Google推广：如何突破App流量增长瓶颈？

对于高速变化的市场环境，有些企业选择坚守国内阵地，而有些企业选择出海攻城略地，出海第一步，便是要获取海外的流量，沉淀有效用户。但是道理都懂，实际做起来，并非那么顺利——不同市场文化和用户习惯多变，高投入换来的流量积累，却没有给应用带来预期持续的营收增长。

所以，做好App出海，你要先知道：

1、如何在高度竞争的海外赛道上继续领跑？

2、如何知道加速增长通道是否已经收窄？

数据来源：Ipsos MORI,U.S.,Mobile app research report,“Something for everyone,”July 2017.

通常来看，90%以上的手机用户愿意下载试用手机应用，但值得人深思的是，其中80%用户却会在三个月内流失掉。在2019年6月出炉的《2019年互联网趋势报告》中，互联网女王Mary Meeker提到：“一个用户的获取成本，可能比终身贡献价值更高。”由此看来，追求获取大量短期用户，并不能带来更多收益。

在今夏ChinaJoy前夕举办的Think Games游戏出海峰会上，Google和App Annie共同发布的《2019中国游戏出海深度洞察报告》透露出关键趋势：买量增长已趋于平缓，而应用使用时长却在不断攀升，同时用户支出增长也势头强劲，这说明：培养应用健康的用户圈层，提高用户互动，增加应用用户支出才是应用出海营销的新思路。

做好App出海，以下步骤至关重要：

第1步、识别高价值用户

在找寻高价值用户前，我们首先透过下图展示的APRU（每个用户平均收入）/活跃用户先来定义我们的用户图谱，应用的目标用户群体可分为：消费大户、偶尔消费的用户、喜欢精打细算的用户和不常消费的用户或新用户四类。

这样看来，不常消费的用户或新用户来说并没有很大价值，因为通常来说，我们会把用户价值与用户贡献的收入挂钩，但这二者之间是否划等号呢？

事实上，用户价值的背后实际是价值交换，App营销者们要让用户感受到，他们的时间、金钱换来的东西是等值或大于支出的，才能留住用户，并带来长期的利益价值。这就需要营销者与目标受众有效沟通应用能为潜在用户带来的价值、好处和便利，而Google App campaigns（App campaigns中文名字是：应用广告系列。这是Google Ads中一款专门用于应用广告投放，吸引流量增加下载转化和高价值用户的工具，下同）恰好可以帮助营销者，将广告精准呈现在有需求的潜在用户面前，更有效地向用户展示应用对用户的价值所在，从而提升应用广告效果。

同时，App campaigns搭配Firebase，基于用户的多维信号和行为偏好，准确获悉关键指标数据，精准预测用户未来行为，为应用带来回流和后续有贡献的用户。

对于非活跃用户进行再营销的效果也更好，据Appsflyer的监测数据，轻度休闲游戏可4倍提升APRU，中重度游戏则提升了45%LTV。

第2步、正确认识LTV并在App campaigns中进行衡量

我们现在可以判断出，并非所有用户都对应用来说具有同等价值，只有找到对应用有价值的用户，设计并提高他们的参与度，才能进一步发展业务，这就需要LTV来帮助衡量用户的价值。

计算方法

通常来说，LTV计算公式如下：

这里的指标有很多选择，并且看起来有点复杂，不过没关系，在Firebase的“生命周期价值”报告可以给你LTV数值的答案。在这其中，你可以根据用户在生命周期中的表现，了解不同用户，不同营销渠道对你的业务价值几何。

操作步骤

01.在Firebase中，打开“数据面板”，随后找到“您如何获取新用户”，这里就有生命周期价值报告，点击箭头进入“生命周期价值”界面。

02.在这个报告中，纵坐标是生命周期价值，横坐标是流量获取日期范围。

第3步、正确认识和计算ROAS

操作步骤：

01.首先，在“广告系列”界面点击该图标来自定义列。

02.在自定义列中选择定制列，创建新列。

03.此处就可以设置ROAS了，即之前定义的公式，收入/投入（all conv.value/cost）。

04.选择所有转化价值的操作，并点击百分比，来修改呈现的格式。

以上就是如何在Google Ads中设置ROAS报告，你学会了吗？

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