百万美金起？详解游戏出海日本初期推广必做4件事

一、日本手游市场现状：全球收入第三；偏爱消除和RPG；用户忠诚度高

中国移动游戏出海的时间由来已久。大约在2008年开始，当时Phone3刚上市，手机游戏开始流行，不过这个时期游戏出海主要是集中在欧美市场。2014年，首批厂商开始探索日本市场，例如智明星通的《列王的纷争》、乐元素的《梦幻偶像祭》都获得了优异的成绩。2016-2018年，在看到日本市场的潜力后，大量厂商开始进军日本市场，例如心动、绝地科技等厂商都获得了可观的收入。2018年底，受到版号政策的影响，国内市场举步维艰，更多厂商开始探索海外。现在，正是进军日本市场的绝佳机会。

二、游戏出海日本初期推广四件事：预注册、广告投放、Twitter运营、YouTuber宣传

在国外游戏进入日本市场，排名进入前100的产品有25款，其中SLG类最多，其次为ActionRPG。

我们将这25款海外游戏进行了总结，发现了4件初期推广必做的事情。

1、预注册，25家厂商21家使用预注册。

通过玩家预留邮箱，获得游戏上线的通知。预注册可通过本土媒体、预注册网站、预注册渠道等。虽然像预约Top10这样的预注册是免费的，但是依旧需要后续的运营维护，以及购买banner位置，增加游戏的展示机会，提高游戏的排名。

为什么要进行预注册？通过各种渠道的曝光，可以为游戏带来很多自然量；参与预注册的玩家会在游戏上线的时候集中下载，达到冲榜的效果；预注册用户的质量非常高，我们曾经有一款游戏，预注册用户的ROI达到100%，第一个月就回本了。

预注册的好处：

·通过广告和文章曝光，助力上线后的自然量。

·预注册的玩家会在游戏上线期间集中下载，提升排名。

·来自预注册渠道的用户其留存付费率高

·在预注册阶段可提前测试广告创意方向

·预注册投放期间积累的用户线索，后期可以用于召回

预注册形式：

·本土预注册网站（最大：预约Top10）

·CPC渠道（fb tw gg）等

·最终上线会以邮件通知为主

2、投放广告，25家厂商24家投放了广告。

在买量媒体方面：除了出海时必见的facebook，Google，twitter以外，日本本土媒体的量级也不容忽视（LINE，Yahoo）（CA也多次被媒体授予各类奖项认证）

在投放广告的时候，使用的素材需要符合日本用户的审美，结合日本用户的口味进行创意非常重要。

在广告创意方面，CA拥有强大的创意团队，不同的子公司负责不同的创意类型，各家分工细致，专注于各自领域的创意设计。

3、Twitter，25家厂商16家在Twitter投放品牌广告。

在日本，各款游戏几乎都有官方twitter账号。运营周详：转推拉粉，更新通知，周年庆祝甚至角色生日等；twitter运营频度高的游戏，一天会有3-4个推文和玩家互动；根据日本节日日历，在twitter上投放品牌广告也是常用手法，例如：新年号令和的发布。

4、YouTuber， 25家厂商18家使用这个方式。

YouTuber在日本游戏行业是非常重要的推广方式，常见的推广方法是通过各种恶搞的手段获得用户关注，例如在YouTuber的游戏中加入一些恶搞的元素，增加视频的趣味性，之后再介绍游戏相关信息，达到快速提高游戏的知名度的效果。

这是一位YouTuber，Cos了《列王的纷争》中战士的形象，然后拍摄叫醒睡觉的人的视频。这是日本非常流行的一种综艺方式。

在日本，YouTuber具有非常大的影响力。日本顶级YouTuber的视频，可以达到60亿次播放，合作价格在10-20万美金之间。而且YouTuber的视频可以在其他平台发布，快速扩大视频的影响力。

CA与很多Youtuber或者网红关系非常好，承接Casting、PR、Campaign等线上线下营销全案，针对不同的内容有专门的创意团队。

四、日本游戏市场初期推广需要准备的预算：百万美金起

日本游戏市场用户质量高，付费也好，但同时用户获取的成本也非常高。在初期推广需要准备好预算。根据估算的CPI和下载数量相乘，可以得到各品类投放需要的预算。如果预算宽裕可以做branding，大厂花费50-100万单独做branding是很常见的。而SLG类游戏一般不会做。在日本做TVC需要200-400万的预算，大家可根据各自情况选择。关于预算，CyberAgent也能针对各个游戏进行相应预算和推广提案。

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