将流量转化为销量 TikTok怎么玩？

去年12月，TikTok的全球下载量超过了Facebook。

今年1月，TikTok首次在全球下载了超过1亿次的下载量，超过WhatsApp，成为当月全球下载量最高的应用。

对于拥有数千流量的跨境电商卖家来说，TikTok的强劲崛起可以说为流量打开了新的大门。

今天，我就来详细说说跨境卖家如何利用”TikTok+独立站 ”抓住短视频电商的风口进行流量沉淀，并将流量转化为销售量！

TikTok流量算法与内容方向

TikTok流量算法

去中心化，千人千面

例如，Instagram，YouTube，用户首先关注一个帐户，然后使用这个帐户来推送内容。

另一方面，TikTok根据用户关注的帐户类型推出其他类似的内容，以查看哪个创建者的内容为首选，并通过此算法筛选高质量的创建者。

双向标注，准确地给目标用户喂食

TikTok根据用户的行为制作标签，以准确推送用户感兴趣的内容。

同时，在创作者出版作品的过程中，TikTok也会在作品上贴上标签，决定什么样的人适合观看作品。

流量池的多维算法

每次作品发布时，创建者都会有一些数据指标，比如”完播率、再现率、评论，比如，转发”等等。TikTok将根据这些数据指标对作品进行评分，评分将足够高，足以进入下一个推荐级别。这也被称为”内容竞争流量池算法”。

零粉丝也可以流量冲级

TikTok和Instagram，youtube的算法机制是不同的，即使是一个零粉丝账号，发布等作品也会给500个基本流量曝光，如果内容质量得到更多的曝光和推荐，继续冲刺到下一个级别。(500-》1000-》1W-》10W)”。

TikTok内容创作方向

在国内抖音流行期间，人们经常开玩笑说”抖音三分钟，人间一小时”，浏览短视频会让人上瘾，把内容推给用户，满足用户总是想知道下一段视频是什么的新鲜感。

作为短视频创作者，小编列了10个内容方向供卖家们参考：

1.色欲/言语性暴力

2.好奇心

3.内心优越感：搞笑/吐槽/模仿

4.道德制高点：同情/批判

5.寻找广义共识：两性话题/家庭婚姻/引起共鸣

6.狭义同类：明星/热点事件/爱好

7.生存欲：知识焦虑

8.内心满足类：消除焦虑/心灵鸡汤/励志类/情感安慰等

9.偶像崇拜

10.精神执念：追求连续性（小剧场连续剧）

每一个短视频，都应有对应的内容定位、核心逻辑，这都需满足人性的需求。

现阶段实现短片的方法

如今，短视频创作的队伍日益壮大，无论是做标记还是做内容，其最终目标都是赚钱，变现。目前，TikTok的实现模式主要有以下两类。

广告现金实现模式

主要通过高质量的内容，广告付费让你做推广

像李子柒这样的IP，她的作品播放量很高，很多粉丝都很关注它，所以广告商想把这些产品的广告带来，吸引一些潜在的目标群体来兑现。

电子商务实现模式

在TikTok流量入口的帮助下，通过高质量的内容吸引流量，实现了商品的销售。

TikTok即将推出购物车形式，用户可以点击购物车在视频中购买，我们也可以理解为一个场景化电商。用户会因为视频拍得不错，视频中的产品拍得不错而吸引去购买。

但目前，视频购物车的转化率并不很高，用户点击购物车后1%的≤2%的转化率是很好的，因此，推导了通过电商平台和独立站点作为流量载体实现电商的方法，以及”TikTok+独立站”模式，具有流量沉淀，用户积累优势，可以让卖家建立自己的私有域流量。

接下来，我们分享一个”TikTok+独立站”的案例。

TikTok+独立站”案例的详解

经营品类：防疫产品

短片播放量：300万

独立站销售业绩：第一周营业额30,000美元

卖方通过SHOPLINE建立了一个独立的站点，主要销售防疫产品。同时，在TikTok上发布了相关的产品视频。在TikTok私信的方式帮助下，我们可以与客户沟通商品的价格，然后到独立的站点支付购买费用。并将独立站的网址放在TikTok主页链接中，如图所示，平均每天访问量为600-700次，峰值为1000次。

短视频购物是一种场景化电商，冲动消费是一瞬间的事情。第一周的30,000美元营业额得益于一段流行视频。这段视频已经以300万播放，评论区的用户正在积极询问如何购买该产品。

卖方通过TikTok引流系统促进订单的交易，那么买方如何与卖方联系？以下是一些设置建议：

1.昵称简介明了，你是干嘛的

2.头像直接用产品概念图，让用户第一眼就看到这是卖什么产品

3.主页留下WhatsApp联系方式

4.邮箱的联系方式

5.开通TikTok私信方式

因为tiktok短视频是公共领域的流量，会检测到我们的聊天记录，一定不愿意把流量带到自己的鱼塘。建议让买家直接到WhatsApp上进行沟通，或者直接发送独立站链接，然后通过独立站链接Message进行沟通。

使用WhatsApp或独立站消息的用户是非常准确的潜在买家。只要很少沟通，他们就可以在独立的站点上完成交易，并拥有自己的私人交通池。

快上车，玩转TikTok

近年来，跨境卖家纷纷欢迎来了tiktok的大风口，如何利用这个风口，迅速投入运营，实现早期利润，也成为卖家关注的问题。

现在，熊猫侠开始采取行动，让跨境卖家迅速上车：

外国品牌TikTok短片营销策略

TikTok平台对所有品牌来说都是一个新的挑战。对于如何进行短视频营销的新主张，编辑也给出了自己的总结：

一是迅速踏入当前的热点。基于TikTok平台上流行的病毒流行爆款属性，该平台鼓励创作者制作和分享当前最热门、最火的内容。让红人们更快、更好地把握当前的热点，与自己的品牌或产品相结合，巧妙地使用挑战活动和主题标签，更有可能取得快速效果。

二是选择热门+V红人合作。TikTok平台对大众有更多的倾斜支持，尤其是在话题、标签和BGM流行趋势上可以得到平台的第一次数据支持，与内容的品牌合作有更高的爆燃几率。

三是，尽快进入阶段，抓住平台股利。TikTok作为一个新兴的社交媒体平台，进入门槛不高，ROI也很好看，品牌要尽快进入市场，在平台股利窗口期启动得很快。

快速寻找视频素材方法

如卖家们刚刚起步不想花太多的时间精力去原创视频，可以选择去「搬运」一些高质量的视频素材来进行剪辑。

可通过搜索关键词，用户标签、话题快速寻找素材，也可用飞瓜数据快速筛选优质的视频素材。选中的视频素材不建议直接使用，卖家需要对此进行加工美化，或加上一些原创内容，再进行发布。

新手避坑指南

相信卖家们都想跃跃欲试「短视频变现」方式，行动前先看看小编整理的避坑指南：

一切不以变现为目的做号都是自High！

卖家从做号的第1分钟开始，就一定要想好变现路径是什么？一定要以变现为目的去做号，不能盲目地进行账号创作，否则时间和效率不成正比，也不会有收益，做之前一定要规划好！

没有地域限流，别担心！

官方披露的数据，目前中国大陆有4%的TikTok用户。说明官方是知道有这么一部分用户存在，如果真的限流，就不会有4%的数据存在。只要账号设置操作正确、不断地去创作高质量的内容，必然会获得理想的曝光。

自己多实践、多交流！

对于新手来说，很难判断谁说的对，谁说的错。这种情况下，建议自己去做几个账号，多实践，然后把遇到的问题记录下来，再去与一些高水准的同道人去交流。在有了一定的认知后再不断学习，就会有一个分辨力啦！

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