订单取消，工厂关停！巨大危机下，外贸企业如何自救？

世界卫生组织实时统计数据显示，截至北京时间3月30日2时39分，全球新冠肺炎累计确诊710918例。形势严峻，可见一斑。

伴随着疫情蔓延，全球超60个国家或地区宣布进入紧急状态，比如瑞士、西班牙和菲律宾等等。与此同时，还有部分国家或地区宣布“封国”和“封城”，比如意大利3月10日起全国范围内封城，美国加州3月19日起封城，印度3月24日起封国等等。

全球疫情的影响渐渐显现，外贸行业首当其冲。一张在外贸人朋友圈广为流传的图片生动阐述了外贸行业的境遇——2020年，外贸是最难的行业。

国内刚刚打完上半场，国外继续下半场，外贸人看完全场。

2020年春天，外贸行业生存不易。一位从业者在知乎上分享自己的观察：今年上半年外贸行情会非常差，由于疫情在国外扩散，大批订单延期或者取消。在美国市场，百货公司和大型商场都已经开始关门，大量订单会被搁置。

一位从事外贸多年的广东老板坦言，“现在我自己的公司订单量大幅减少，甚至有同行订单量骤减80%，只能想办法生存。”

“国外疫情严重后，订单直接腰斩，每天都没什么事做，这疫情要是再持续几个月，可能连我都要去找工作了。”

一直作为中国外贸窗口的广交会也宣布延期，广东省商务厅在3月23日的新闻发布会上明确回复：第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。

一边是尚不明晰的海外疫情，一边是等不起了的外贸企业，两面夹击倒逼出一波轰轰烈烈的自救潮。

转产口罩，无疑是第一选项。这场疫情中，口罩机就是“印钞机”。“我有一位朋友原本就是做口罩生意的，以往三五好友聚会，他总是忍不住诉苦说市场冷清，天天都在发愁销路。”而现在这个口罩厂日进100万。

“不夸张地说，现在都是客户拿着现金排队，求着他要下单。以往有数量上千的订单就乐开了花，现在数量5000以下的订单都不乐意接，嫌少了。”口罩生意火爆，可见一斑。

趁着风口，有条件转产的外贸工厂顺利上岸了。一位外贸行业从业者讲述了一个真实案例，“一家位于东莞的外贸工厂，原本专门生产书包、文具等产品，现在因为疫情已经转产口罩了，做得风生水起。”

随着海外疫情升级，医疗防护物资千金难求，倘若能抓住这波机会，外贸工厂自救完全不在话下。

现在的外贸企业转产防疫用品，首先要解决的就是产品的资质认证。

以口罩为例，出口欧洲需要CE认证，美国则是FDA认证，拥有认证的防疫产品可谓硬通货，需求量和价格都非常可观。

出口行不通，回头看内销。遥望2008年金融危机，国外消费欲降低，市场明显出现疲软，中国出口也一度遭遇严峻挑战。当时，外贸企业纷纷转产内销，从国外市场转战国内市场。

想要消费，不仅要有时间，还要有钱——南京市在网上累计发放67万笔消费券，5天内带动消费近千万元；广西宣布通过支付宝发放亿元消费券，定向鼓励本地消费者；杭州更是决定发放总额高达16.8亿元的消费券，鼓励消费者，拉动线下消费。

但2020年的内销与2008年的内销，已经发生了巨大的变化。

2008年电商尚未全面普及，线下实体和批发都有市场。在2020年的疫情之下，线下实体企业受影响的程度和外贸企业可谓难兄难弟。

2020年的内销路径，只能是线上电商平台。

在本次疫情中，受影响最小的也恰恰是线上电商企业，诸多线下实体转战线上，

首先是电商平台，天猫、淘宝、京东、拼多多这些电商平台都是主流选择。电商平台进化到现阶段，模式已经发生了巨大的改变。

最显眼就是直播电商，中国遭受疫情期间，直播电商成为许多企业的救命稻草，诸多线下企业也依靠直播电商成功自救。

跨境电商是否会是外贸企业的一个选项？

诚然，本次疫情对于跨境电商企业来说，打击同样不小，但相比较传统外贸模式，跨境电商的B2C模式将会更快从疫情的影响中恢复过来。

理由主要有以下几点：第一，物流问题在短期的确影响很大，不过物流问题是国家正在迫切解决的问题。

国家正在想办法恢复物流

第二，在国外大型商超卖场无法营业的情况下，电商模式会更快恢复运营，这与中国国内的发展规律是一模一样的，线下的实体在本次疫情中的恢复时间将更长。

第三，除了欧美国家，俄罗斯、中东、东南亚等国家受到疫情影响较小，将会更快从疫情中恢复。

这些国家的物流与民众购物将会更快恢复，例如俄罗斯平台Umka，东南亚平台Shopee,以及亚马逊平台在中东的站点，都是现在外贸企业可以进入的机会。

对于外贸企业来说，原有的商业模式和路径已经无法维持，同时商业和经济的变化具有不可逆的趋势，哪怕国外疫情缓和，但对于已经养成线上购物习惯的消费者来说，更便捷和安全的购物模式为什么不选择呢？

本次疫情推动传统外贸企业更加快速的进行转型和升级，未来绝对是数字化、及时化的购物模式，国外客户对于性价比高生活必需品的需求是必定存在的。

疫情期间，国内电商的畅销品类

参考国内疫情期间的电商销售数据，在跨境电商方向可能的品类商机如下：

Google对于疫情期间的品类趋势分析

所以从短期来看，跨境电商会遇到一些问题，单从长期来看，跨境电商B2C模式会有更大的增长空间，尤其是是在全球范围内。

企业的转型需要考虑结合自己现有的优势与原有的资源，跨境电商就能够很好的结合外贸企业原有对于国外消费者的产品、喜好的了解，完成更加平滑的转型。