导语：
《苏丹的游戏》发行负责人首次公开分享。
根据此前报道，梦加网络旗下的《苏丹的游戏》（Game of Sultans）自今年7月中旬上线以来，便迅速拿下俄罗斯、土耳其两大横跨欧亚大陆市场。
目前这款游戏保持在土耳其iOS&GP游戏畅销榜排名TOP1，俄罗斯iOS&GP游戏畅销榜TOP3位置。
通过最新iOS数据排名显示，这款以奥斯曼帝国历史为背景的宫廷养成游戏， 8月初开始在美国地区进行推广，如今一直在iOS游戏畅销榜100名上下浮动，Google Play排名60左右，在欧洲地区也取得了不错的表现。
在12月6日由广告变现平台UPLTV联合罗斯基举行的“游戏出海与变现”主题沙龙上，梦加网络发行总监杨金喜发表了《进击俄罗斯、土耳其市场》主题演讲，同时还讲述了梦加网络发展历程，这也是梦加网络首度公开发表分享。
《苏丹的游戏》（海外英文名：Game of Sultans）
大家好，我是梦加网络的发行负责人杨金喜。当初我们会去做这两个市场（俄罗斯、土耳其）一方面是公司战略考虑，另一方面也是形势所逼。我们一直是一家以研发为主的公司，之前产品基本上都是找发行商代理合作。我们与国内很多知名的出海发行商合作过，像欧美市场、日韩、东南亚等地区我们之前都有相应合作的发行商。最后发现没有专门做俄罗斯、土耳其市场游戏的发行商，没办法我们就只好在2015年自己组建发行团队，自己进行尝试。
我们的发行团队组建初期，只有一个不太懂游戏的俄罗斯人，还有一个没接触过市场投放的小姑娘，再加上我，三个人就这么组建了最早的发行团队。但是非常幸运的是，我们最终在这两个市场也取得了一点成绩。
公司的做事理念是做全球化、精品化产品，第一款产品研发加调试用了五年，投入接近3000万人民币，但是因为商业化没有做好，所以收入远远不及预期。
梦加网络成立于2011年，成立之初我们便立下了“精品化、全球化”的做事理念。因此我们最初招人的时候，要求也会比较高，能招外国人就尽量招外国人，招不了外国人就招懂英语的人，至少用英语交流听说读写没有问题的。但在国内招英语非常流利还要会做游戏的人，实在是非常困难。所以最后只要能力没有问题，要求就降为你只要会写英文名的就可以了。但也正是因为公司前期在招人方面的高要求，才让公司一直保持着做全球化的思维和做事方式。
我们每个产品在立项的时候定位都是做全球市场，而不是单独做某个区域。公司成立之后主要做了几款产品：《蒸汽之城》、《盗梦英雄》、《碰撞全明星》、《苏丹的游戏》（Game of Sultans）。
我们第一款产品《蒸汽之城》是公司成立之前，也就是2009年的时候开始研发，它是一款魔幻MMORPG类型的3D网页游戏，蒸汽朋克风格。这款产品在2014年正式上线，期间总共研发了五年时间，前后投入了接近3000万人民币。当时2D页游都还没真正流行起来，所以3D页游可谓是非常的超前，也正是因为太超前了，加上商业化的不成熟，导致营收大大不及预期。
虽然这款游戏没有做好，但是通过这几年的研发经历，让我们在技术、美术方面也获得了很好的积累沉淀。
2014年4月份我们开始立项做第二款游戏，3D卡牌游戏《盗梦英雄》，到正式上线我们只花了五个月的时间，所以说没有《蒸汽之城》，也就没有后面的《盗梦英雄》。
《盗梦英雄》最高月流水在3000万~4000万之间，海外部分地区由中清龙图代理，游戏曾达到了海外部分市场畅销榜第三的好成绩，而由我们自己团队发行的俄罗斯市场也达到了畅销榜前10。
我们还有研发一款休闲竞技游戏《碰撞全明星》，也是国内第一批上Facebook小游戏平台的产品，也得到了Facebook官方的推荐，高峰期每天新增在20万左右，第一个月大概获得500万用户。国内也获得了微信小游戏平台推荐，高峰期每日新增在15万左右。不过说实话，虽然用户量很大，但是这款游戏的变现能力非常有限，主要还是靠广告变现为主。
第四款游戏也就是目前正在主推的SLG游戏《苏丹的游戏》（Game of Sultans），这款游戏是我们与点触倾力合作的产品，我们负责本地化、美术，他们负责技术和策划，两个公司各自发挥长处共同打造。
目前《苏丹的游戏》在土耳其市场稳定游戏畅销双榜第一，俄罗斯双平台游戏畅销前三的好成绩，后续公司也会重点在俄罗斯市场进行推广，有很大的机会能突破俄罗斯市场现有游戏收入的天花板。这款游戏我们平均高峰期每天新增有20万，月注册达到600万。
俄罗斯TOP3游戏月流水200-300万美元，土耳其为120-160万美元
俄罗斯、土耳其都是横跨欧亚大陆的市场。意味着这个市场的用户既可以接受一些国产游戏的设计，同时也接受欧美游戏的玩法，基本上用户习惯和偏好还是有比较高的相似度。所以说一旦你的产品在这两个市场得到验证，那么也有很大的机会可以推向欧美市场。
2017年俄罗斯游戏市场总值在15亿美元左右，是世界第十一大市场。土耳其游戏市场份额为8亿美元，位列世界第18大市场。前段时间大家也知道，土耳其汇率掉了一半，可能今年的规模会受到一定的影响。
收入规模方面，目前在俄罗斯市场排名TOP3的游戏月流水大约可以达到200万~300万美元，土耳其市场TOP3排名的游戏市场流水为120万~160万美元。
据Newzoo数据显示，2017年俄罗斯游戏用户为7100万，而土耳其游戏用户3080万，并且每年还在保持高速增长。
在俄罗斯地区，2017年安卓用户占比70%，iOS用户占比30%，排名前三名的手机品牌为三星、苹果以及华为，而中国手机品牌小米，2018年也在俄罗斯迅速崛起。
最近几年俄罗斯市场的增长情况也非常良好，据Newzoo数据显示，俄罗斯2014年手机游戏市场规模大概在3.2亿美元，2015年在3.8亿美元，2016年为5.2亿美元，最近两年以来都保持超过30%以上的增长，今年应该可以达到8亿~9亿美元的市场规模。
通过我们自己的两款游戏也可以比较直观的感受到市场的增长。比如按照《盗梦英雄》之前的收入可以进入到俄罗斯畅销前10名，但是到了《苏丹的游戏》这个时期，原本那个收入已经连前20名都进不了。
另外值得注意的是，只要产品能在俄罗斯、土耳其市场进入前20，背靠的则是欧美地区的超级市场，有非常大的市场机会。我们当时是想将《苏丹的游戏》主推向这两个市场，但是最终发现美国地区的用户也非常喜欢这款游戏，目前美国地区排名也在Google Play畅销第60左右，iOS畅销100左右。而在德国、法国等欧洲国家，《苏丹的游戏》同样也取得了不错的成绩。
按照最初的想法，这款游戏的历史背景是奥斯曼帝国，原本以为在中东地区比较受欢迎，结果上线之后反而没有预期的好，也远不如欧美地区的表现。
土耳其、俄罗斯市场的四大机遇
从市场机遇来说，首先这两大市场的用户量非常大。只要迎合这两个市场的喜好，每
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