背景
自移动电竞在国内外兴起之后，竞技+社交的模式被光杆应用在了移动游戏领域，这其中，一马当先的就是腾讯游戏。腾讯近年来的很多游戏都融合了竞技+社交的思想，《王牌战士》自然也不例外。
只不过，腾讯这次将这种模式也应用到了游戏的营销当中。
2019年8月13日，腾讯魔方工作室研发的热血漫枪战手游《王牌战士》正式全平台上线。上线3小时，《王牌战士》登顶App Store免费榜榜首，过去一周，稳坐免费榜的首把交椅。
作为腾讯旗下首款融合了FPS+MOBA玩法的射击手游，《王牌战士》在游戏质量方面展现出了较高水准，这得益于游戏从首次亮相开始就一直坚持的竞技+社交理念，通过玩法向心力结合主播、电竞、社交媒体资源营造一个良好的游戏生态。
过去，腾讯经常将这种模式应用在旗下的移动游戏中，而这次，腾讯在《王牌战士》这款游戏上，将竞技社交模式应用在了游戏的发行阶段，体现在营销布局的方方面面。
全局爆点简析，定义营销主线
通过百度指数，我们可以清晰的看到《王牌战士》自2018年4月曝光以来的用户搜索曲线，其中游戏的三个舆论爆发点分别是2018年8月，2019年4月以及2019年8月。
这其中，2018年8月是游戏首次公开精英测试前后，2019年4月则是游戏的终极“王牌测试”，而最新的一次爆发则是游戏的公测以及公测预热期。和大部分游戏一样，《王牌战士》的话题爆点围绕游戏的测试充分展开。
第一阶段即2018年4月一直到2019年2月前后，主要的工作是巩固自身玩家口碑基础，这一阶段的运营营销策略为《王牌战士》今后的爆发打好了基础。
第二阶段即3月份一直到2019年7月左右，《王牌战士》正式开放全平台预约，竞技社交模式首次出现在游戏的营销策略中，而正是这一玩法将《王牌战士》的公测预约量一举推到了恐怖的1200万、TapTap预约服9.2分，是全局中最重要的阶段。
第三阶段则是上线前后的营销布局，《王牌战士》加强了在竞技社交营销玩法的投放力度，整合大量优质的渠道资源，最终实现游戏的爆发。
接下来，我们将一一分析《王牌战士》融合了竞技社交思路的营销推广策略。
一阶段：整合优质资源，打好基础
《王牌战士》首曝于2018年4月，并于4月20日开放了游戏首次测试，这时候的《王牌战士》说是半成品也不为过，游戏仅有占点、团队、个人竞技三种模式，玩法较为单调。
2018年8月，《王牌战士》迎来了首次公开测试，同时也是全局游戏第一个话题舆论爆发的时间段，这其中，推动《王牌战士》走向第一个爆发点的无疑是游戏本身优秀的素质，观察TapTap等论坛上的玩家反馈我们发现，游戏的美术、BGM等为《王牌战士》在初期营造了较高的口碑。
我们得单独说一下游戏的BGM。从精英测试开始，游戏的主界面就插入了不少流行音乐曲目，这其中包括林肯公园、绿日乐队等国际知名音乐团队的代表作品，配合《王牌战士》本就流行的画风，游戏本身的“格调”自然也就高了起来。
美术风格起着同样类似的作用，配合精英测试涌入的游戏玩家们，《王牌战士》的口碑舆论在8月份实现初次爆发。长达两个月时间的测试持续为游戏扩散口碑，而在此期间，官方趁热打铁宣布开启游戏公测版本的全平台预约，配合一波PR宣传，《王牌战士》精英测试结束后全平台的玩家预约量已经接近百万。
二阶段：从线上到线下，深耕竞技社交玩法
翻过年来，时间来到2月份，游戏开启了新一波的封闭测试招募，而此时官网的数据显示游戏的预约量已经突破了百万。而接下来，《王牌战士》做了其人生中可谓最重要的一个决定。
在精英测试开启后，《王牌战士》宣布与斗鱼、虎牙、触手、企鹅电竞四大直播平台联手发起主播招募活动，而这也为《王牌战士》打开了新的大门。
前文提到，《王牌战士》这款游戏在设计之初就融入了竞技+社交的思路，其中竞技部分的属性加强了《王牌战士》与直播、电竞的契合度，游戏的观赏性也高于同类型游戏；而社交有了直播与电竞元素的引流，玩家、公会、平台、观众这么一条玩家循环链自然也就被打通。
对于自带竞技味道同时有意向这块多方面发展的《王牌战士》来说，在直播平台上取得的效果无疑坚定了其贯彻这条路的步伐。4月底，《王牌战士》开启了“王牌特训”测试，而《王牌战士》的竞技社交营销套路也随着这次测试打开启正式登场。
从5月份开始一直持续至今，《王牌战士》与各大游戏直播平台深度合作，大量发起《王牌战士》的移动电竞赛事，这其中包括斗鱼的精英挑战赛、企鹅电竞的战士先锋、虎牙平台的“最强王牌”线上赛等。
从4月底开始一直持续到了5月份，《王牌战士》开始了自己的地推之路，以高校竞技为出发点，先后在南京理工大学、山东大学、福建师范大学等高校开展线下活动。自此，《王牌战士》的竞技社交思路自线上线下双渠道同时打通。
7月份，《王牌战士》获得版号，官方宣布其官网预约量超过800万，全平台预约量超过1200万。
三阶段：渠道爆破，更上层楼
二阶段的线上线下双爆发无疑为游戏的公测打下了坚实的基础，相较二阶段，公测前后的《王牌战士》显然只需要做好应该做的，并在此基础上，更上层楼。
首先是面向社交渠道的爆发，从8月12日，《王牌战士》与大量KOL、人气UP合作，打通游戏在泛娱乐玩家群体上的口碑。微博话题显示，#王牌战士#的微博话题阅读量超过4300万，超30个微博KOL为《王牌战士》站台。
其次，官方继续在竞技社交的思路上推动游戏人气。在游戏上线后，bilibili也正式作为直播渠道加入到了《王牌战士》的主播招募之列，而公测后几大直播平台相继又发起了多个《王牌战士》相关的移动电竞赛事，大量国内最顶尖职业队伍入驻《王牌战士》，这让《王牌战士》的电竞内容异常火热，同时也成为了当下最受欢迎的移动电竞游戏之一。
最后，就是腾讯顶级的资源推广了。手Q、微信、朋友圈等顶级渠道在8月13日前后都放了《王牌战士》的公测广告，游戏的搜索峰值达到巅峰，《王牌战士》实现走红。■
相关推荐: Shopee利润怎么计算的？Shopee虾皮利润率一般多少？
跨境电商shopee是一个铺货型的平台，所以大多数的卖家都是采用薄利多销的方法，所以在对产品定价的时候我们要进行科学的定价，一般其他电商平台的定价主要就是：售价=成本＋利润。 但shopee还是有一些不同的，运费并不是按照前台的显示计算的，所以shopee的定…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
