早在2017年，全球办公家居总贸易额就超过304亿美元，预计2023年将达到369亿美元。在全球办公椅消费市场上，美国和欧洲网站承担了更高客户单价的消费者需求。但对于国内跨境企业来说，也需要面临激烈的竞争和高运输成本的发展问题。
在这种情况下，参与红海竞争的风险往往更大，发现交通便利、需求缺口的增量市场已成为办公椅行业的财富密码。
PLAY “中国椅业之乡”浙江安吉诞生了HAHA品牌。把握国内转椅产业的聚集优势，PLAY HAHA对东南亚办公椅的潜在实力有着敏锐的认识。“东南亚人口基数巨大，在家庭办公的背景下，人们对办公椅的需求也在逐渐增加。此外，东南亚的整体消费水平和互联网利用率也在逐年提高，这无疑是我们对外贸易销售的最佳帮助。”PLAY HAHA运营负责人对东南亚市场的评价如此之高。
PLAY HAHA来到Lazada的时间不长，2021年10月正式入驻。在此之前，PLAY HAHA运营团队根据物流能力、平台用户肖像、促销活动流量、游戏玩法等维度匹配自己的产品，最终确定落子Lazada。
对于大宗商品的跨境贸易，运输和物流环节非常重要。它不仅可以降低交付成本，还可以确保交付速度，提高用户体验。但对于第一次品尝东南亚市场的PLAY HAHA，海外仓库的布局已成为品牌出海的第一个难题。由于缺乏外贸经验，不熟悉仓储流程、仓储进展缓慢等问题接踵而至。
了解情况后，行业二年级及时干预，同时确保IO审核、柜、清关、货架等环节的顺利进展，配合商家完成店铺装修和商品展示优化，确保商品能够及时打开销售渠道。
解决海外仓入仓后，下一步就是操作。在小二的建议下，PLAY HAHA首先统一了店铺设计风格，同时增加了主图卖点显示和场景使用视频。配合日常闪购，品牌日活动 全效宝和超级联盟的“推广组合拳”迅速孵化热销商品，店铺访问量直线增长。闪购销售200件单品 闪购库存提前售完。PLAY HAHA的办公椅逐渐赢得了东南亚消费者的青睐，他们也在逐渐积累品牌声音和粉丝数量，为随后的冲刺爆发做准备。
广告投放回报率（ROI）在不断实施投放策略后，衡量推广质量最直观的数据，PLAY HAHA店的ROI开始稳步增长。与其他保守打法的新手商家不同，品牌的经营理念更倾向于“精准打击”。以流量为目标测量产品，增加商品购买。在活动期间，对爆炸性产品数据进行总结和分析，以转化为投放目标进行准确打击。同时，跟上平台的推广步伐，提前申报设置活动信息，丰富Feed内容，尽可能多样化活动内容，增加关键商品的曝光。
确定店铺品牌路线后，PLAY 在行业二年级学生的帮助下，HAHA迅速申请了Lazmall资格，增加了品牌资源活动和新产品孵化的闪购坑，帮助品牌在促销前快速完成更多曝光。海外仓库12.12到达后，热销产品立即孵化，单品超过5000美元。
面对家庭办公需求的增加，人们对办公椅的期望也在发生变化。满足舒适感的人体工程学产品和符合审美观的电子竞技设计更容易被当前市场接受。今年年初，Lazada生活百货公司运营团队参观了PLAY HAHA。完成12.12复盘后，进行有针对性的销售战略部署。结合东南亚国家转椅消费趋势，制定不同风格和价格段的电子竞技椅/办公椅活动计划，以适应不同的消费群体。
量变导致质变，店铺年后进入发展快车道。2月份销量同比增长400%以上，泰国网站销量爆发式增长，销量同比增长48倍。
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