随着全球网民数量的增加，游戏市场迎来了新一轮行业热潮。Newzoo数据显示，2018年，游戏行业产值接近1380亿美元，较前一年增长13.3%。预计到2021年，游戏消费支出将增长到1801亿美元。其中，移动游戏的蒸蒸日上是游戏产业发展的主要推动力。仅2018年一年，手机游戏产值就增长了29%，超过整体游戏行业增幅的两倍。
面对如此庞大的全球游戏市场，中国国内的游戏厂商出海呈现加速态势，众多游戏厂商竞相布局海外市场。但是，游戏出海面临的一些普遍问题是“到底应该进入哪些新市场？应该使用什么语言来进行游戏本地化？游戏本地化的投资回报率又如何呢？”
以移动游戏为例，要回答这些问题，可以从以下几方面入手：
1 最大的移动游戏市场在哪里？
根据Statista、Geenap、ChartBoost和StatCounter对移动游戏市场规模进行的简单分析，最大的十个移动游戏市场分别为：中国、日本、美国、韩国、英国、墨西哥、印度尼西亚、法国、印度、德国（见图1）。
图1：全球十大移动游戏市场
十个国家为手机游戏带来50-80％的市场收入。进入这些市场需要15种语言的本地化，因为需要考虑到美国英语和英国英语之间的差异，以及要彻底进入印度市场必须翻译成5种语言。下面列出了Top10移动游戏市场本地化的目标国家/地区和语言：
表1：Top 10 移动游戏市场及所需语言
2 游戏本地化会增加收入吗？
如果你创作出了一款很棒的游戏，那么是否需要进行多语言本地化呢？本地化能否帮助你增加收入呢？
通过对55个国家的20万个游戏的数据进行分析，我们可以看到，大约一半（47%）的游戏只在一个国家发布（见图2）。
图2：游戏发布国家数量及百分比
一些中国游戏巨头如腾迅，仅在当地市场就赚了很多钱，甚至连扩张都不费吹灰之力。事实上，仅三款中国游戏就占据了整个iOS市场的28%。
但大多数公司都没有达到腾讯这样的规模，因此，只在一个国家发布游戏，并不适用于大多数其他游戏公司。
另外，游戏发布的国家越多，本地化的语言越多，游戏的收入就越多。圆圈大小代表收入多少（见图3）。
图3：按语言数量和国家数量划分的收入
在53-54个国家发布的游戏收入远远大于（至少是其两倍）在48-52个国家发布的游戏收入。这两个对比组（用蓝色圈起来）之间的一个显著区别是，它们进行游戏本地化的语言数量（Y轴）。因此，我们可以理解为，游戏本地化的语言数量越多，带来的收入越多。而在不进行多语言本地化的情况下发布游戏，提供的投资回报率较低。
3 本地化的投资回报率是多少？
既然我们已经确定了进行本地化是一件很好的事情，那么应该从哪些语言开始呢？如果你想了解你的本地化是否会有回报，并估计你的投资回报率（ROI），可以使用下面这个简化的公式：
也就是，用你的游戏收入，减去营销和本地化费用，再除以本地化成本，得到的百分比就代表你的本地化投资回报率。
预期投资回报率取决于你的游戏在任何特定国家的下载排名，因此我们将其分为几类：k1=国家排名的前1-15位，k2=前16-30，依此类推。
市场营销成本，按照消费者物价指数乘以该类别（k）的平均下载次数来估算。
本地化成本，按照每种语言的单字平均本地化成本乘以RPG（角色扮演游戏）中的平均字数（按70000字）来估算。
根据这个公式，以东亚市场为例，我们可以得到几个国家和地区的平均投资回报率（见表2）。
表2：东亚市场游戏本地化的投资回报率
可以看到，游戏在一个国家的排名越靠前，投资回报率越高。如果游戏的排名在30名以后，那么在个别市场的盈利可能就不乐观，甚至为负。因此，游戏开发商需要努力提高自己的游戏在海外市场的排名，比如提高游戏本地化的质量。
综上所述，游戏出海已成为游戏开发商增加收入的必然选择。游戏发布的国家越多，本地化的语言越多，并且在目标市场的排名越靠前，游戏开发商的投资回报率越高。想要做一款风靡全球的游戏，需要从各个方面进行游戏的本地化，使游戏更适合目标市场，在当地市场的排名也就越靠前。CSOFT华也国际可以根据不同国家市场，对游戏内容进行创译，在游戏中融入更多当地文化元素，为各国玩家提供最佳的游戏体验。
图片来源：图虫创意 相信好些卖家一直以来都热衷于扎根热门大站点，如北美站这样的流量巨头。但实际上，新兴站点电商发展迅速，线上消费力强，往往蕴含着更大的商机！相比起大站点，它们属于新的流量池，竞争较小，获客成本也更低。与其在大站点争破头，倒不如转换思路，开辟新兴…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
