不靠内购、买量成本极低、月入千万美金，这个细分市场正在崛起

随着法国游戏发行商Voodoo在全球范围的大获成功，超休闲游戏的概念开始引起全球范围内的广泛关注。而在伽马数据近期发布的《全球移动游戏市场企业竞争力分析》里面，入围2018年全球移动游戏下载量TOP10的产品中，便有4款是超休闲游戏，其中就有两款是Voodoo出品。根据资深从业者的分享，目前头部的超休闲游戏厂商，通过广告变现月流水至少能过千万美金。

什么是超休闲游戏？

提起超休闲游戏，从实际案例来看，此前国内早已有过该类型的“爆款”。比如猎豹游戏的《钢琴块2》，再比如年初火极一时的微信小游戏《跳一跳》，这两款便符合超休闲游戏的所有特质。这里引用一下伽马数据报告里面对其定义的概念：

超休闲游戏应用的体积一般很小，玩法和画面简洁，一般可即下即玩，不深入设计付费数值，仅保留游戏本身内容，在变现渠道上以广告收入为重要来源。

从这一段定义里面，我们简单的认为超休闲游戏商业化方面有两个关键特点：1、内置付费弱，2、靠广告收费。

游戏的变现单纯依靠广告，意味着如若一款超休闲游戏想要获得足够的收入，前提必须保证有足够的DAU，而玩法也要更加富有创意且有一定的设计技巧，能够让用户在体验的过程中，尽可能的去观看游戏内的广告。

买量新增远超曝光，超休闲游戏的新商业模式

这两年在超休闲游戏领域，最引人瞩目无疑是法国超休闲游戏发行商Voodoo。可以说他的成功，也让全行业看到了游戏的另一种新的商业化可能。

通过外媒的报道，我们对Voodoo的发展历程也有大致的了解。这家游戏厂商虽然成立于2013年，但真正爆发应该在2016年之后，期间他们经历了从手游研发到游戏发行角色的转变，过程中公司的商业化模式也出现极大转变。

通过其发行经理Hugo Peyron此前的一些公开分享，Voodoo旗下发行的数款“爆款”超休闲游戏，基本上都是通过买量的方式迅速在市场上爆发，包括《黑洞大作战》、《球跳塔》等下载量位列全球前10的产品。

他们同时还指出，拿到平台市场方面的推荐位，对于他们的产品来说，带来的价值并不如直接买量，有些推荐只能带来10-20万的下载，但是靠买量一个月就能做到2000万新增。当然这个环节更考验买量投放策略，像如何才能获得更低成本的量，包括《黑洞大作战》、《球跳塔》等下载量位列全球前10的产品。

对于游戏行业来说，Voodoo独特的发行策略具有很高的参考价值。

国内知名的广告变现优化平台Yomob的联合创始人兼COO赵航则表示，Voodoo在超休闲游戏领域的成功对行业具有启发意义。首先从商业化角度来看，目前超休闲游戏主要包含两个特点：

第一是买量成本非常低，目前用户单价基本在0.5美金以下，甚至能到0.1美金左右的价格。第二个特点是游戏内容和广告变现结合得非常好，并且广告强度也不弱。这两个重要的因素极大影响了游戏的ROI，所以推广超休闲游戏虽然需要不断的买量，但是它最终还是能够靠广告变现获得足够的盈利。

作为今年新兴的另一家超休闲游戏厂商Supertapx，采用的打法也十分类似。根据AppLovin 变现负责人钱鹏飞的分享，Supertapx旗下爆款《恋爱球球》主要也是通过平台买量+应用商店推荐，买量方面采用的是大众产品投放策略，从而帮助它快速成为市场爆款，目前其全球下载量目前已经超过1.63亿。

建议摸透奖励视频广告与游戏的结合

在广告收入获取方面，超休闲游戏目前主要的广告收入多来自于奖励视频、插屏视频、插屏展示等方式。收入效果最好的则是奖励视频，将广告位与游戏内容紧密结合，比如像休闲游戏采用的观看视频获得通关提示、观看视频获得双倍奖励等等。这种做法通常会令到用户主动去观看广告。

游戏过程中植入的奖励视频

《恋爱球球》结算界面广告植入就有三处

采用观看广告方式代替付费氪金模式，对于这些游戏来说，在通过广告变现的同时，也有助于提升游戏的留存、用户体验时长等关键数据。

从资深流量经营者的角度出发，穿山甲商务总监张志远则提出了几点建议，“首先，现在很多开发者都在游戏上线一段时间后，才开始考虑广告变现这件事。 我们建议，从一开始设计的时候就考虑广告植入这个要素。其次，广告位的设计很重要，优秀的广告位设计可以大幅度提升广告变现效率。不要为了单纯用广告而随意加广告位，而是要把广告和游戏内容做很好的结合。最后，尽量选择成熟，稳定

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