无货源模式，起源于国内电商。
最早背靠国内1688的货源网站，以及和淘宝的无缝对接。大量的卖家开设淘宝店群铺货，出单之后再采购然后寄给消费者。后面的天猫、京东、拼多多店群无货源模式也是一样的逻辑。
东南亚电商的无货源模式，起源于本土，发扬光大于跨境，又没落于本土。
早在Shopee和Lazada来到中国招商之前，福建就有卖家在做本土账号，产生订单之后再从中国这边寄包裹过去。
不过由于那个时候缺少平台明确的监督，诞生了海量的空包裹、货不对板等欺诈平台与消费者的现象。
为什么说无货源模式发扬光大于跨境？
如果说上述是无货源模式的1.0阶段。
2016年之后两大平台开始来到国内正式招商，跨境卖家从中国直发的模式，就是2.0阶段。
因为目前依旧有海量的跨境卖家，还是这种出单再从1688、批发市场进货打包发货的模式。比如大多数3C卖家，就把华强北当成一个巨大的仓库。
平台产生订单，再过去档口拿货（一件起订），变成库存的风险极小。
因为中国的供应链优势，即使是从1688上采购，大多数也可以在1-3天内收到。以前虾皮对于跨境卖家时效的要求是7天内送到中转仓即可，还支持更长时间的预售模式，完全足矣。
卖家只有在开始有稳定的订单量之后，才会开始考虑在国内备一点库存。
一方面是为了批量采购降低成本获取更高的利润，一方面是避免货源市场的临时断货，影响到发货时效。
所以跨境的无货源模式，只要能在规定的时效内交付，平台是允许的。不过平台的要求也在日渐提高，从最早的7天、到5天、以及现在的2天。
很多跨境卖家也会发现，不备点货源会越来越难做。
无货源模式的3.0阶段，是本土账号的无货源跨境虚拟仓。
3.0阶段其实就是1.0阶段的放大版，从福建小圈子的卖家行为扩散到全国性的卖家行为。
当东南亚跨境卖家的竞争开始愈加白热化的时候，有一部分卖家就开始在玩本土账号，而因为平台有预售模式可以延长时效，卖家们开始通过本土账号，跨境发货。
平台的预售功能不是为了支持虚拟仓，而是为了支持定制类的产品。
但那个时候平台监督也相对不严格，卖家们钻了这个空子，一些服务商们也在宣传“无货源虚拟仓模式月入过万”的美梦吸引小白入场。
但本土账号跨境发货的虚拟仓模式，自始至终都是平台严厉打击的行为。
因为它构成了对消费者的欺诈，用户以为是本土有货第二天就会收到，结果却需要等待漫长的从中国到本土的10多天时间。
这伤害了用户体验，另一方面降低了用户对于平台的信任。于是我们可以看到从2020年开始，Shopee和Lazada都开始对本土虚拟仓模式的严厉打击。
一些帮助卖家把跨境店铺“伪装”成本土店铺的第三方软件公司，也遭到了Shopee官方的“严厉打击”：打入黑名单，永不合作！
2022年1月，Shopee官方在其发布的《不正当竞争政策（NEW Unfair Competition Policy）》中明确指出：
平台将严格监测一切发生在Shopee上的不公平商业竞争行为，其中包括“站外交易、垃圾信息、损坏名誉、刷单、抓取数据、虚假流量、虚假本地店铺”等等。
与此同时，Shopee表示平台对于以上列出的违规行为绝不姑息，将采取一系列措施对此类不合规的卖家账户进行惩罚，其中包括账号限制、封号/账号冻结。
无货源模式的4.0阶段，是采本土货源卖本土的无货源模式。
因为上面3.0阶段面临着平台的持续限制，不仅仅是从API、时效、IP、还有店铺商品数量，以前默认一个店铺可以上5000个商品，现在只能先100个。
于是卖家和服务商们开始探索出了“本土采本土卖”的模式。通过大批量地采集其他商家本土热销的产品+店群，加价后铺设到自己的店铺上，出单之后再采购发货。
这种就是广撒网，靠概率捕到鱼的行为。
因为总有一部分用户不会去比价，看到商品不错之后直接购买。还有一种方式是采集Shopee发Lazada、JD、Tokopedia等平台。
这种模式严格意义上来讲，也是会受到平台打压的，因为这个中间传递的价值并不大。只是相对而言打压的力度没3.0阶段那么大。
而且以为本身需要“采购再加价”，不然没有利润，在价格无法做到极致的情况下也无法找平台拿到更多的资源扶持。
甚至会被平台认为是“黄牛加价”行为。
对于平台而言，找到真正具备供应链优势的卖家服务消费者，才是目的。
商业的进步，就是不断优化掉中间的环节，让信息之间更加对称。
无货源模式的5.0阶段，会是采其他平台货源发TikTok Shop.
TikTok电商东南亚一定会是今年最大的风口。
TikTok电商跨境业务东南亚新市场即将开放！
虽然听说5月份会正式开放东南亚跨境，但东南亚市场已经完全进入本土化阶段。东南亚跨境模式会存在，但它不会成为主流。
即使TikTok Shop官方不会认可无货源的模式，但不可避免会像其他平台一样，会经历以上几个阶段的迭代。
最大的区别，我觉得将是采其他平台货源，通过制作海量的视频素材，然后做TikTok Shop.
因为TikTok视频电商是通过个性化推荐，而不像传统平台的比价模式。
这种是模式上的创新。
消费者可能会因为视频的创意而买单。
而不像过去用户通过关键词检索产品，看到哪个销量更好价格更便宜而买单。
直播带货依旧会对价格有极致的要求，因为需要刺激用户快速决策、购买。
依靠创意类视频的带货模式不是，只要视频做得有创意即可。不过东南亚市场的直播和视频带货，还需要一定的时间培育用户习惯，目前鼓吹还为时尚早。
国内电商直到今天，也依旧是以传统的货架式平台为主流。
最后的话：
这篇文章无意评判模式的高低之分。
主要是聊一下我眼中的东南亚电商无货源模式的历程演变。我理解这种模式会一直存在，尤其对于非标类、定制类的产品。
对于很多三四线城市的从业者，可能本身也是有自己的主业，兼职做着跨境电商。没有足够的资金，也不想冒着风险去投入到供应链优化和海外仓备货。
经常也有小白卖家咨询我跨境电商能不能少投入、零风险、轻易赚到钱。
这个绝不可能。
凡是可以轻易获得的都是阶段性红利，轻易获得也会轻易失去。欧美大卖折戟东南亚
风险越小，看似越轻松，对应的回报也一定是越少的。采集他人货源加价再卖的模式，必然没有优化供应链的卖家有优势。
疫情给东南亚跨境直发卖家的当头一棒
只有那些冒着滞销的风险备货到海外仓，不断优化自己产品和供应链的卖家，甚至开始打造自己品牌的卖家，他才可能博得一个“更好的回报”。
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