游戏出海进入3.0时代，共赢全球扬帆启航

Newzoo数据显示，2019年全球手机游戏市场规模将达到549亿美元，同比增长11.6%。出海，也已成为国内众多游戏厂商的选择，未来要如何掘金海外市场，才能实现共赢？

日前，由快出海、AWS和木瓜移动主办，得词移动、CM.com协办，GEEYOO大力支持的“游戏出海，共赢全球”线下沙龙活动，在黄浦江畔成功落下帷幕。  

一、云时代游戏出海解决之道 

（张孝峰 AWS资深解决方案架构师）

“东南亚、中东、拉丁美洲，甚至非洲，是中国游戏厂商出海最青睐的区域。” AWS资深解决方案架构师张孝峰说。

在他看来，上述区域的红利特点非常明显：成本低。那么，要如何利用该优势呢？

张孝峰表示，主要分三步：第一，要有一个遍布全球的基础设施，也就是要有一个弹性云基础。据了解，发展历经13年的AWS已在全球21个区域，布局169边缘节点，覆盖范围包括西欧、北非、香港和新加坡等，能够很好地帮助游戏厂商进行产品的分发和加速服务。

其次，因为一款爆款游戏最怕的是DDoS，会受到大量攻击，影响游戏稳定性，所以，具有全球性防御DDoS的AWS可以让用户以十分之一或五分之一的价格，获得该功能，从而保障游戏的弹性，即使服务器垮掉，也能继续提供服务。

最后，从大数据分析角度来看，云服务的弹性功能也很重要。打造过《部落冲突》、《皇室战争》等爆款游戏的开发商Supercell就非常重视大数据的分析能力，他们的制作人曾表示：“分析虽然不能打造爆款，但是可以引导其成为下一个游戏爆款的趋向。”

总的来说，弹性的云端，弹性的数据库，再加上一个弹性的架构，可以很好地支持中国游戏出海，“如果使用这套系统，你会发现不仅仅游戏变得更稳定了，而且成本也更低”

二、 游戏出海3.0时代新策略 

（马向辉 木瓜移动商务副总裁）

2018年全球游戏市场总产值高达1379亿美元，其中，手游份额占比为51%，未来三年，该数值还会进一步发展，达到1810亿美元，而手游占比则将提升至59%。

“对很多国内的中小游戏厂商来说，至少在短期内，出海会是主流，”木瓜移动商务副总裁马向辉说，“我们可以看到，移动游戏的发展非常快速。”

作为一个从事游戏行业12年的资深人士，马向辉观察到，过去一段时间，游戏出海出现几个新趋势。

首先，是休闲游戏的火热，“因为用户比较大众化，越来越多的厂商把休闲游戏作为自己的方向”，同时，随着游戏研发水平的发展，休闲游戏也变得越来越精致和多元化，例如《智龙迷城》，就将三消玩法与战斗系统相结合。

值得注意的是，从2018年10月起，渠道推广费用逐步提高，以前手游出海，“比如在泰国，大家觉得搞定Facebook就可以”，现在却基本不可能，没那么理想化，因此，应该由之前单渠道向多渠道发展，由单一买量向多种合作方式转变。

另外，女性玩家的崛起、印度市场迅速发展、日本市场未受重视也都是未来可拓展空间。在沙特，女性游戏用户氪金能力高于全球平均水平。作为全球五大手游市场之一，印度手游市场规模在2020年将达到11亿美元。日本游戏玩家最大特点是留存率高，付费习惯好。

三、 游戏出海变现锦囊

（肖宇晴 Facebook Audience Network中小企业负责人）

2.5倍！这是未来两年，游戏内广告收入与游戏内购收入相比较之后，得出的增速。

据Facebook Audience Network中小企业负责人肖宇晴介绍，2018年游戏应用内广告收入为80亿美元，但到2020年，该数字将突破230亿美元。

“实际上，随着用户手游使用时长的增加，女性玩家的崛起和新兴市场的快速发展，现在不仅仅是休闲游戏在利用应用内广告扩大营收，一些中重度游戏，它们的应用内广告收入占比可以甚至达到30%，内购+广告能够实现营收最大化。”

那么，要如何利用应用内购广告来扩大营收呢？

肖宇晴透露，在Facebook采访过的全球173位开发者眼中，有82%的认为，奖励视频广告在帮助他们扩大营收的同时，还增加了留存率，“奖励视频广告不会干扰用户的体验，因此，该广告的投放金额增速从2017年到2018年达到139%”。

截至2019年第二季度，Facebook在全球拥有超过27亿的月活跃用户，Audience Network平台连接的广告主则超过700万，每月通过它广告广告的人数超过10亿。

在肖宇晴看来，通过灵活多变的广告形式，例如：原生广告、奖励视频广告、插屏广告、试玩广告，Facebook Audience Network能够很好帮助游戏厂商在出海过程中，扩大营业收入。

四、 一键链接全球玩家

（CM.com亚太区客服经理Kenny Wang）

有人说，在移动互联网的浪潮冲击下，短信已死？

但是，CM.com亚太区客服经理Kenny Wang却有不同意见，他分享一组数据显示，2018年中国移动短信业务量实现14%的大幅提升。

“以短信为入口，企业服务消息与企业应用服务，正让短信起死回生。” Kenny Wang说。

在他看来，CM.com通过个性化短信，“比如告诉他们，亲爱的玩家小公主，尽快领取您的等级奖励金币1000个”，发送给特定玩家，实现了与用户之间的亲切互动，能有效提高用户转化率。

Kenny Wang还透露，实际上，RCS不仅仅是短信，而是以原生短信为入口，支持图文、音视频、机器人互动等消息形式，帮助用户拥有信息获取、交互、支付等一站式服务体验。对于用户来说，不用下载APP就可以享受服务，对于游戏企业来说，在短信场景实现综合服务，曝光及转化率更高。

另外，除了短信营销之外，作为WhatsApp Business官方供应商之一，CM.com还为游戏出海用户提供WhatsApp的客服解決方案支持API。截至2019年第二季度，WhatsApp在全球拥有超过15亿的月活跃用户，是海外用户使用最多的实时通信应用之一。

五、 ASM助力手游出海增长

（李京林 得词移动创始人）

2016年10月，苹果正式开通App Store搜索竞价广告（Search Ads Marketing）功能，据得词移动创始人李京林介绍，目前，包括欧洲、北美、亚洲（东南亚）、南美、中东、非洲、大洋洲在内的59个国家和地区，都开放了App Store的ASM市场。

“现在App Store内有超过65%的用户是通过搜索获得新应用的，”李京林表示，“这意味着ASM通过竞价技术、App信息优化等方式，能够使应用获得巨大流量，是一个值得深入挖掘的市场。”

在李京林看来，因为苹果竞价ASM的优势也非常明显，那就是：第一，用户质量更精准，所有广告由用户搜索行为触发，他们在搜索时就带有明显的下载意向。第二，就是用户转化率高，所有行为都在App Store内发生，没有中间跳转环节，从点击到下载，转化率可高达60%。

而且与海外其他主流移动应用推广渠道相比，ASM还处于红利期，获客成本非常低，同时，与国内大部分ASO（应用商店优化）靠人为提高下载量权重的黑帽ASO相比，在开放ASM的国家，机刷ASO效果下降50%以上，可覆盖全部长尾词。

2019年，出海仍然将是国内众多游戏厂商的战场，港澳台、东南亚、欧洲、北美和拉丁美洲也将成为他们群雄厮杀之地，竞争愈发激烈使得市场发生新动态，五位嘉宾分享了各自关于游戏出海的经验和心得，为出海厂商提供了新思路，将助力中国游戏厂商在出海的道路上，一帆风顺，勇往直前！

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