TIKTOK广告变现模式，ADS开户、选品及运营教程

根据官方公布的数据，2019年TikTok全球下载量排第四，达到7.4亿次，在印度、日本等地已经成为用户数最多的App。

随着TikTok进入红利期，不少商家开始涉足TikTok Ads，如何开户，欧美现阶段的选品是那些？受众分析如何进行？相信不少小伙伴们有同样的疑问。今天就与大家聊聊跨境电站欧美站是如何开启从0到1的进行搭建TikTok Ads。

Tiktok本身是个UGC平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。现在出海的广告主比较少，只要稍微做好点，就可以获取很多的流量。

这个还没有出台变现方式的TikTok，给我们留下了巨大的红利窗口。现在整个平台处于红利期，流量很可观，那跨境卖家，如何针对TikTok提前规划布局？

1.付费流量玩法：蓝V认证+TikTok Ads，可以快速引流到独立站 ；

2.免费流量玩法：自己运营种草号、开直播；

一、TikTok Ads开户的那些事

1.客户需要提供什么呢？

首先国内是无法自己申请TikTok Ads的，必须找代理开户。而且代理商可以帮助客户利用最少的资源快速开一个TikTok Ads账号。

客户只需提供营业执照+投放网址。其他内容代理在TikTok Ads开户的时候，会就根据客户实际情况进行填写,客户不必要提供这些内容。

2.开户时间及审核结果

当代理填完这些信息之后，点击页面的创建，TikTokAds账号就申请了。申请之后将会有官方进行审核。开户审核时间：1个工作日；审核有两种结果：

第一种审核状态：账号审核成功，说明投放的产品符合TikTok政策，那可以进行下一步的选品及账号搭建；

第二种审核状态：账号失败。那么常见的审核失败提示有哪些呢？

①您所提供的信息在官方网站查询结果不一致。

这里说的提供信息指客户提供的营业执照，不一致又指什么呢？营业执照不是最新的彩色扫描件或者照片，如营业执照上的地址改变了，营业范围的营业范围改变了，最终导致TikTokAds开户审核失败。

解决方法：客户重新扫描最新的营业执照或照最新的照片，发送给代理，重新审核。

②不接受该产品/服务在平台进行投放。

这说明投放的产品不符合TikTok广审政策；

解决方法：客户换产品或不投放TikTok，改投其他媒体（谷歌、Facebook等）。

③推广页面中缺乏必要信息

缺少信息指：公司名称、公司地址、联系方式（邮箱或电话）、公司联系人。其中公司名称和地址要和营业执照一致；

解决方法：网站增加公司信息之后，代理重新提交，TikTok广审重新审核，然后账号就申请成功了。

二、欧美选品及受众分析

当申请成功TikTok Ads账号之后，客户投放那些产品呢？现在欧美都爆品是那些产品呢？首先给大家推荐几款爆品及欧美选品：

①因疫情爆发的家居用品：电推子；某某打火机；

②和我们日常生活相近的电子产品，比如：手机壳；自拍杆；

③爱美女士必备的饰品，比如：项链；美妆，比如：磁吸睫毛夹；卷发棒；

当客户不知道欧美选品是那些？自己的产品是否符合TikTokAds？给大家举个简单的例子，详细介绍选品到美国受众情况。

实例：一个配饰的网站，从网站目录看，此网站主要的女性的配饰（耳钉、戒指）、部分衣服等产品。

1.那么从网站我们得到哪些信息呢？

㈠产品受众：女生及女性

㈡产品：配饰（耳坠单价18-27刀，项链单价15-45刀，戒指单价16-27刀）；衣服（半身裙、开衫上衣、T恤、裤子，连衣裙）

㈢快递，订单满40美元即可享受免费国际运输。即配饰买2个，就可以免费配送。

注：网站上适当的打折信息、促销信息可以大大提升订购数量的。

2.全球配饰类产品趋势

3.全球目标受众锁定

①性别：女

②年龄：18-54岁

③地点：美国、加拿大、菲律宾和阿联酋

依据Google Trend的搜索，近五年里，耳环、戒指、项链、手链等饰品的搜索量均呈增长趋势，是跨境商家们待深挖的品类，毕竟小件商品轻松出海无压力。

营销建议：饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。

三、现在欧美的TikTok Ads开放及受众怎么样呢？

1.欧美TikTok Ads及开放情况

TikTok Ads两条重磅消息

在4月17日：澳大利亚全量竞价；

在4月23日：美国及加拿大市场的全量竞价；版位

欧美国家及版位

美国、加拿大、澳大利亚，刚刚开放了TikTok版位（中国抖音），正在电商投放的红利期。

2.各地区的受众如何？

以美国举例，受众情况如下：

㈠TikTok版位（中国抖音），性别和年龄受众是什么样呢？

①性别受众：女生约60%之上，

②年龄受众：18+约60%之上，

此版位受众跟网站产品很相似，而且购买力还可以，那说明此产品适合美国TikTok版位。

㈡咨询版位（Topbuzz，中国的今日头条），

受众中年男性居多，受众不匹配，不适合投放。

其中加拿大和澳大利亚跟美国TikTok版位受众特别相似，如果有相关产品的用户可以尽快投放吧。

四、代理或客户需要提前装备和考虑哪些什么内容呢？

1.客户根据自己货物情况，确定最终投放的产品是那些？比如：项链

2.视频素材（投放产品的视频素材，即项链视频）

①一个产品尽量有2-3个视频素材；

②视频格式要求：

推荐素材宽高比：9:16/1:1/16:9（推荐竖屏9:16）

分辨率：≥720*1280px/≥640*640px/≥1280*720px

文件类型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

视频码率：≥516kbps

视频时长：5~60s短视频（推荐9~15秒）

文件大小：≤500MB

3.产品受众实际是多少？比如20+

4.广告语和关键词，如果其他媒体在推广完全可以进行借鉴，作为TikTok Ads的参考。

当这些都已确认，那么就可以搭建账号开始投放等后续内容了。

五、如何玩转TikTok Ads呢？

1.广告标准健康账号及检测12项

1）电商型健康账户示例：

2）账号搭建完成账号检测：

①跟踪代码监测：

代理可以帮助广告主检测：

-网站是否添加了跟踪代码Pixel；

-Pixel转化设置，是否设置了浏览页面、加入购物、下单页面。代理无法测试购买成功页面，原因是购买成功页面需要时间进行购买，需广告主自己来测试。

②健康账号监测示例：

如图：

此检测可以帮助广告主了解账号设置是否正确。如有问题，可以快速修改账号结构。

2.TikTok Ads视频素材工具

①国外版制作视频APP软件：TikTok Ads studio

②TikTok Ads后台5个免费软件：图片转视频，落地页转视频，视频配乐，智能微电影

这几款工具可以快速制作新视频素材，帮助广告主快速投放广告。

3.账号投放过程中分析及降低CPA

电商广告主的账号跑起来之后，我们就需要转化成单量，但是在这个过程中账号需要注意：

①转化或成单10个。当转化达到10个之后，说明广告已度过冷启动阶段（TikTok Ads第一个阶段），账号开始逐步起量并转化（成单）不断提升。

②视频或图片在TikTok Ads寿命5-7天

每周一个产品需要定期上传3-5个视频，防止老视频老化跑不出去量或转化下降；

③再营销来降低CPA

当电商客户跑到一定量，发现CPA不断提升，可以利用再营销帮助广告主提升成单量。

TikTok自定义受众和相似受众，可以精准定位人群，帮助广告主CPA降低。

A.自定义受众

可以针对有点击过去7天、14、30天等的人群，进行广告重新推送促成成单。

B.扩展相似受众

利用现有人群包扩展相似的人群，来进行广告推送，促进订单。

对于TikTok这个平台的受众定位是偏年轻化的用户。而且国外个权和年轻人的表现欲及推崇个性化的特性表现的更强，所以各类时尚个性化的产品都可能成为下一个爆品，快来接住欧美红利期吧。到此为止，我们已经完成了从0到1 TikTok Ads开户、欧美选品及账号分析啦！

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