腾讯制作了一份出海新攻略

2018年至今，“出海”始终是中国游戏行业的热词。出海大热，背后有其必然的因素：国内流量收缩、新兴市场互联网增速加快、“一带一路”政策深化落地，致使出海成为中国企业发展的新选择，无数厂商的前赴后继，不仅进一步拓宽了海外市场的边界，也为后来者夯实了道路。

当下，海外市场拥有无限机遇可寻。随着智能手机的普及以及移动互联网的发展，印度已经逐渐成为了出海最具潜力的市场之一，中东、东南亚的逐步兴起也为中国厂商展示出了不少机遇，日本市场同样存在很大发挥空间。由此可见，只要找准自身的发展方向，立足于海外并不是难事。

5月21日，2019年腾讯全球数字生态大会在云南昆明开幕，大会期间“企业出海”同样作为议题举办了相应的专场活动，活动现场，腾讯云副总裁答治茜就腾讯云业务给出了自己的肯定，他表示：“针对不断增长的市场需求，腾讯云正在战略加码出海市场，并基于自身在云计算领域积累的领先技术能力，为国内出海用户在技术、资源、产品等层面提供全面支持。同时，优先选择在国内有成熟服务经验的游戏、视频、电商、教育等行业重点突破，构建全球云服务差异化优势，持续输出各行各业的出海解决方案，助力国内企业开拓全球市场”。

随后，在诸位大佬分享的案例中，着重提及了在印度、东南亚等市场的发展布局，他们也将这些市场的情况清晰的展现了出来。笔者从游戏行业的角度出发，对这几个市场当下的现状进行了梳理。

• 印度

凭借人口和流量优势，印度绝对是当下出海最热的区域之一。

印度市场的突出特点在于“快”，这个字不仅展现了当下印度在人口、GDP方面的增长速度，对于互联网的发展速度，快也绝对能够概括。

当下，印度人口高达13.39亿，2018年增长率更是达到了1.11%，印度蕴藏着的人口红利用巨大来形容都略显狭隘。目前，印度拥有4.62亿网民，虽然互联网渗透率仅为34.8%，但2018年新增网民达到了9789万，成为网民规模增速最快的国家，未来发展空间巨大。

印度作为增长最快速的新兴市场，互联网红利正在凸显，它也自然而然的成为了国内厂商出海的最佳选择之一。印度市场对于SLG游戏十分看重，中国的SLG类手游占据印度策略类手游60%的市场份额。除此之外，印度用户对休闲游戏以及超休闲游戏同样十分看重，如《hellocats》、《happy glass》、《飞行棋大师》等均收获了不错的成绩。

值得一提的是，受当地经济水平所限，印度市场游戏玩家付费意愿和能力较比其他市场要更低。2018年，印度游戏类ARPU仅为2.37美元，远低于中国市场的30美元，这可能也是其市场的一个特点。

• 中东

中国出海到中东的手游依旧以SLG类为主，尤其《苏丹的复仇》在沙特走红之后，国内开发商纷纷注意到了这片蓝海，近段时间在出海中东的国产游戏均以中东历史背景为主，如《阿拉伯传奇》、《Invader》等，这表示中东地区的用户对于本土化内容丰富的游戏更为看重。

游戏的本地化方面，中国出海厂商在将语言本地化改版之外，还深度贴合用户偏好，在游戏画面中较多地使用中东用户喜欢的黄色和绿色，女性游戏角色按照当地习俗设计蒙面造型，故事背景严格应用阿拉伯地区的历史事件和人物，使用户在游戏过程中不会感觉突兀。

当然，不是只有将本土化游戏做的很好的游戏才有机会被中东玩家所青睐，目前，中东地区1/3的市场份额都被国内厂商所占据，而tap4fun的《战地风暴》和《野蛮时代》、IGG的《城堡争霸》和《征服时代》、网易的《终结者2：审判日》同样收获了不错的成绩，且中东地区游戏市场增速快，用户的付费意愿和能力都很强，所以具有一定名气的游戏往往也能得到中东市场的青睐。

• 东南亚

作为东南亚地区领先的电商平台，Shopee从2018年开始迎来爆发式增长，其母公司sea同样借助了腾讯云在东南亚地区完善的节点覆盖取得了一定的成绩。2018年大火的吃鸡游戏《Garena free fire》的开发商Garena就是sea的子公司之一，这款游戏能够在东南亚市场俘获大量用户的芳心离不开其对东南亚市场的独特理解。

东南亚市场是一个非常复杂的市场，作为全球第4大互联网用户市场，东南亚月活跃用户达3.5亿，年均增长率达13%，也是用户增长最快的区域。其中印尼、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、越南6国人口占88%，GDP占比高达96%，是中国企业出海东南亚的主要目的地。但问题在于这些国家所持语言、风俗习惯、宗教信仰、文化内涵都不相同，所以如何做好目标地区的本地化，同时在不同地区产生联系时能够使内容方面的障碍降到最低可能才是进军东南亚市场的关键。

目前在东南亚市场比较火的出海游戏有竞技类的《Arena of Valor》、《Mobile Legends》、《终结者2：审判日》，策略类游戏主要有《王国纪元》《列王的纷争》《阿瓦隆之王》等，这些游戏在全球多个国家都具有一定的受众，这也表示这种游戏对于不同国家、不同用户有着极强的适应性，能够在东南亚市场立足自然不是难事。

• 日本

日本市场与全球其他国家市场最大的区别就在于过分固步自封，对全世界的研发来说，日本都是一个很难进入的市场。且在游戏品类方面，日本市场也比较固定。

据相关数据显示，中国的产品在日本市场成功的品类普遍为4种，分别是卡牌类、模拟经营类、策略类和射击类，纵观这些游戏，策略类普遍以三国为主，模拟经营则是倾向于宫廷题材，卡牌类则是二次元，射击类被《荒野行动》、《PUBG Moblie》等占据。言外之意，品类可能决定了中国手游出海日本出海的第一步，但并不是影响它的唯一因素。

就二次元卡牌来说，中国厂商需要的是在保持自身特点的基础上保证游戏的整体质量，因为日本本土的二次元产品十分出众，本土厂商也是实力雄厚，所以虽然受众广泛可想要打开局面还是要做到令日本玩家认同，而保证质量、突出特色是最事半功倍的方式。而带有宫廷色彩的模拟经营类游戏现在逐渐失去了自身的话语权，此类产品的门槛非常低，很多厂商会选择换皮方式经营，这使得该品类在日本市场逐渐失去了信誉，且同质化的问题严重。

此外，日本用户也具备自身的独特特点，比如日本的重度玩家非常多，对一款游戏有着很深的依赖，这也决定了每个用户的质量都非常高，用户付费的习惯也非常好。日本玩家非常看重评分，这也是影响游戏转化率的关键所在，这就使得日本玩家很看重游戏质量，闪退、崩溃都会影响到他们对于游戏的好感。

结语：

不得不说，腾讯云的布局是较为清晰的，本次腾讯全球数字生态大会关于企业出海，腾讯展示了诸多关于技术上的内容，如遍布全球的高品质数据中心、高速传输网络、网络加速、安全防护、无时差服务体系等六大核心能力；利用全球统一的标准化网络设计，建设覆盖亚太、北美、欧洲全球三大片区IDC骨干网等等。这些架设对游戏、电商、文创、教育、行业工具、出行、智慧物流、智慧零售、金融、旅游、医疗健康、交通多个行业都会产生实质性的帮助。

诚然，对于国内游戏厂商来说，若想立足海外技术着实重要，但能否迈出第一步，还需对目标市场进行深入研究。从地区方面来看，印度和中东是当前中国游戏企业出海的热门区域，东南亚与日本也存在不小的潜力，倘若真的想玩转，把握这些市场的红利，先突破本土化、文化壁垒、政策风险等问题或许更为重要。

相关推荐: 格子系列，软装市场畅销不衰

测评产品：伊缦琪韵全棉爱丁堡格子系列 测评时间：2018年2月 测评机构：雨果网 测评参与：主持人Tiffany、跨境家纺大卖Ada 主持人Tiffany：CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2018年3月CCEE深…