游戏内广告创收的制胜策略

从广告格式到流程类型，广大游戏开发者和发行商在调整创收模式（从单纯通过应用内购买创收转而增加广告创收）时应考虑哪些因素？另外，在游戏开发的哪个阶段就应开始考虑创收策略呢？

遗憾的是，大多数开发者要等到游戏开发工作开始很久以后才会开始考虑创收或意识到有必要通过多种途径创收。受此影响，开发者可能会面临着一些挑战。依靠小额交易便可生存的游戏并不多，绝大多数游戏都需要通过多种途径来创收。如果开发者在发布游戏时只采用了一种创收方法，但随后又想增加其他方法，那么他们通常需要投入大量的人力物力来进行重新设计。

尽早考虑创收问题并提前做好规划

打算使用广告创收的游戏开发者和发行商最好在开发初期便考虑好以下几点。

●经济平衡： 考虑奖励式广告提供的奖励会对游戏内的经济平衡造成怎样的影响，尤其要注意会对受益玩家与其他玩家之间的竞争产生的影响。

●游戏进度： 如果游戏进程控制手段中加入提供游戏货币奖励的奖励式广告，玩家将能加快游戏进度，更快地体验游戏内容。但是开发者和发行商必须考虑推出新关卡的速度，确保关卡不会过早用尽，从而为玩家继续玩游戏创造条件。

●透明度： 对玩家来说，能否将原生广告与游戏内容区分开来十分重要。

利用流程类型版位

提升内容质量和广告收入

若想打造优质的玩家体验以及最大程度地提升收入，游戏开发者还需换位考虑玩家在看到广告时的想法。除了选对广告格式之外，找到最契合游戏体验的流程类型同样也非常重要。通过研究，我们找到了几种可融入应用用户体验的广告流程类型。

●探索： 当思维处于“探索模式”时，玩家关注广告的可能性更高，这包括使用应用的次要功能时。例如，可以在玩家查看通知选项卡时展示广告。另外，由于该版位由用户开启，因此对提升转化量尤为有效。

●任务后： 同样地，在使用应用的自然间歇期，玩家也更有可能关注广告。例如，可以在用户完成清理内存等操作后展示广告。

让玩家自主选择是否参与互动

让玩家自主选择是否参与广告互动同样是制定创收策略时需要考虑的一点。最近开展的一项名为“Mobile Games Research”的调研[1]发现，赋予玩家参与广告互动的选择权后，玩家体验和广告成效双双得到了提升[1]。虽然某些游戏设计能更加自然地融入特定类型的广告，但调研报告表明，当广告赋予玩家更充分的互动选择权后，无论是什么游戏类型，用户体验都会有所提升，奖励式视频广告 (Rewarded Video Ads) 便是成功典范之一。

[1]数据来源：“Mobile Games Research”，Facebook Audience Network 委托 2CV 开展的调研，包括在欧洲、中东及非洲地区、美国和亚太地区采用小组访谈形式开展的定性调研，以及通过 6,200 次采访开展的定量调研，2017 年 5 月。

平衡应用内购买和

广告在创收策略中的平衡

其他游戏发行商是如何通过“应用内购买+广告”的组合实现创收来源多样化的？与游戏发行商进行访谈后获得的初步调研结果表明，根据游戏细分类别的不同，采用各种不同的“应用内购买 (IAP) +广告”组合方案更适合于优化玩家互动。

Outfit7 数字销售副总裁 Igor Lautar 就休闲类游戏发行商的创收问题发表了以下见解：“考虑到游戏的休闲性质，我们不打算在应用内购买上下太多功夫，而是想把重点更多地放在增加用户和广告创收上。该策略已经给我们带来了显著成效，未来我们将继续采用。”

图片常识问答和益智解谜游戏发行商 Poptacular 的创始人 Julian Stocker 则表示，他们的创收重点几乎完全放在广告上：“我们决定不随大流，不依靠付费玩家获得收入，而是让所有用户都有机会访问游戏的全部功能，通过广告来创收。所有玩家玩游戏都完全免费。此外，通过观看视频广告或使用赚取的游戏币，玩家还可获得游戏提示和其他更多内容。

（原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/V6koyw4Kl3IPjcRYlPBwcg）

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