出海：一个绝对早期，5年级别的广阔赛道 | 初心行研

01 出海是大型趋势性机会

孙正义曾提出过一个时间机器理论：

所谓 “时间机器”，就是指美国、日本、中国这些国家的IT 行业发展阶段不同。在日本、中国这些国家的发展还不成熟时，可以先在比较发达的市场（如美国）开展业务，然后等时机成熟后再以相似的业务模式返回日本，进军中国、印度，就仿佛坐上了时间机器，回到几年前的美国。

对照美国发达国家过去所经历的商业浪潮来看如今的中国，未来的越南、非洲，会有一种开天眼的感觉。因此当中国团队进入这些新兴市场，一个比较大的优势在于：我们可能提前看到了商业发展的终局，只是不确定这个终局什么时候会到来。比如在非洲，移动支付一定会普及，非洲人也会逐渐开始点外卖的生活，在人口稠密的地区（如拉各斯）一定会有很发达的同城物流，会有像顺丰一样的企业。这些终将到来，只是我们不确定需要多久，可能三年，可能五年。这就是“时间机器理论“在越南、非洲这些新兴市场的延伸。

相比于国内市场，出海创业的一个比较大的区分在于：创业者的长期目标可以非常清晰。反观国内，初心所接触到的创业者，大家焦虑的点往往在于：团队对于未来三个月的业务规划会比较明确，可是提到未来一年的业务发展情况、整体市场格局，巨头会不会进入，竞争会不会更加激烈，大家往往就不太有底气。

02 出海的四大主战场

目前全球出海机会按地域分：东南亚、印度、MENA、非洲。当然还有一些市场初心没有涉及到。

首先东南亚市场，大家最为熟悉，离中国最近，文化以及人种各个方面也和中国非常相似。

东南亚里面的桥头堡是印尼，具有近2.8亿人口，也是目前东南亚出海项目最核心的市场。

此外越南、菲律宾也有将近一亿的人口，泰国有六七千万的人口，另外还有马来西亚，这些市场的人均GDP相对较高，整个市场的成熟度也较高，都是很不错的出海市场。

整体来说东南亚还是一个比较混杂的市场，它的优点在于离中国近，缺点也在于此，已经有很多大公司着力在这个市场，目前阿里大部分国际化业务主要针对东南亚版块，想要先占据离中国近的市场。目前的东南亚市场，会有一定的机会，但是巨头的切入也导致特别大的赛道型的机会会相对比较少。此外从地缘政治的角度来说，东南亚离中国比较近，很容易成为制衡中国的工具，比如泛太平洋地区美国的势力就比较大，创业者需要时刻注意相应的政策风险。

印度

第二个不得不提的市场是印度。印度有13亿人口，是未来五年内全世界人口第一的国家，也是南亚最大的市场，完全不容忽略。

印度和中国的关系，我的解读是：长期竞争+合作。首先，两个国家同属亚洲，再加上印度本身国家意志和西方意识形态的影响，不可能完全和平相处；但是两个国家占据了世界上超1/3的人口，合作又在所难免。中国和印度的关系长期来看应该是在竞合过程中进退和引进。

此外，印度在引入外资方面做了很多努力，所以在印度市场会有非常大的机会，而中国团队在这方面非常具有优势。美国的公司，像脸书等等向来喜欢一个产品打天下，非常不喜欢做精细化的本地运营，而这恰恰是中国团队所擅长的。

MENA

第三大市场是MENA（Middle East and North Africa 中东和北非），总体加起来有近六亿的人口。

目前竞争最激烈的市场是沙特阿拉伯和阿联酋。这两个国家虽然加起来只有不到五千万的人口，但是这两个国家的明显优势在于变现效率极高。

中东这个市场是目前出海这个大赛道中最赚钱的：电商的客单价高达150美金以上，这一数据远超印度、东南亚这些国家。此外这个直播和付费意愿也很强烈。这个市场的缺点在于成熟市场相对比较小，只有五千万人口。而且中东地区由于石油和宗教的关系，政治稳定性会差一些。此外这个市场的长期延展性略低，目前创业团队大都还聚集在沙特和阿联酋这两个国家，想要从这两个国家延展到其他人口规模更大的国家比如埃及（近一亿）、土耳其（八千万）、伊朗（八千万），目前的情况来看并不容易，想要真正把整个MENA地区做好，目前难度还很大。

非洲

最后是非洲。

初心团队今年8月前往非洲考察，下面会就团队的观察谈一谈对非洲这个市场的看法。首先从2017年初创企业在非融资情况进行一个简单的介绍：

非洲国家分为英属以及法属两大块，从地区位置来看可以分为东南西北四个核心国家：南非、肯尼亚、尼日利亚以及埃及。

南非

立即登录，阅读全文

相关推荐: 三年持续发案！WHAM-O公司旗下呼啦圈 Hula Hoop维权频繁，代理律所KEITH已申请TRO！卖家抓紧下架！

图片来源：图虫创意 历史发案情况 起诉时间 案件号 律所 品牌 2021/1/21 21-cv-230 Keith 呼啦圈 Hula Hoop 2021/1/16 21-cv-225 Keith 呼啦圈 Hula Hoop 2020/12/15 20-cv-7…