昨晚，一年一度的央视315晚会如期到来，一个接一个的市场混乱被曝光，令人震惊！老坛泡菜太“酸”了，吝啬的男人掏空了“粉丝丈夫”，现场“讨价还价”最初是一出“好戏”。网民们都惊叹于这个程序有多深！
微博截图
说到套路，相信亚马逊卖家也感慨万千！平台佣金、FBA费用、广告费用..，姐夫的套路是一环扣一环，想尽办法榨取卖家的剩余价值。
最近，另外两个关于亚马逊的内幕被曝光，卖家和买家都在为姐夫的世界首富宝座做出贡献。更糟糕的是，一些无良同行不忘火上浇油…
01
亚马逊改变了戏法“吸血”
主页的自然搜索结果正在被侵蚀
我不知道亚马逊老铁是否有这样的感觉。在过去的两年里，亚马逊主页上有越来越多的广告空间。
“我还记得刚进入这个行业的时候，只有一个关键词广告。现在品牌广告、视频广告等新广告产品层出不穷。”一位资深运营商向侃哥吐槽。
打开亚马逊网站首页，搜索关键词后，侃哥发现第一个屏幕已经被亚马逊广告占据主导地位。！除顶级品牌广告外，第一排全是广告，亚马逊的自营产品排名第一。
亚马逊网站截图
Marketplace Pulse分析显示，在亚马逊搜索时看到的前20款产品中，只有4款是自然搜索结果，页面顶部几乎没有自然结果的空间。
在接下来的第二个屏幕上，除了四个自然结果外，其他位置也被广告空间占据。包括其他四个赞助产品（标记为“高度评价，基于星级和客户分数”），以及一个赞助视频广告。
亚马逊网站截图
再往下翻，是Amazon”s Choice编辑推荐(高评价、价格合理的产品)。为了看到第五个自然结果，消费者需要滚动超过三个屏幕的搜索结果，在移动设备上需要更多的滑动。
对此，一位卖家想侃哥吐槽:亚马逊改变戏法赚卖家的钱，品类竞争越激烈，广告位越多！
亚马逊卖家知道你的产品出现在搜索结果的主页上有多重要，很少有买家会翻到第二页购买。以上宠物玩具产品为例，搜索结果排名第二，搜索结果排名第五，流量的差异无疑是巨大的。这种情况必然会使这类卖家之间的竞争更加激烈。
02
广告竞争日益激烈
无良同行不忘补刀
如果你不看它，你就会感到震惊。在过去的两年里，亚马逊在第一个屏幕上潜移默化地插入了更多的广告空间。这些变化带给亚马逊广告收入310亿美元（2021年）！
自去年前所未有的头衔浪潮以来，亚马逊卖家的广告成本一直在增加。平台竞争越来越激烈，一些同行也没有忘记在火上浇油。
让我们来看看下面的listing详情页面，相关广告空间都是LD产品。一边砸钱抢广告位，一边花150美元报LD秒杀，美国站卷到了这样的地步。
亚马逊美国站截图
除了内卷，卖家还要防止无良同行恶搞。前几天，一个卖家怀疑自己。广告被恶意点击：在过去的一两个月里，广告数据非常糟糕，特别是在过去的十天里，广告的点击率非常高。
爆料卖家供图
侃哥注意到最近有很多卖家广告数据异常。另一个卖家说:我也遇到过，平时点击率只有0.6%，最近几个广告突然飙升到2%，acos直接起飞！
在这种情况下，一些卖家建议在广告方面打开CASE。如果亚马逊判断你的广告是恶意点击的，它将补偿你。
03
亚马逊黑暗套路曝光:
切割卖家，然后切割买家！
仅仅依靠第三方卖家的贡献，姐夫之所以能成为世界首富，显然是不够的。平台上的买家无疑是另一个“金矿”。
如今，亚马逊在全球拥有超过2亿名Prime会员，在如此庞大的会员群体背后是无限的收入。亚马逊也煞费苦心地留住这些Prime会员！
据外媒报道，一份泄露的内部文件显示，亚马逊正在实施一份名为“Iliad项目的目的是为用户取消Prime会员设置常规。Iliad会在亚马逊用户取消Prime会员时向用户展示多个问题和选项，亚马逊使用晦涩难懂的用户界面设计，旨在减少Prime会员流失。
来源：INSIDER
如下图所示，当用户取消会员时，页面会提醒用户从月付款切换到年付款可以节省多少钱。自2月18日起，亚马逊Prime会员年费从119美元增加到139美元，月费从12.99美元增加到14.99美元。
图片来源：亚马逊
该泄露文件还提到，仅在2017年，取消Prime会员的用户就减少了14%，因为只有少数用户能够“完成”取消流程。
近年来，美国联邦贸易委员会收到了许多投诉，要求美国联邦贸易委员会取消亚马逊Prime会员并使用“dark patterns调查(暗黑设计模式)。
写在最后
冰冻三尺不是一天建成的。正是通过一个又一个项目的成功，亚马逊最大限度地发挥了不同用户群体的价值，从而创造了今天的霸主地位。
纵观这两年，亚马逊产业的发展可以说是日新月异，迫使我们的卖家跟上平台的变化，不断提升自己和团队，与时俱进，不被时代抛弃。
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