兰亭集势作为国内外知名的中国独立站 品牌，近日发布了2020年财务报告，年总收入3.98亿美元，同比增长63.4%，净利润1330万美元，同比增长1109%。跨境电商渠道独立站的市场潜力不断释放。
根据《2020年全球跨境电子商务独立站发展蓝皮书》，国内跨境电子商务已进入海外三维渠道布局阶段，独立站已成为跨境卖家向品牌转型的重要手段。
面对独立站，很多专注于平台或线下营销的跨境卖家还是有很多疑问的:独立站真的能盈利吗？现在进场还来不及？
珠玉在前
经过几年的发展，中国人已经建立了许多知名度和成就的独立站品牌。除了兰亭集势，还有消费电子配件品牌ANKER、AUKEY消费电子配件品牌、Insta3600VR相机、Wantdo和时尚服装品牌SHEIN是功能服装品牌。
以最近流行的SHEIN为例。SHEIN成立于2008年，主要从事女性快时尚服装产品。经过8年的初步探索和供应链磨合，2017年在独立站东风的帮助下开始腾飞，年收入同比增长100%，2020年总收入接近100亿美元。
ANKER最初在亚马逊上销售自主研发的智能配件。随着自建电子商务独立站的完善，ANKER独立站的总收入比例自2017年以来逐年上升，亚马逊的销售比例逐年下降。ANKER于2020年8月在创业板上市，市值最高800亿元，
除了这些备受关注的中国卖家，海外卖家的独立站也取得了快速发展。据美国独立站服务提供商Shopify介绍，2020年第二季度独立站卖家总营业额超过ebay，仅次于亚马逊。在2020年黑色星期五的促销活动中，美国独立站卖家创下51亿美元GMV，同比增长75%。
在此之前，无论是国内卖家还是海外卖家，都证明了电子商务独立站是深入跨境电子商务领域的有效途径。
资本下注
风险基金永远是市场上最敏锐的群体，一旦发现行业机会，就会果断下注。
2020年2月，澳鹏网络跨境电商集团（OrderPlus）由凯辉基金牵头完成1亿元轮融资。自2014年首个女装品牌独立站推出以来，OrderPlus建立了年收入10亿元、利润超过1亿元的独立站集团。
2020年，Shein完成了E轮融资，估值超过150亿美元，拥有亚洲、IDG资本、红杉资本、老虎全球基金、顺威资本等豪华投资者阵容。
2021年3月，DTC泳装品牌Cupshe被嘉宇基金独家投资超过1亿元。嘉宇基金表示，品牌出海是跨境电商下一阶段必然的发展路径，独立站是时尚品牌出海的最佳依托形式。
这些投资案例只是跨境独立站轨道投融资的缩影，但足以表明资本对独立站轨道的青睐。
如今，跨境电子商务已进入全方位、立体化、多渠道布局阶段，越来越多的跨境卖家也在努力拓展独立站渠道。据蓝皮书报道，25%的跨境卖家已经开设了独立站，另外25%的跨境卖家表示正在筹备中。
从投资金额来看，除了少数已经发展成为领先玩家的企业外，大多数企业仍处于早期发展阶段。因此，对于跨境卖家来说，在这条资本乐观但处于早期发展阶段的独立车站轨道成为红海之前，这仍然是一个进入市场的机会。
作者 / 小渔夫
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