【对话领航者】App出海，如何选择推广渠道？

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海外市场虽好，精准推广是重点

当前，移动互联网正在快速成长，中国开发者的能力以及经验早也与欧美、韩国等不相上下，再加上国外相对于国内应用市场更加规范，海外很多地区用户的付费习惯也比较好，正是国内App出海的好时机。当然，有红利的地方自然就有竞争，俗语有云“酒香不怕巷子深”，然而在人生地不熟的海外，若是没有“吆喝声”，再香的“酒”怕也是没有出头日了。

此外，据App Annie《2020 年移动市场报告》显示，预计2020年全球移动广告支出将达2400亿美元。高昂的媒体成本、付费广告、应用以及更多的用户和使用量，都将导致广告支出持续增加。移动生态的竞争将变得更加激烈，营销人员需要更精细化的广告优化，从而获得所需的竞争优势。对于习惯了微信、微博、今日头条等国内内容生态的国内创业者而言，则会陷入完全“照搬”国内套路的死局中，实际上有着不同成长背景的海外用户却根本不吃这一套。细观近年来中国App出海的成功案例，不难找出他们成功的关键点：把握推广的重要性，在海外打造产品知名度，获取海外消费者的精准洞察。

对此柴斐表示：在2019年，由于假量等一系列因素影响，可以发现出海推广渠道明显迅速收窄，广大出海APP开发者更倾向于选择 Facebook , Google , Apple Search Ads 等知名度较为广泛的平台作为 App 推广渠道。尽管这几个渠道的获客成本越来越高，但总体上效果也确实不错。

根据 Kochva.inc 最新的一期KTI里，我们可以看到，全球Top20渠道综合排名按顺序如下（非自归因渠道单独排名）：

全球Top20渠道综合排名

柴斐向快出海透露：上述的渠道都不属于自归因渠道( SAN-Self Attributed Network )，目前全球的自归因渠道主要包括 Facebook、Google、Apple Search Ads 、Twitter、Snap 、Yahoo Gemini 等，未来 Amazon、TikTok 也有可能也将加入自归因渠道阵营。其实，从我们的全球客户推广渠道来看，在不同的地域、根据不同的App类别都有不同的优质渠道，推广成本没那么贵，而效果也是很好的。

自归因渠道前5的排名

根据 Kochava Traffic Index ( KTI  ) 报告显示，自归因渠道前5的排名分别是：Display&Video 360，Snapchat ，Twitter， Apple  Search Ads，Facebook 。

按照IOS及Android平台，最佳的渠道排名

从以上表图中不难看出 Pinterest 地位不容小觑，作为全球最大的图片社交分享网站。用户能够通过图片墙Pinboard发布图片，和其他用户相互联系并共享内容。Pinterest 不仅在2011被评为“美国最受欢迎的十大社交网络”，也被誉为是欧美女性的“天堂”。目前，50％的用户和75％的新注册用户来自美国以外的地区，未来有可能实现全球覆盖。 

按照地域排名的最佳渠道

在亚太地区，综合排名前五的渠道分别是 Moloco 、AppLovin、PINCRUX、LINE Ads、Criteo，而在欧洲、中东和非洲地区排名则是：亚马逊、Criteo、 Moloco 、Unity Ads与 Chartboost 。随着经济全球化的进一步推进，看起来国内和国外的交易壁垒越来越小，但事实上却隔着文化差异、语言差异、用户差异等各种鸿沟，出海企业要想成功的与海外用户对接并非想象中容易，仍需要“因地制宜”。

按照App类别排名的最佳渠道

另外，海外推广渠道其实分为很多类型，每个渠道都有各自的用户群体和平台调性，适合投放的广告类型和企业类型也大有不同。

比如以谷歌为代表的搜索类推广渠道，广告形式常以文字形式出现。以Facebook 为代表的社交类渠道，用户聚集度高，而且同类型用户一般都有社交关系，便于广告投放获取群体用户，也是企业出海时最受欢迎的广告平台之一。以UnityAds、Vungle、AppLovin为代表的移动广告投放平台，注重在视频广告，可以提供非常高质量的自动化视频广告投放。