产品排名与亚马逊运营中的销售直接相关。只有产品排名好，才能提高产品的曝光率，带来更多的流量，最终决定产品的销量。它们之间是一个良性循环系统。那么，我们如何才能排名靠前呢？让我们先了解影响排名的因素！
影响搜索排名的因素
- 销量：直接影响亚马逊的销量，销量越高，排名越高。
- 好评率:亚马逊注重产品的用户口碑，有自己的评价体系。
- 绩效：包括亚马逊政策指标和绩效指标。这包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。
影响类别排名的关键指标
类别和节点排名的意义在于提高产品流量和转化率
- 类别相关性：这直接影响类别排名。亚马逊在每个商品类别下都有许多属性可供选择，因此如果商品品牌、颜色属性、产品特征、尺寸属性、材料等，我们应该在新产品上架时填写商品属性。在过去，亚马逊上传商品时可以设置两个节点，在新规则下只能设置一个分类节点，因此选择产品所在的分类节点非常重要。
- 搜索相关性：标题包含关键词或填写搜索关键词
- 搜索关键词：充分利用商品的五个搜索关键词、款式关键词、材料关键词等。这对搜索排名很有帮助。
类节点排名的目的是提高产品流量和转化率
- 关键词搜索流量：首先，如果您可以在节点排名中获得bestseller标志，产品的点击率应该会大大提高，然后在显示量一定的情况下获得更多的流量。其次，对于较高的类别和节点排名，相应的搜索结果页面的位置自然排名也更高。例如，自然排名前3页和排名后3页之间的流量差异很大。
- Amazon Best Seller TOP页面流量:当消费者浏览某个产品详细信息页面时，在Bestt中 Seller 多个Rank区域跳转到Amazonn Best 跳转链接SellerTOP页面。在浏览当前详情页面时，消费者可能会跳转到Amazon Best Seller TOP页面，购买Amazon BestSeller 排名靠前的TOP产品。排名跳失率相对较低。
- 推荐流量：更高的类别和节点排名可以获得更多亚马逊推荐的机会。由于推送流量不清楚亚马逊的具体计算规则，推荐流量不清楚，但必须有，包括站内推荐和站外推送。
- 转化率:更高的类别和节点排名，甚至Bestseller标志，都能提高消费者的信任度，从而提高产品的转化率，降低跳失率，进而增加产品的销量。
与排名相关的评价体系
- 卖家反馈:这是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈。买家只有在购买该产品后才能对该产品的卖家进行反馈和评级。评分越高，评论越多。卖家的反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名。如果商品评论影响一个产品，反馈可能会影响整个店铺。
- 商品评论:这是给买家看的，呈现产品细节页面，是关于人气的排名。评论越多，评论质量越好，搜索排名越有利。
亚马逊的特殊排名——跟着卖的buy Box
跟着卖的buy Box获得资格和价格，卖家的声誉和是否有所作为 FBA FBA是FBA的优先级＞价格＞=信誉度。选择FBA服务排名无疑是优先事项。不管价格有多低，它都会轮流坐着。只有信誉决定停留时间，我们应该做更多的促销活动。卖方应充分利用背景资源，打开卖方背景，点击ADVERTISING标签 Manage Promotions 产品推广可以创建，比如买一送一，买多打折等等。
店铺搜索排名
- 亚马逊的自然搜索排名取决于订单。订单越多，排名就越高。当然，这与你账户的表现有很大关系。
- 亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法，快速直接，容易看到效果。
- 充分利用后续销售来提示排名，这是亚马逊独特的游戏规则，需要利用。
- 推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有类似的产品推荐，直接关系到产品的销量和账号表现，TOP100一般会有相应的关键词搜索结果推荐。
- 挂变体产品也是提高排名的重要手段(不推荐违规行为)
- 亚马逊的核心是按照游戏规则打牌，不要违反任何游戏规则，保持高分者获胜。
其他影响亚马逊产品排名的因素
- 相关排名：与搜索关键词相匹配的关键词和属性越多，曝光率越高：
- 折扣：折扣越大，排名越高
- 上架时间：这完全取决于亚马逊商店上传商品的时间：
- 订单处理速度：亚马逊非常重视消费者体验。因此，为了提高消费者体验，我们必须尽快完成每个订单。尽快交货，准确交付给消费者。我们可以提高订单处理速度。
- 多属性变体:在其他因素相同的情况下，多变体listing的权重更高。多变体产生的多个子ASIN码相当于多个独立的listing，有利于获得更多的排名和曝光机会。
- FBA交付：卖方选择FBA交付也有利于竞争购物车，可以为产品引入更多的流量，从而提高产品销售和转化率，相应产品的排名也将大大提高。
总结
- 亚马逊的自然搜索排名取决于订单。订单越多，排名就越高。当然，这与你账户的表现有很大关系。
- 亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法，快速直接，容易看到效果。
- 充分利用后续销售来提示排名，这是亚马逊独特的游戏规则，需要利用。
- 推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有类似的产品推荐，直接关系到产品销售和账号表现，TOP 100 对应关键词搜索结果的相关推荐一般都会出现。
- 挂变体产品也是提高排名的重要手段(不推荐违规行为)
- 亚马逊的核心是按照游戏规则打牌，不要违反任何游戏规则，继续保持高分赢家
（文章来源 | 公众号 啊，你绝对不知道。
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