巴西, 墨西哥, 智利, 哥伦比亚Q2市场趋势大盘点! 复活节儿童节电商节揭秘单量增长点

在3月初发布的2021年业绩报告中，Shopee全年总订单数增长116.5%，并 位居全球购物类App总下载量第一 。Shopee在东南亚市场持续保持领航地位，最新布局的拉美市场也日渐成为卖家单量增长的强劲动力。

在拉美最大B2C电商市场 巴西 ，Shopee表现亮眼：2021年第四季度及全年，Shopee在巴西购物类App中， 总下载量及用户使用总时长位居第一 ，平均月活跃用户数位居第二。

热卖不停、爆单不断的同时，还有很多卖家朋友不了解广阔的拉美市场。继 拉美旺季趋势科普 后，小编再次深入Shopee 巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚 市场 ，为众多卖家锁定2022 Q2爆单之季！解读拉美特色节日： 复活节、儿童节、 Cyberlunes、Hot Sale 、Cyber Day、情人节 等财富增长点。

拉美电商市场篇

科普最新单量暴涨商机

拉美新市场开局以来，成为跨境卖家单量增长的引擎！据报告，拉美人口对网购接受度日渐提升，电商前景持续向好，2025年拉美零售电商总销售额预期将达 1,600亿美元 。

那目前Shopee进驻的拉美4大市场电商前景如何？巴西市场为拉美“顶流”，其次是墨西哥市场发展潜力不容小觑。智利和哥伦比亚市场“后起之秀”，分别以较高客单价和年轻化人口冲击蓝海电商。具体市场发展亮点解析请接着往下看：

• 巴西： 世界前10大经济体，人口达2.11亿，为拉美最大人口国。经济实力强劲，当地人民的消费力可观。此外巴西互联网普及率高达75%，占据拉美42%的B2C电商市场份额，网购行为渗透各年龄层，覆盖年轻到熟龄人群。

• 墨西哥： 拥有1.28亿人口，互联网渗透率高且移动端为主流，95.9%的互联网用户通过移动端上网。同时当地电商市场发展快速，2024年将增至243亿美元，其中网购用户中50%以上为15-34岁，对跨境商品接受度高。

• 智利： 人均国民收入超15,000美元，电商客单价相对较高。而且城市化程度87.6%，手机和互联网普及率都超过80%，电商市场规模已超53亿美元，电商基建成熟。

• 哥伦比亚： 拥有5,088万人口位居拉美第三，55%的网购用户年龄为18-34岁，人口年轻化为主，同时电商经济高速增长，年复合增长率14%，预测至2024年规模将达到80亿美元左右，电商蓝海市场广阔。[1]

Shopee在巴西、墨西哥、智利和哥伦比亚4大市场入乡随俗开启各地传统大促节点，为当地消费者提供更多商品选择，更优质购物体验。不仅有Shopee全市场每个月举办的 4.4、5.5、6.6大促 为卖家朋友们聚齐流量，创造财富增长点，更有 当地特色节日助阵，洞悉消费趋势 ！小编为大家整理下图最新 大促日历 。

Q2大促节日这么多，爆单增长点不可错过。接着看下文，小编已整理各市场的特色节日和消费者购物趋势，官方助你乘风破浪，掘金拉美市场！

拉美当地特色节日篇

点燃Q2爆单之季

如何准确上新产品俘获买家成功爆单呢？小编详细解读拉美各市场 4-6月当地特色节日趋势 ，挖掘出明星类目供卖家选品参考。 卖家朋友们把握了市场趋势 ，明白消费者所需，才能获取市场单量暴涨！

彩蛋、兔子等礼物装点复活节儿童节

哥伦比亚掀开全年最大促销活动

4.17 复活节

巴西 墨西哥 智利 哥伦比亚

拉美绝大多数人口是天主教徒，因此纪念耶稣死亡和复活的 复活节 是当地一年中最重要的宗教节日之一。2022年，复 活节从4月10日 （棕榈星期日）开始， 持续一周 的庆祝活动被称为Semana Santa（圣周）。

天主教徒们会在复活节参与宗教仪式、***队伍、准备丰厚的晚餐，还会有一些非常有趣的 儿童习俗 ！最大的传统是复活节彩蛋，在复活节期间父母会将大小、形状和颜色不同的 彩蛋 藏起来，找到最大数量的孩子获胜！这些彩蛋象征着耶稣复活，并代表生命的开始和延续。

此外 兔子 也是复活节重要元素，兔子是给孩子们送复活节蛋的使者，类似送圣诞礼物的圣诞老人。

所以卖家上新产品前可先了解当地复活节的习俗，在 玩具、烘培模具、美甲和时尚配饰 等商品上点缀复活节元素，热卖不停。[2]

4.30 儿童节

墨西哥 哥伦比亚

拉美市场的儿童节与众不同， 墨西哥和哥伦比亚选择4月 ，其中墨西哥固定在 4月30日 ，哥伦比亚定在4月的最后一个星期六庆祝，2022年恰逢同一天。儿童节是拉美父母宠爱孩子送上礼物欢庆的节日，也助推当地电商消费热度。

2018年，拉美消费者为庆祝儿童节支出超 数十亿美元来购买商品 与孩子们共同欢庆节日，其中 玩具、电子产品、衣服、游戏和书籍 等成为热卖品类。墨西哥、哥伦比亚市场会在儿童节4月30日前为孩子选购商品，电商销售额将出现大幅飙升，其中墨西哥市场14岁以下人口占比27.8%，儿童市场广阔 。[3]

4.4-4.6 Cyberlunes

哥伦比亚

受美国 “网络星期一 “在2010年获得巨大成功的影响，哥伦比亚电子商务商会(CCCE)在2012年推出了Cyberlunes，旨在促进在线购物的发展，增加消费者网购的信心。Cyberlunes一年举行两届，举办时间由CCCE决定，2022年第一届Cyberlunes定在了 4月4日-6日 。Shopee 4.4大促联合Cyberlunes推出4.4 Cyberlunes大促，与消费者一起电商狂欢。

受疫情影响，2020年Cyberlunes在线购物人数急剧增长，成为哥伦比亚 全年销售额最大 的促销活动，超过黑五。同时，数据显示Cyberlunes中 81% 消费者使用手机移动网络访问，且 25-34岁 群体占比最高。对卖家来说，这是一个“圈粉”当地年轻人的绝佳机会，可找准 时尚配饰、3C电子、美妆 等品类上新。[4]

墨西哥和智利政府支持电商节

时尚、电子类目热卖狂潮开启

 5.23-6.1 Hot Sale大促

墨西哥

因当地政策支持电商行业发展， Hot Sale大促 是由墨西哥在线销售协会 （AMVO）2014年创建和组织的年度销售活动，已经成为当地市场 最重要的电商促销节日之一 ，占据每年的电商流量峰值，仅次于El Buen Fin（美好周末）和圣诞节。

据报告，2021年的Hot Sale大促墨西哥在线 销售了约1,560万件产品，并产生了近600万新购物者，其中消费者购买量最大的类目是 时尚品类比如包包、睫毛贴等产品 ，占Hot Sale期间购买量的 36%； 3C电子品类比如加湿器、剃须刀等产品 排名第二，占比 28%。众多消费者准备好荷包静待促销和优惠来临狂买不停，卖家朋友们注意提前上新，收割巨多流量！[5]

5.31-6.2 Cyber Day

智利

智利是拉美经济发展最稳定的市场之一，当地政策支持电商行业发展。 Cyber Day网络日 是由智利商会电子商务委员会（CCE）牵头举办的网络购物节，旨在促进电子商务发展。据调查，全年流量峰值出现在Cyber Day活动的第一天。Cyber Day在5月底举行，持续3天购物狂欢， 流量大、增长快、参与度高 ，成为当地 最大的电商购物节 。

狂欢电商购物节中，促销优惠吸引智利消费者剁手不停，狂买不断。据调研2020年智利网络日消费者关注的产品中， 时尚品类比如去黑头针套装、手链、美甲贴 等是半耐用商品中最受欢迎的类别，而 电子产品比如蓝牙耳机 则在耐用商品中最受欢迎。卖家可针对消费者偏好备货上新。[6]

注：在Shopee拉美市场，时尚配饰类目避免上新金银等高价值货物。

情人家人过节好礼爱不完

拉美锁定畅销类目卖不停

6.12 情人节大促

巴西

巴西的情人节定在了 6月12日 ：这是巴西人心中的“红娘”——神父安东尼奥的升天日。人们勇敢购买 情人节礼物 示爱，促使情人节逐渐变成商业狂欢的重要电商节日。

在去年5月28日至6月12日巴西情人节期间，电子商务销售额同比增长了一倍多，达到64.5亿雷亚尔，消费者期间总共进行了1,580万次在线购买，订单同比增加了240%，最畅销的类目是 时尚配饰和美妆 。[7]

6.19 父亲节

墨西哥 智利 哥伦比亚

与拉美的母亲节和儿童节一样，父亲节也是当地消费者以家庭为中心的活动，父亲们当天会收到礼物。 墨西哥、智利和哥伦比亚 的父亲节都定在了 6月第3个星期日 ，今年便是6月19日这一天，卖家朋友们可提前上新男性相关产品。Shopee智利市场更是重磅推出 6.6父亲节大促 ，更多促销和优惠助力父亲节好礼送不停。 在哥伦比亚的调研中，61% 的受访者表示计划在父亲节送上 衣服鞋 子，电子产 品和手 表 紧随其后。

在墨西哥市场，大多数学校都有特别活动，例如做午餐、展示手工艺术品、孩子们表演唱歌或演出学校戏剧。一些城市还会举办父亲节社区活动，比如一年一度的趣味跑会在墨西哥城的父亲节当天举行，父亲和他们的孩子可以花一天时间在户外并肩参加公路赛。卖家可抓住商机，上新 运动鞋子、运动服饰 等相关产品。[8]

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