游戏出海怎么做营销 TikTok日本市场优质素材案例分享

5月21日，由深诺主办，ZingFront智线、outbrain、TikTok Ads、集慧智佳联合支持的Game&APP游戏出海之日本市场专场沙龙在杭州举办。罗斯基作为合作媒体进行了宣传支持。活动邀请了业内多位出海专家进行分享，深入细致解读日本市场，演讲内容涵盖媒体、推广技巧、产品、素材、法律法规等出海营销攻略，全方位地为大家解读日本营销推广策略。

在活动上，TikTok Ads出海渠道经理徐佳带来了《TikTok教你玩转出海营销》的主题分享，分别从TikTok Ads的现状，未来的布局以及海外广告的案例等多个角度介绍TikTok Ads的情况。

TikTok Ads出海渠道经理徐佳

以下为演讲内容整理：

很高兴可以和大家分享TikTok Ads在过去半年中，在日本市场以及全球海外市场的现状和取得的成绩。TikTok Ads在逐步完善品牌、竞价等商业化产品，丰富代理商、广告主的需求。下面，我分几部分给大家介绍一下这次的分享主题。

TikTok Ads现状：覆盖150个国家和地区、75个语种

截至目前，TikTok Ads已经覆盖了全球150个国家和地区以及75个语种地区。在商业化方面，日本是我们首发的出海国家。现阶段，从全球市场来说，除日本、美国、台湾和印度以外，韩国、东南亚等国家现在已经是全量的状态。接下来会和大家分享一下什么类型的产品适合在什么样国家进行推广。

根据公司产品规划，目前是以短视频为主，现已支持60秒以内的内容产出。除了TikTok以外，我们在持续丰富产品线，这些产品都包含在出海的TikTok Ads产品里。除了在国内进行品牌或者竞价的商业化同时，我们在海外也建立了本土化的内容运营团队，例如挖掘当地的KOL，以及提供比较优质的内容生态给用户，提升内容的留存，除了当地团队的配合，我们自己的广审团队也在提高整体的素材广告的质量标准，争取给用户更好的使用体验。

目前TikTok Ads在全球上线的产品线中，TikTok的用户有非常高的活跃度和互动意愿，我们也在努力完善代理、广告主的优化体验，帮助广告主提升在我们平台的消耗。除了TikTok以外，在日本市场，我们的TopBuzz、BuzzVideo等产品也非常受用户喜爱，应用类和电商类在这两款App上也有很好的表现。

我们在整体规划海外市场战略布局时，会做专门local下沉式的应用内容的APP，更贴近到当地用户的用户喜好和使用习惯。丰富产品内容，不光是在短视频领域，还会去做其他内容，比如说信息资讯、新闻类或者长视频这样的产品。

TikTok Ads的优势：智能推荐、全球联动、打破格局

1、智能推荐

经过磨合期，以及优质代理商、广告主对我们的帮助。可以看到， TikTok Ads优势的项目是智能优化，在TikTok Ads的整个产品线当中，我们把这块挖掘到了极致。对于广告优化方面，我们作为运营端，也在持续优化工具的使用感受，在满足基本投放需求的过程中，还丰富了LAL、DMP、程序化创意、图片传视频、落地页传视频等工具，整体把广告优化的层次丰富了。从竞价广告表现来看，广告主都能够感觉到我们定位越来越精准，以及回收和留存等方面的数据有了非常大的提升。我们计划在下一个阶段会丰富用户群体兴趣标签，实现精细化覆盖，帮助广告主降低获客成本。

2、全球联动

TikTok 作为手机移动端的短视频平台，可在iOS 和Android 多国的应用商店下载使用。根据Sensor Tower 2018年Q1手机应用市场报告显示，TikTok一度成为成为全球下载量最高的iOS应用对于这样的成绩，我们重点依然会以用户体验为最优先考虑，积极配合当地运营团队维护良好的用户环境，同时商业化也抓住这样的机会，把整体的广告生态质量进行提升。所以，我们在整个过程中一直和代理商、广告主保持紧密的沟通，通过我们的运营侧反馈到产品，帮助广告主更好地在我们的平台上投放，以及他们反馈的需求。

TikTok Ads日本市场概况及营销投放案例

刚才介绍过，我们在海外会有一个当地的内容运营团队，这个团队包括挖掘当地的KOL，以及活动的运营，同时配合产品、品牌和运营，去做到发酵，做事件的优化。

这个是我们做的品牌挑战赛。我们会和代理以及广告主沟通，让他们选更贴近自己品牌和产品的KOL，而这些KOL也会根据他们自身对产品的理解，自己去输出一套挑战赛的内容。其实整体的运营思路和逻辑和国内是一样的，我们的挑战赛分不同的地区，现在也在逐步开放。挑战赛上有很多屏幕贴纸，以及这些互动特效，都是可以定制的。我们会建议广告主多多挖掘产品的特点，我们的研发和美术也会配合它去制作和品牌契合度更高的贴纸，在挑战赛的时候提供给用户使用。挑战赛整体来说是TikTok整个商业化产品线里比较成功的一个案例。

1、模拟射击类游戏

这是一个在日本投放效果比较好的广告。可以看到，TikTok是独有的竖版视频呈现方式，我们给到广告主的TikTok视频工具中，有智能的视频尺寸调整工具，所有的广告尺寸都可以在整体TikTok平台上实现。对于游戏广告主来说，日本整个地区无论是在Facebook上也好，还是在推特上也好，整体的获客成本是比较高的。在日本地区，我们会用到一些优化的工具，帮助游戏广告主降低它的成本。打个比方，TikTok Ads现在推出了一个程序化创意的工具，这个程序化创意，用户可以上传文案和视频，进行交叉匹配，我们会对创意进行数据的择优处理，给予创意足够的曝光度，优先曝光数据好的素材，数据不好的素材进行剪枝淘汰，这样会帮助广告主降低优化成本。除了创意程序化以外，我们还有很多优势的“智能优化”工具，都是能够帮助游戏广告主降低成本，获取优质用户。

我们现在也在对产品进行升级，整体的思路会基于我们对于模型算法的数据累计去更新，并同步给代理。现在广告主对于使用我们平台的工具已经非常熟悉了，整体的反馈也都是比较正向的。对于日本市场，特别是游戏这块，对于视频表达的内容和整体的节奏，要求会非常高。相比东南亚国家，日本更多的是一些应援和互动性的特点，那么我们会建议广告主在投游戏的时候，像类似这种操作类游戏的时候，不单单是录屏，还要有操作感、互动性，同时文案需要更加吸引人眼球。

2、经验策略-战舰类

这是一个16：9的横版广告，是一个操作类的战争题材游戏。我们会建议广告主多使用这种真人+游戏体验的视频结合的素材。因为它会有一个视觉上的冲击性，同时我们现在也会进行优化代理，或者提升素材创意输出的质量。

3、照片编辑类APP

在Tiktok Ads上有一个非常明显的感受，就是用户看到的广告，都是非常优质的，同时也是非常有趣的。在Tiktok上投广告，你不用担心后期的表现会不好或者怎么样，只需要花更多的心思和思路去放在优化上，放在视频创意制作上。所以，在TikTok上的广告创意，都是经过重重筛选，最终才会被呈现到用户面前。

在整体Tiktok Ads全球的竞价优化中，应用类表现一直比较出色，因为Tiktok Ads的用户非常乐意去分享，非常乐意去推荐。例如图片编辑、视频编辑、特效或者一些应用工具类的APP，在整个的广告平台上是非常吸量的，同时获客成本会很低。

4、翻译类APP

对于这种工具类，比如说天气信息类，或者新闻类的，还有就是图片视频美化的这些品类，在日本投放的都非常好。而对于电商方面的话，其实是类似工具类的，比如说汽车类的配件或者是手机类的配件，像这样的一些选品在日本投的也非常好。

Tiktok Ads整体来说，现在是一个快速发展的阶段，我们也希望通过运营侧的一些反馈，能让产品更好的优化整体广告主或者代理商的使用体验，同时对于产品的更新迭代和商业化全量，我们都能做到即时同步。在Tiktok上投广告是一个非常愉快的体验，它的整体操作很简单，定向也非常智能，需要广告主重点优化的是素材的创意，我们在下阶段也会重点帮助广告主提升创意质量。

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