跨境电子商务平台销售模式面临着越来越多的挑战——政策变化快、可控性弱、商品同质化严重、流量成本上升、利润越来越薄。卖家开始寻找平台以外的增量空间，并通过独立站 运营自己的DTC(Direct To Customer 直接面向消费者)品牌已成为跨境卖家的首选。
独立站可以理解为品牌官方网站，是指卖方拥有独立的域名、空间、页面，不属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广带来的流量、品牌印象、知名度等完全属于卖方。
Socialbook中国全球红人营销机构负责人Starry近日表示，网络红人营销已成为跨境出海独立站引流的必备技能。
对于跨境电商独立站卖家来说，一个好的网络名人营销可以带来:
一个高质量的内容材料。如果网络名人材料很好，你可以一次买断，放在一个独立的网站上或做广告。网络名人材料的转化率远高于卖方自己拍摄的材料。
一个可参考的评价。网络名人营销发布后，无论是Facebook、Twitter或其他媒体，下面会有评论，你可以看到公众对产品或品牌的看法。
增加产品搜索引擎优化搜索。特别是在YouTube的背景下，网络名人会给视频添加一些标签，这将增加视频的观看量。
增加产品的外部链被更多地捕获。当网络名人营销做得更多时，产品链接可能会被其他一些网站捕获，你可以免费获得部分流量。
增加忠实粉丝的声誉。网络名人的忠实粉丝非常信任网络名人本人，所以网络名人营销可以快速降低这些用户对品牌的信任成本，更容易产生转型。
带来二次传播甚至N次传播。粉丝可能会转化为品牌的忠实用户，从而带来二次传播甚至N次传播。
DTC的本质是找到更接近消费者的渠道，更快更直接地接触消费者。社交媒体/网络名人——这种数字媒体，几乎伴随着用户的成长，自然为DTC的发展提供了理想的条件。
问题来了，如何做好海外网络名人营销？
哪些产品适合网络名人营销？网络名人的合作和收费方式是什么？哪种转化效果更好？
并非所有品牌都以社交流量为核心流量来源和流量入口。不同的产品属性和不同的行业有完全不同的渠道布局。首先确定产品是否适合网络名人营销，是否具有吸引力和话题性。并且要有自己的特点。如果你不能区分你的竞争产品，网络名人很可能不会选择你，因为网络名人也需要有特色的产品来输出高质量的内容。
在网络名人营销成功的因素中，筛选网络名人的权重占70%，合作模式尽量“一口价” cps“在海外网络名人营销中，网络名人仍处于主导地位，他们通常没有耐心与CPS广告商沟通 ，除非产品的客户单价足够高，否则认为CPS模式是浪费时间。
记得签合同。签订合同对双方都是一种约束。提前谈判可以避免在发布视频前几天匆忙。
一般来说，网络名人在营销活动中的潜力确实很大。如果他们想准确地给消费者带来商品，这些有群众基础的呼吁者的“知名度”在一定程度上确实比简单的广告销售效果好。
如今，世界各地的新兴企业和传统公司都在积极探索网络名人营销的价值。从国内抖音到海外YouTube，随着大量优秀创作者的出现，“与网络名人合作带来全球商品”已成为一种趋势，我们也有理由相信海外品牌可以 YouTube 创作者获得了更多的惊喜。
无论前面的道路如何，网络名人营销的风口依然蓬勃发展。如果你想赶上这辆车，建议海外品牌不妨体验一下。
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