干货分享 | 提升三大指标，打赢移动应用高安装量攻坚战

在深入研究不同的 KPI 及其含义之前，这里有一些关键的发现（每个国家的完整游戏类型基准会出现在本文的后面）：

• 在美国，点击率（CTR）最高的应用类型是音乐、街机、社交博彩和模拟，其他类型相比之下平均低两倍。

• 在中核游戏类型中，中国的展现安装率（IPM） 遥遥领先：比中间值高出 60%。

• 在所有三种预装转化率中，越南在休闲类型的平均中间值最高：IPM 高 63%，CTR 高 35%，点击安装（CTI）高 27%。

在各种移动营销 KPI 中，预装转化率可用于跟踪通过您的转化漏斗进行安装的用户数。虽然安装并不被认为是营销工作真正的“游戏结局”，但它仍然是一个重要的里程碑，因为用户必须将应用程序完全下载到他们的手机，并将精力以及资源投入其中。

理解了这一重要性，那么从最宽泛的角度看，根据您要评估的内容，预装的转化率可以是安装次数除以广告总点击量或广告浏览次数。这些指标分别是点击安装率（CTI）和展现安装率（IPM）。

在过去，移动营销人员更多依赖于预装转化率，试图实现高安装量。然而那时候，这类转化目标是有意义的，因为更高的付费安装率意味着更多数量的高意向自然用户。如上所述，重点转移到了安装后漏斗 KPI，这是理所当然的，但仍与所谓的传统指标相关！

让我们来探讨每个指标：

点击率（CTR）

点击安装（CTI）

• 亚太地区的用户似乎更投入，对广告不那么反感。无论是发达国家还是发展中国家，亚太地区在用户路径的所有接触点似乎都持续获得更大的转化成功。这对在中核游戏占主导地位的中国来说尤其如此，越南在中核和休闲游戏都处劣势。我们可以预计这一趋势将持续到未来，也许还会出现印度、泰国和韩国等新兴国家。

• 美国继续保持领先地位，但英国难以跟上。尽管英国取得了有限的成功，但美国的中间值比率在所有国家中仍相对较高。定向美国的受众，可能会在整个预装漏斗中提高您的整体转化率，但明智的做法可能是更注重英国用户的创意、应用商店、定向和竞标优化，特别是在角色扮演类游戏中。

• 以 IPM 实现大规模成功。只有在 IPM, 中间值和第 90 个百分位比率遵循大致相同的趋势；无论是 CTR 还是 CTI，中间值的领先者在整个排行榜上都经常落后，反之亦然。因此，IPM 似乎更具有可预测性和稳定性，这意味着营销人员在考虑到这一指标的情况下可以更注重规模。这也意味着，在微观而不是宏观层面优化，可以更有效地提高安装率。

• 通过漏斗时, 全球领先者都保持着较高的标准。随着中间值转化率在用户通过漏斗时下降，每个国家的最佳表现者继续保持高标准，第 90 个百分位的领先者保持至少 30% 以上的转化率，特别是在巴西、中国、美国和越南。因此，尽管用户在通过漏斗的过程中会自然而然地减少，但某些技术、方法和定向仍然可以带来较大的成功。关注您的类型和地区的基准来设定您的绩效目标。