【深度】出海工具：游戏出海市场“潜规则”解析

对于很多移动游戏厂商来说，日本这个市场有着巨大的吸引力，因为日本游戏市场收入常年稳居全球前列。然而，由于日本在语言和文化方面的特殊性，打入日本市场绝非易事，还被称为“进不去出不来”的顽固市场。

日本市场长期受到优质游戏的洗礼，玩家对于游戏的品质要求高，但忠诚度、价值也远超其他市场用户，这也是日本市场收入颇丰的原因。

日本用户价值最高：图中蓝线显示了 App 收益，日本的累计收益世界最高。

很难获取新客：图中灰线显示日本的 App 安装量在下降，同时，绿线显示日本 App 使用时间在逐步增长。

数据显示，过去四年消费者在移动游戏上花费的时间越来越长，日本游戏下载量稍有下降，而这一年世界 App 数量有较明显的增长，同行竞争更激烈。

由于游戏本身属于虚拟商品，实际上并不需要港口城市输出，目前出海手游多集中在沿海一线城市，往往是国内研发环境的自然延续：因为大厂多在一线城市，所以游戏研发人才集中在一线，后续实力出海企业也多在一线城市涌现。

的确，在这个游戏产业愈发全球化的时代，单看厂商国内市场表现，恐怕已经难以完全代表真实中国游戏业。

根据数据报告显示，2019Q1国产游戏海外总收入为30亿美元，已占据行业内厂商收入的30.9%。在此看来，游戏出海似乎已成为游戏产业中的重中之重了。

因此，从畅销发行商来看，在一线城市北京、上海、广州成为了实力出海发行商的总部所在地，三大一线城市合计共有头部出海发行商17家，占22家畅销榜头部发行商总量的77%。