快出海丨中国游戏在海外到底属于什么水平？

导语:

到2020年，中国游戏出海已经历经了端游出海、业游出海、手游出海，微游出海四个阶段，无论互联网发生了什么变化，都无法阻止中国游戏走向世界的脚步，在大举进入海外市场时，中国的游戏究竟在海外处在什么样的水平？到底在海外有没有竞争力？游戏出海到底是红利还是坑？

在此之前，咱们先来梳理一下中国游戏是如何一步一步迈向海外的！

端游出海

大约在2000年初，以金山软件公司西山居工作室为代表的游戏开发公司，迈出了中国游戏出海的第一步，首度进军中国台湾市场、马来西亚、越南等海外市场。

早期的中国游戏出海大都选择小氛围试点台湾、香港以及东南亚市场，东南亚的几个国家、新马泰等地人均收入尚可，不过当时在中国台湾地区，网游点卡被几家大型连锁便利店垄断，便利店要价20%-30%，让刚进入台湾市场的内地网游企业几乎要丧失话语权。

页游出海

随着互联网科技的进一步发展，催生了一波以福州网龙系（网龙系公司：指创始人或多或少都有在福州网龙公司工作的背景）为主要代表的PC 页游出海企业，中东市场成为网龙系出海的主要战场。2008年，通过Facebook，IGG开始尝试进入俄罗斯、德国、法国、意大利和其他欧洲国家市场。直至2011年底，IGG在国内表现不佳，几乎让创始人赔光了老本，因而将主要市场转战海外，2011年时已经在全球拥有了2000多万注册用户，IGG也凭借页游立足。一举成为上市公司，从此IGG就走上了出海的“不归路”。彼时海外市场红利显现，国内的一些大厂也开始发力，逐步在海外设立办事处。

手游出海

2017年起，国内游戏市场76%的份额被腾讯和网易占领，小的游戏公司只能争夺余下的市场。然而2018年版号政策的缩紧，致使过审游戏数量大幅度减少，成为“压垮”小型游戏企业的最后一根“稻草”，一直以来被中国游戏厂商视为增量市场的海外市场，开始成为不少游戏企业的主要根据地。

走出国门之后，这些小游戏公司在东南亚、中东、北非这些新兴地区表现突出。手机游戏出海浪潮来临，新马泰以及印尼的手游市场几乎被中国游戏垄断，至此全行业出海时代到来。

在成熟市场中国游戏处于什么水平？

成熟市场，用户付费意愿强，主要为头部游戏厂商争夺之地。整体上看，腾讯、网易等国内大厂，在海外受欢迎程度高，竞争力强，但仍需要面对法国Voodoo、美国动视暴雪等顶级游戏公司的打压。

中国手游出海的最大市场：美国

美国作为中国最大的海外游戏市场，在过去一年里，《PUBG MOBILE》、《火枪纪元》、《弓箭传说》等游戏在美国均创造出了非凡的成绩。

 

图片来自于DUG出海研究院

据统计，美国 Google Play Store 游戏榜 TOP200 结果显示，在免费榜中，中国游戏有 30 余款入围，畅销榜中有近 50 款，占比约 23%。免费榜、畅销榜 TOP100 中，中国占据 15%~20%市场份额。

总体上，成绩不错。不过，以上图为例，畅销榜Top10中，唯有腾讯的《PUBG MOBILE》以最后一名滑进榜单。说明在头部游戏上国内游戏和海外游戏还是有着不少的差距。美国主流游戏来源基本呈现美国本土+中国+其他国家的基本格局。AppLovin、动视暴雪、Roblox、Niantic、Epic 等美国本土游戏企业仍是美国手游市场的中坚力量。

破土日本市场

作为游戏行业的领先者，任天堂、索尼、KONAMI、CAPCOM、世嘉、SE等日本公司在全球都赫赫有名，因此日本游戏市场一直被称作“游戏孤岛”，海外的游戏厂商要想从日本人钱包里掏出钱来，不算容易。

图片来自于DUG出海研究院

虽说近年来以中国为头阵的游戏对日本的 “高封闭”市场有破壁之势，越来越多的海外游戏跻身日本头部队列，甚至超越本土多年垄断产品，但本土游戏仍然占据一定的垄断地位。在日本市场，日本本土游戏占据70%市场份额。休闲游戏主要来自法国、日本本土、英国及中国等国家，其中头部产品主要来自法国的 Voodoo 公司，以及英国的 Kwalee 公司。

值得注意的一点，日本是一个重 IP 改编的游戏市场，《荒野行动》在日本成功的重要一点在于跟其他IP进行联动运营，包括日本知名IP《进击的巨人》、《KOF98》以及《新世纪福音战士》等。此外，游戏中的自由编辑头像、语音聊天，以及“亲密关系”建立等社交功能也吸引了大批少男少女玩家的涌入。

在新兴市场中国游戏处于什么水平？

不同于成熟市场地区都是大厂的竞争，虽然用户付费能力较弱，但新兴市场盘子大、体量小、增速快，玩家不挑剔，进入门槛低，使之成为国内中小型游戏企业的主要战场，主要品类竞争对手几乎都是中国人。

进击的印度市场

图片来自于DUG出海研究院

统计印度 Google Play Store 游戏榜 TOP200 结果显示，免费榜上中国游戏有约 30 款，畅销榜中有近 50 款，占比高达四分之一。伴随着出海印度的热潮，目前越来越多的中国游戏已在印度取得成功或已稳稳扎根。腾讯旗下《PUBG MOBILE》全球近四分之一的用户都来自印度，在一个游戏产业并不发达的国家赚到了真金白银，反响可观。

另外，畅销榜中有三款游戏来自印度本土，这三款游戏均为 Teen Patti 类纸牌游戏，常年盘踞印度游戏畅销榜单 TOP10，虽然目前，印度游戏 APP 免费榜和畅销榜基本呈现中国+美国+印度本土的基本格局，但印度本土开发商和发行商的实力不容小觑，再加之欧美企业的进入，印度市场的竞争将会愈演愈烈。

必争之地——印尼

印尼作为游戏、移动游戏市场收入增长最快，以及规模最大的东南亚市场，人口结构年轻化，互联网人口红利增长迅速、投资前景广阔。基于庞大的互联网人口红利， 以及正处于高速发展阶段的移动互联网市场，印尼已成为国内手游开发商、风投企业等出海的必争之地。

图片来自于DUG出海研究院

统计印尼 Google Play Store 游戏榜 TOP200 结果显示，免费榜上中国游戏有约 50 款，畅销榜 中约 80 款，并且在 TOP100 中，中国游戏占据了印尼的半壁江山。从《无尽对决》和《PUBG MOBILE》轻松斩落印尼游戏 APP 免费、畅销双榜前三甲，再到畅销榜中TOP10中有七款都是中国游戏，不难看出印尼市场，基本被中国游戏企业“拿下”。

基于人口红利及地理文化等优势，在全球范围内，印尼或已成为真正的“第二个中国市场”。不论在免费榜或畅销榜，印尼市场上中国游戏中，MOBA 类游戏独领风骚。沐瞳科技的《无尽对决》和腾讯的《PUBG MOBILE》无悬念霸榜。印尼市场上中国游戏 APP 发行商除宝宝巴士、腾讯、沐瞳科技、IGG 等头部公司外，专业于轻度游戏的 Zenjoy、LVYMOBILE、Hua Weiwei 等中小型公司旗下产品同样表现可圈可点，在印尼市场拥有自己的一席之地。不过在主流的休闲和动作类中，中国游戏参与度尚低，未来仍有巨大的提升空间。

中东跳板——浪漫的土耳其

图片来自于DUG出海研究院

2019 年土耳其 iOS &Google Play Store 游戏免费榜、畅销榜冠军均花落腾讯的《PUBG MOBILE》。 免费榜中，土耳其本土游戏上榜 3 款，土耳其本土游戏开发商擅长轻度游戏，如 Good Job Games 旗下多款轻游戏在全球各市场都有卓越表现。畅销榜中，美国 Zynga 旗下社交博彩游戏《101 Yüzbir Okey Plus》次于《PUBG MOBILE》，排名第二。2019 年土耳其 iOS &Google Play Store 游戏免费榜开发商冠军仍属于法国休闲游戏大厂 Voodoo，旗下《手绘赛车》、《Helix Jump》、《Aquapark.io》等在土耳其游戏榜单位列前茅。

统计土耳其 Google Play Store 游戏榜 TOP200 结果显示，免费榜中，中国游戏有约 20 款，畅销榜中多达近 70 款，且 TOP100 中，中国游戏占据约 40%，中国游戏在土耳其市场的重要地位不言而喻。

结语：

无论是在成熟市场还是新兴市场，中国游戏在走向海外的过程里越来越受欢迎是毋庸置疑的。如今国内研发人员在技术、开发经验等方面不说超越海外顶级大厂，也早已与海外持平。

在2019年东京电玩展期间，微信小游戏业务首次走出国门向海外开发者进行宣讲。海外版微信接入了小游戏后，微信小游戏平台也成为了一个链接海内外H5小游戏的窗口，小游戏出海时代已经来临。而5G技术的出现，给予游戏企业更多的发展空间，中国游戏在海外更精细化、更精品化的拓展也是指日可待。

本篇文章数据来源：DotC United Group 出海研究院《2019全球手游APP市场报告》

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