广告对亚马逊卖家而言到底有多重要？

亚马逊广告正推动亚马逊以外的销售增长，同时还影响着实体店的投资回报率。

据外媒报道，亚马逊的展示广告一般能够产生70-90％的销售量，这些对于卖家来说相当于实体店的回报。

除此之外，亚马逊上的广告在平台之外也能产生连锁反应，产生全渠道转换。也就是说，如果卖家同时拥有亚马逊店面和实体店，那么展示广告的大部分销售都会将销售带到他们的实体店。

在亚马逊搜索方面，使用亚马逊广告的卖家能够看到亚马逊的销售额增长了10-60％。

这一现象归因于越来越多地买家使用亚马逊作为比较网站，购物者研究产品，将价格与类似选项进行比较，然后才会访问卖家的店铺进行购买。

了解各种广告服务功能的相对ROI影响至关重要，因为需要花费更多的钱。

关于如何分配亚马逊支出没有“银弹”，因为关卡非常依赖于业务优先级和竞争行为，卖家需要不断审查和更新他们的广告策略。

亚马逊总是在不断变化，成本也一样，今天有效的明天可能不一样，因此不仅要了解哪些有效，哪个有效，了解建立投资回报率的影响和相对成本至关重要，因为都将影响这些新策略上是否需要投入更多资金。