手游变现必备指南：多种变现方式全面利弊大解析！

线上应用商店

我们可以在线上应用商店销售游戏，比如Steam，iTunes商店或PlayStation商店。玩家只需点击一下按钮即可轻松浏览游戏并购买它们。

但如果想在线出售游戏，将面临着一些挑战。首先，不是每个商店都会接受你的游戏，你需要在获得此变现选项之前查看批准条款。

其次，你将如何处理定价以及让人们在商店如何发现你的游戏？平台上有许多免费下载的游戏，又该如何跟它们竞争？建议在定制充分的策略后才选择此种变现方式。

游戏内购买

社交游戏或手游通常通过提供游戏内购买来实现变现。当用户卡在某个级别时，他可以购买一些线索或使用积分跳过该级别。或者销售附加组件，比如购买标准游戏后，玩家可以购买扩展包，以便在游戏中获得更多乐趣。

此外，游戏内售卖虚拟商品，比如虚拟房屋的装饰等，也是个不错的选择。这个变现方式也同样面临着挑战：需要在游戏设计阶段就进行周全的策划，所做的选择会对此变现模式的成功与否产生巨大影响。

案例：Candy Crush Saga – 提供视觉目标

Candy Crush Saga在视觉上展示了一个让人想完成的诱人视觉效果。

“糖果粉碎的传播性和引人注目的视觉效果，使玩家愿意为其付费，”分析公司写到。“玩家忙于试图超越他们的朋友或完成每个级别。所以对他们来说，在游戏里花费几块钱并没有太大损失。这是有效的变现手段。“

订阅模式

我们都知道Netflix或Spotify，他们有一个共同的商业模式——订阅模式。

游戏也可以使用该变现手段，如果玩家想继续使用游戏，那么需要支付月费。

这种方式的挑战在于，你的游戏内容要足够说服用户，它是值得订阅的。当实现这一目标时，开发人员面临下一个挑战：保持用户参与。一旦用户感到无聊，他或她肯定会取消订阅。这种变现策略的一个例子是“魔兽世界”。

游戏内置广告

近些年使用游戏内置广告成为了非常流行的变现手段。根据报告，到2020年，广告主们将花费845亿美元用于移动广告，移动广告占全球数字广告支出的75.9％。原生广告成为移动广告增长的重要推动力。内置广告以变成开发者普遍青睐的变现方式。

内置游戏广告有许多中类型，主要有以下几种类型。

并且我们将按照5个指标，对不同的广告表现进行打分，以观察其利弊——

eCPM（每千次展示的广告收入）、Fill Rate（广告在游戏中的填充率）、User Experience（用户体验）、Ease of Integration（功能实现难易度）、Placement Opportunity（置入游戏的机会）。

案例：Tap Titans – 用游戏虚拟币奖励玩家观看

Tap Titans是使用奖励视频游戏的一个很好的例子。让玩家通过选择观看视频赚取游戏中的硬币。创作者Matt Hall表示奖励视频广告的设置需要充分考量：“如果玩家没有充分理由点击该广告，他们将永远不会点击它。”

如果一开始下载游戏是免费的，你可以尝试使用付费墙方法。用户可以在一段时间内免费使用游戏，之后他们需要付费才能继续玩游戏。当然，在试玩期结束后你会失去一些玩家，但如果做得正确，这种方法可能是一种有效的变现策略。

  销售游戏周边

销售周边商品，也不失为一个变现方式。T恤，咖啡杯或面具，只要想得到可以实体化的商品，都可以售卖。你可以开设网上商店或在商店出售你的商品。

销售周边还有一个好方法：游戏应该有一个粉丝群，在粉丝群中销售商品，虽然这不会成为主要收入来源，但可以为您的整体变现策略提供额外的推动力。

愤怒的小鸟制造商Rovio Entertainment是这种方法的成功例子之一。