2.系统对照片进行模糊处理；
3.设置问题作为关卡，朋友答对问题才能看到照片；
4.发布时附上文案，例如“看看我的糗照”
5.社交好友在社交媒体上看到并点击、回答对问题，即可看到隐藏的照片。
这场活动也呼应了Diwali “光明终将驱走黑暗”的主题。APUS 通过多渠道推广了这次活动，包括 APUS Club（活动聚合中心），APUS Know、APUS Boost 结果页和 APUS headlines 都可以看到该活动内容。
活动收到了用户非常积极的反馈，随后 APUS 将社交分享渠道从 Faceboook 拓展到 Whatsapp 等。在活动期间，展示次突破了 800 万次，用户参与超过 50 万。
用户参与部分照片如下：
Diwali 不仅是印度最重要的节日，在尼泊尔、孟加拉等南亚国家也广受重视。这一节日为中国出海发行商提供了非常好的营销契机，而中国发行商在够深入了解当地宗教和文化的基础上实现本地化营销的创新，也值得我们关注。
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