或许谁都没想到，在今年520，主打强竞技玩法、题材相对严肃的《和平精英》靠“卖萌”圈粉了这代玩家。
5月20日，《和平精英》与香港知名原创品牌B.Duck小黄鸭开启跨界联动，品牌经典形象小黄鸭将刷新在游戏海岛地图的五个位置。与此同时，随着“萌动小黄鸭”“520在一起鸭”等H5打卡活动的举行，B.Duck小黄鸭系列游戏外观也在游戏中同步上线。
虽然这种联动模式并非首创，但在为期一周的游戏活动过程中，由玩家二次创作的活动相关内容却刷遍了微博、抖音等等社媒平台。
比如，有不少玩家开始穿着“潮萌小黄鸭”外观套装，在游戏内巨型小黄鸭附近打卡，还把打卡照片纷纷PO上了微博。一周里，关于“和平精英小黄鸭”的话题拥有了2.8亿的阅读量与接近10万的讨论量。
微博《和平精英》玩家分享
而另一边，快手、抖音等短视频平台上“和平精英小黄鸭”也开始了自来水式的发酵，相关话题超过5000万次的播放量，甚至还衍生出不少“和平精英小黄鸭女团”“小黄鸭军团舞”等各种话题梗。
说起520，因为谐音被大部分国人认定的情人节，人们喜欢在这一天相互表达爱意，也更成为各行业不少品牌重要的营销节点。大家希望通过活动来表达对情感的思考，与目标受众达成共鸣，这就有了强竞争。
自《和平精英》上线以来，它一直在致力于扩大跨界联动的效果。上线一年，与《和平精英》合作的品牌就有数十个，平均到每月最少有1、2个。但高频率的跨界合作，也让《和平精英》面临如何提高玩家参与度的重重考验。那么究竟是什么让《和平精英》与B.Duck小黄鸭主打的“潮萌文化”产生了强关联？又是什么，让这次跨界活动的“潮萌”文化成为当代玩家乐于传播的文化符号？
《和平精英》与B.Duck小黄鸭、是怎样融入当代玩家话语体系的？
这届玩家，尤其是年轻玩家可能是最不好圈粉的一代玩家。
CBNData联合多家数据源发布的《2019中国互联网消费生态大数据报告》就谈到，截至2019年末中国的Z世代移动用户有3.69亿，每月可支配收入平均达3501元，他们与90后组成了国内市场核心消费人群。
强消费力下还有难懂的心。CBNData报告同样指出，仅在B站，就有超过7000个核心文化圈层与200多个文化标签。
正是因为这代年轻人身上有太多的标签，也有太多重合交错的身份与喜好。就像以季度推出的各类综艺需要不断调整内容，游戏产品不仅要优化内容本身，跨界联动也需要更多形式聚集玩家注意力。
毕竟中国的年轻人、中国的游戏玩家同样是极度需要新鲜感的群体。
从上述玩家表现出发，此次联动玩家的参与度明显更强了，这背后实则蕴含很多《和平精英》在跨界联动思路与模式上的探索。
比如，在这次跨界联动中，《和平精英》一改以往，开始尝试更多年轻化的表达方式。
4月30日，《和平精英》向玩家发表了悬念公告，将海岛地图画成了小黄鸭的形状，向玩家提问：“猜猜我是谁鸭？”
5月19日，《和平精英》将B.Duck小黄鸭形象植入游戏当中，从游戏内特定彩蛋、到小黄鸭套装外观动作、再到宣传物料、游戏外的联动模式都凸显出了平易近人的潮萌之感。
小黄鸭在叫你：来海岛玩YA！
此次联动的B.Duck小黄鸭外观套装
B.Duck小黄鸭套装再加上类宅舞的动作，很容易给看到的玩家留下深刻的印象
如果从外观观察，其实《和平精英》早在很久之前就做好了承接潮萌文化的铺垫。从SS5赛季时，《和平精英》便开始尝试推出可爱风格的外观套装，当写实玩法遇上模拟动物的萌系外观，这首先形成了反差，也证实了游戏玩家对此有一定接受度。
其实，早在2014年出版的《卡通形象营销学》一书中，作者曾通过调查发现带有动物卡通形象的零食，比没有动物卡通的，消费者购买意愿会增加25%左右。从LineFriends、熊本熊等品牌在国内的热度，都能说明合理的萌既可以贴近人群，也可以促使更多人获得轻松、治愈的快感。
另一边，根据麦肯锡报告显示，2018年潮牌消费增速为84%，是非潮牌消费增速的4倍。2019年中国年轻人在潮牌上的花费超过350亿美元，足以说明国内年轻人对于潮牌的关注度。
恰好，B.Duck小黄鸭诞生于2005年，是香港著名产品设计公司Semk Products Ltd旗下主力品牌，也是发展成熟的知名潮牌，一直走潮流、玩味、创新百变的品牌路线。
因此，将小黄鸭打造成《和平精英》与B.Duck小黄鸭跨界联动的“代言人”，通过品牌带来的潮流感与小黄鸭形象的萌系治愈感，一方面可以为玩家带来亲近感，在了解活动时变得更加耐心和专注，另一方面通过与写实画面、严肃题材的反差也能更引发玩家的好奇与关注。
微博《和平精英》玩家分享
从融入流行到制造流行，在跨界联动中放飞自我
相较其他主流品类，从表面上看射击类游戏往往少了很多跨界联动的花样。
就拿《和平精英》来说，严肃的军事演习题材、写实的游戏场景、强竞技的游戏玩法，如果说跨界联动，从题材上可以形成天然关联的仅有军武文化，联动的内容植入方式上也只能从游戏外观下手了。
的确，上线之初的《和平精英》就这样做了，它邀请了曾出演多部军武题材电影的演员吴京担任“战术指挥官”，也曾与《攀登者》《终结者》等正能量影视作品跨界联动。
但接下来，《和平精英》就开始“不走寻常路”。
一年下来，《和平精英》尝试过与“乐队的夏天”“明星大侦探”这样热门的综艺合作，也曾牵手王老吉、康师傅等国民品牌与之联动，甚至它还与玛莎拉蒂一起过大年，将火箭少女101带入了游戏。
可以说，在选择跨界联动的对象上，《和平精英》放飞了自我。表面看上去，《和平精英》凭借着头部厂商大DAU，什么有热度、有人气，就与什么品牌合作。但在龙虎报看来让《和平精英》更有底气的，是他们已经习惯了通过深挖游戏玩法，来找到联动品牌与游戏本身的契合点，形成“因地适宜”的强关联与强传播。
比如在春节，《和平精英》通过载具与超豪华跑车品牌玛莎拉蒂达成高同步率，让玩家在游戏中享受了次喜提豪车的体验，还打造出了炙手可热的“贴膜”文化。
与火箭少女101合作时，《和平精英》制定了专属偶像语音包，粉丝在游戏中就能找到偶像彩蛋、获得来自偶像的鼓励，还可以获取特制专属签名挂件在游戏中为自己喜爱的团员应援。
打动粉丝们的还有游戏中到处关于火箭少女101的彩蛋
回到这次联动，为什么B.Duck小黄鸭外观能让不少玩家为其“买单”？除了通过光子工作室群的专业设计将代表品牌形象的小黄鸭以外观的形式逐一还原到游戏的套装、挂件、载具、武器当中，还配合营销节点找到了与B.Duck小黄鸭的更多关联，创造了更多容易被玩家传播的机会。
虽然不是法定节日，但为了更有仪式感，520往往会被冠上堪比情人节的社交礼仪，除了发红包，和重要的人一起“打卡”也是常用选项。
因此5月19日，《和平精英》与B.Duck小黄鸭一边在深圳科兴科学园与深业上城联名打造了巨型小黄鸭，一边将品牌形象小黄鸭还原到了经典模式的海岛地图中。也就是说，不论游戏内外，都能引导玩家找到“打卡胜地”，创作素材进而分享。
在每局经典模式的海岛地图中，小黄鸭们与在地图的5处地点随机刷新，只要玩家找到目标位置，就能得到相应物资福利
线下的巨型小黄鸭
而另一面，比起尬聊，这届玩家更喜欢通过表情包或其他方式表达语气与情感。因此，在联动中，《和平精英》制定了更多符合B.Duck小黄鸭的外观、520营销节点的角色动作，在游戏外的QQ、微信等社交平台制定《和平精英》X B.Duck小黄鸭专属表情包，还与美图秀秀App合作制作潮萌滤镜、百度输入法合作的定制皮肤、在表达情感上给予玩家更多选择的同时，线下也将举行小黄鸭落地至深圳科兴科学园和深业上城，方便玩家在游戏内外分享互动。
微博《和平精英》玩家分享
《和平精英》X B.Duck小黄鸭专属表情包
不甘于安逸圈的《和平精英》
总结起来，通过尽可能挖掘游戏内容、带有反差效果的设计、提供更符合年轻人，也更自由的传播形式，再借助特殊的营销节点，带有B.Duck小黄鸭的设计引发了大量自传播，可以说又是一次教科书级别的典范。
在线下联动中，《和平精英》的游戏主播挑战巨型小黄鸭戴口罩。作为头部射击游戏，《和平精英》在跨界联动中同样重视对玩家积极带动作用
然而，取得一次跨界联动的成功不难，但要想通过跨界联动来找到更多流量洼地、沉淀品牌形象、打造属于游戏的潮流文化，这是一个漫长的过程。
从以往经验出发，倘若玩家对游戏内容的认同度不够，即便跨界联动玩出再多花样，到头来也只会是一场自嗨。
虽然《和平精英》上线就含着金钥匙，但一年以来，光子工作室群一直对游戏内容事无巨细的优化，还结合联动品牌特点深度挖掘游戏玩法，以此满足不同圈层用户需求。这不仅让老用户们对游戏本身产生强烈的认同感，也更容易得到被辐射的新用户的认同。这是《和平精英》不断沉淀影响力与品牌价值的地基，也是《和平精英》保证跨界联动效果的关键。
在跨界联动上，不甘于安逸圈的《和平精英》展现出了不凡的品牌影响力，而从融入流行到制造流行，《和平精英》证明了射击类游戏跨界联动还有更广阔的上升空间。
相关推荐: 注意！500个卖家遭殃！违反这个法规listing被下架，还罚10万欧
近日，有许多亚马逊德国站点的卖家表明自己收到亚马逊发来的邮件。被告知自己的产品由于违反了德国产品安全法ProdSG，因此被要求产品下架。据了解，这次只是德国海关抽查没有遵守安全法的产品，另外亚马逊平台只要接到客户投诉就会马上下架Listing，甚至暂停销售权限…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
