随着互联网的快速发展和新冠肺炎疫情的刺激，越来越多的国内外消费者倾向于在线消费，全球DTC品牌的发展迎来了巨大的爆发。仅2021年前三季度就有19个跨境DTC品牌上市，中国跨境DTC品牌也同时涌入大众和资本市场的视野。
近日，快时尚跨境DTC品牌无限跨境（Boundless）宣布去年已完成近500万美元的Pre-A轮融资。不到一年，这个成立于2021年3月的跨境DTC品牌迅速赢得了资本市场的青睐，完成了三轮融资。
资本市场押注无限跨境频率，恰当反映了DTC品牌市场的火爆。据不完全统计，2021年，包括PatPat在内的18个中国海外品牌成为资本家的宠儿、Cider、CUPSHE、Lilysilk、Newme等跨境DTC品牌主要涉及服装、家具、家电、汽车零部件等细分领域。
最引人注目的是DTC童装品牌PatPatPatPat，在D轮完成了5.1亿美元的融资，据说是当时国内跨境电商行业披露的最大单笔融资记录。不到一个月，PatPat还以孙正义的名义独家投资了1.6亿美元的软银愿景 轮融资。孙正义押注作为VC/PE圈的风向标，在一定程度上代表了行业风口。
孙正义对DTC模式持乐观态度，即Direct-to-Consumer，又称独立站 模式，是指自营品牌通过互联网在线销售渠道接触消费者，直接向消费者销售商品的运营模式。它节省了中间商链接，DTC品牌可以以更低的价格为消费者提供更友好的产品。
DTC品牌出海势头越来越强劲，DTC品牌出海该怎么玩？
一、跨境DTC品牌热潮
DTC品牌似乎离我们很远。事实上，它已经出现在20多年前的市场上，但DTC这个词很少被台面讨论。例如，成立于1998年的加拿大服装品牌Lulemon和诞生于2017年的完美日记都属于DTC品牌。跨境DTC品牌在过去两年被业内人士或媒体评论，尤其是2021年。
在业内人士看来，D2C品牌出海模式受到资本欢迎有两个潜在原因。一个是2021年引起全行业轰动的亚马逊标题潮挫伤了卖家，另一个是以shein为代表的跨境DTC品牌快速增长。
受亚马逊封号风暴的影响，Aukey、Taotronics、Ravpower等热门品牌在亚马逊上消失或无法购买，这些品牌背后的“亚马逊三杰”、“坂田五虎”、“华南四少”等超级大卖接连中招。其中，树木损失最大，被封站约340个，涉及其母公司预计2021年至少损失18亿元。
这些超级销售通常通过多账户商店的运营模式建立品牌矩阵，并依赖亚马逊行业的主要销售渠道，因此很容易集中风险，被平台政策击败。目前，亚马逊平台不仅强调合规运营，而且整改覆盖范围越来越广，如刷评估、非法选择、商标侵权等。如果卖方没有采取预防措施，灾难到来的那天肯定会措手不及，损失惨重。
在此背景下，中国卖家逃离亚马逊，转向eBay、Walmart等第三方电商平台和独立站Shopify等新电商平台不仅受到平台内部压力的影响，也受到外部流量结构变化的诱惑。亚马逊等第三方平台的流量来自自己，而独立站的流量来自Facebook、Google Adwords、Youtube、流量社交媒体，如Tiktok，在流量实现方面更有优势。
基于流量实现的优势，Shopify获得了许多从亚马逊逃离的卖家。2022年1月，Shopify拥有388万个自营网站，而去年同期，Shopify拥有174.9万个自营网站。
独立站也成为挑战亚马逊霸主地位的最有可能的新力量。Shein的前身是一个独立的网站。去年5月，Shein取代亚马逊，成为美国下载量最大的购物应用。现在它的下载量在很多国家排名第一。
得益于Shein、成功的独立站模式，如童装DTC品牌PatPat，卖家转移到独立站的热情非常高。越来越多的跨境卖家要么在独立站的布局上，要么在独立站的布局上。
二、消费者为品牌独立站买单
2022年，越来越多的跨境电子商务企业开始强调品牌发展、独立站、第三方平台和品牌，这与消费者倾向于在细分类别中寻找突出的品牌有关。
Google根据雨果网援引
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
