【对话领航者】iADBrain罗峰：创业就是永不停止的马拉松！

创业就像一场马拉松，罗峰正按照自己的节奏，一步一步向前跑着。

罗峰（应用雷达 创始人）

iADBrain是应用雷达国际品牌，2013年应用雷达成立，罗峰是创始人，这是一家专注于iOS App Store应用推广与营销的公司，先后获得过创新工场和华软资本的投资。

据了解，应用雷达的服务已覆盖全球155个国家和地区，可支持40多种语。其客户80%是中国头部出海企业。

不过，罗峰更为得意的是，随着多年数据的积累与人工智能技术的应用，应用雷达与其他竞争对手之间的差距，将越拉越大，赛道也将越跑越宽。

20 VS 5000

“ASO与Apple Search Ads的区别，就像公交车与跑车。”罗峰说，“更重要的是，Apple Search Ads是苹果官方的，不存在ASO可能导致应用被下架的风险。”

作为国内第一代移动互联网开发者，罗峰在2008年—2010年前后，基于iOS系统开发了上百款付费应用。之后他还负责过赶集网、时尚集团移动端产品的研发与运营，“基本上做过的应用都能得到苹果官方的推荐”。

过往丰富的研发经历，使得罗峰对iOS App Store平台推广规则谙熟于心。

据他回忆，在2012年前后，苹果官方对于iOS刷榜行为管得还比较松，之后规则调整，刷榜行为变得异常困难，但是当时Apple Store高达40多万应用的数量，意味着应用商店优化，具有极大市场潜力，这也成为罗峰创立应用雷达的契机。

实际上，在罗峰看来，2016年以前，应用雷达在国内几乎没有竞争对手，发展速度非常快，基本上中国头部的互联网公司都会选择与之合作。

“2016年后才出现很多与我们类似的企业，不过，这个时候我们已经开始向Apple Search Ads转型。”罗峰说。

谈及涉足Apple Search Ads的原因，罗峰表示，这也是市场倒逼的行为。

他坦言，ASO的原理是人工做关键词覆盖，提升相应词条排名，然后通过积分墙打量。但这样的弊端也比较明显，那就是干预的关键词数量有限，基本上也就10-20个词之间，其他很难带来流量了，而一些违反规则的行为，甚至可能导致应用下架。

“Apple Search Ads就不一样了，效果是全自动化的，对数据要求非常高，如果在某一个国家没有积累超过120万的数据，是达不到精准投放的，”罗峰表示，“而且投放的词量也不可同日而语，一投就是5000个词起，逐渐累加，几万到十几万的投词量都是有可能的。”

中国第一个Apple Search Ads官方推荐案例

放置奇兵（Idle Heroes）是成都卓杭游戏推出的一款RPG卡牌游戏，在全球155个国家和地区发行，这也是目前iADBrain服务所覆盖的区域。

 

2018年12月，Apple Search Ads官方将放置奇兵的优化推广案例，视作典型成功案例在官网撰文介绍。罗峰所在的iADBrain，也因为是放置奇兵Apple Search Ads的独家代理商，而获得Apple Search Ads官方采访，成为中国第一家获得Apple Search Ads官方推荐成功案例的中国代理商。

 

据苹果公布数据显示，目前，App Store在全球范围内拥有超过220万个应用，其中，通过搜索（Search）下载一款App的用户，占比高达65%。

 

罗峰回忆，在2016年放置奇兵上线之初，应用雷达与卓杭游戏建立了合作关系，负责该游戏在App Store上的Apple Search Ads推广，“我们大概花了一个月时间做测试，建立好了模型，每一个关键词都设立了多个独立的投放方案，通过不断地素材调整与优化，用户就像滚雪球一样，越积越多。”

 

在第三方权威机构App Annie网站上，数据显示，自上线以来，放置奇兵已进入78个国家和地区App Store的RPG游戏榜单前100位。

 

“放置奇兵之所以能够被Apple Search Ads官方当做典型案例推广，是因为尽管过去了2年多时间，但它的投放效果依旧很好，用户也在不断成长，可持续性非常强。”罗峰说。

创业就是一场马拉松

罗峰和自己的合伙人，都是马拉松爱好者。过去十年，他累计跑了21个马拉松，2个铁人三项，合伙人完成了23个马拉松。

 

用罗峰自己的话来讲，他们的成绩处于“中上水平”，跑完一场42.195公里马拉松，需要4小时20分左右的时间。

 

罗峰还记得，第一次跑完马拉松之后的两个星期，他就像植物人一样，浑身动弹不得，但酸痛缓解之后，自己就像脱胎换骨，重获新生一样。

 

跑马拉松带来的好处也显而易见，最明显的就是，过去几年他基本没有生过病。在他看来，创业是一件煎熬并快乐着的事，没有好的身体，怎么拼搏？

 

不过，罗峰也坦诚表示，每次跑马拉松之前，他都不想跑：跑5公里会觉得很嗨，跑10公里也可能还行，但15公里就开始难受，心肺跟不上，跑20公里肌肉酸痛，跑25公里可能抽筋，跑30公里缺氧，到35公里的时候，肌肉甚至僵硬，拖都拖不动，越往后越要成功的时候就越煎熬，但每次跑完他都兴奋得睡不着，一定要第二天才能入睡。

 

“我们创业圈里流行一句话‘创业就别怕死，怕死就别跑马拉松’，实际上，跑完这么多次马拉松之后，我觉得马拉松和创业是一脉相承的：不要想还有多远达到终点，要找的自己的节奏，踏实地迈好每一步，跑着跑着，你就超越大部分人了，而终点也就不知不觉来到眼前。”

 

而最重要的一点是，跑完大大小小的马拉松之后，罗峰觉得自己锻炼出一种处变不惊的能力。2014年公司为了搭建产品、开发新技术，投入非常大，“如果之后投资不能及时到账，不知道自己还能撑多久”。

 

熬过最难受的阶段，就将迎来胜利的曙光，跑马拉松如此，创业也是一样。

 

4月14日，武汉马拉松将开赛，罗峰正在积极准备。另一方面，他也将迎来自己事业上的一个新征程。据了解，目前，苹果已经在59个国家和地区推出了Search Ads服务，未来还有可能在包括中国在内的140多个国家和地区普及。

这就是罗峰，这就是iADBrain, 一场永不停歇的数据马拉松！！！

栏目介绍

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