“全球最具创造力” Snapchat成为广告主新宠

对于绝大多数中国出海企业来说，谷歌和Facebook是海外营销绕不开的两大巨头。然而在瞬息万变的互联网世界，将鸡蛋放在多个篮子里才是聪明的选择。

从AppsFlyer发布的《广告平台综合表现报告》中可以看到，由AppLovin、ironSource、Unity Ads构成的游戏三巨头，已经对谷歌、Facebook构成的双垄断局面形成挑战。

在非游戏领域，Snapchat表现突出，在全球实力榜单中排第六，在规模榜单中排第五。值得注意的是，Snapchat在游戏领域也有着稳定的表现，在休闲、中度、重度三个细分榜单中都有上榜，其中在重度游戏榜单中排名第五，甚至高于游戏三巨头之一AppLovin。

就在Fastcompany公布的官方统计排行榜中，Snap还被评选为2020年全球最具创造力公司Top 1。

在双垄断局面外，以Snap为代表的新兴平台带来了新的流量和玩法，已经成为出海广告主不得不关注的价值洼地。

高粘性+独特性双优势

在《AppsFlyer广告平台综合表现报告》第10版中，Snapchat在全球实力榜单中排名第十，在全球规模榜单中排名第九，排在它前面的多是传统霸主和游戏巨头。

图片来源于《AppsFlyer广告平台综合表现报告》第10版

过去几年里，Snapchat经历了超高速度的增长，其用户规模在去年Q4已经达到2.18亿，一年时间净增日活用户3100万。

随之而来的，是营收更为迅猛的增长态势：根据Snapchat去年Q4财报，其营收在2019年同比增长了44%，达到5.61亿美元，2019年全年调整后的EBITDA更是提升了65%。

作为一家以线上营销为主要收入来源的社交平台，Snapchat能够收获如此高速的营收增长，本身就说明广告主对其青睐有加，而这种青睐不仅来源于用户规模带来营收增长的基础逻辑，更重要的原因在于用户群体的结构性优势。

首先，在Facebook用户老化的今天，Snapchat在年轻群体中的影响力使其成为广告主眼中的新宠。

根据Snapchat此前公布的数据，在美国，Snapchat广告可触及75%的千禧一代和Z世代等13-34岁的高付费潜力人群。

不仅如此，大量Snapchat用户并不使用Facebook、Twitter等其他平台。简单来说，Snapchat聚集了大量不使用其他平台的高潜用户，想要触达这些用户，Snapchat几乎是广告主的必选项。

在Snapchat上，这些Z世代表现出了极高的活跃度。数据显示，Snapchat日活用户平均单日使用时长超过30分钟，每天平均打开Snapchat超过20次，每天平均创建超过35亿个Snap。

年轻用户构筑Snapchat游戏护城河

在本次《AppsFlyer广告平台综合表现报告》第10版中，Snapchat在全球轻度游戏、中度游戏、重度游戏等各类游戏排名中上榜19次。

其中，安卓端游戏在综合实力榜排名第八，安卓及iOS端的重度游戏在全球、北美及西欧地区均表现优异，轻度游戏iOS端的投放也在中东地区崭露头角。

作为“年轻人的Facebook”，Snapchat在游戏领域表现稳定，在很大程度上得益于年轻人和游戏之间天然的重合度。根据Snapchat官方数据，36%的Snapchat用户表示对游戏非常感兴趣，会拍摄游戏内画面并与好友分享。

和其他平台聚集的游戏玩家相比，Snapchat上的玩家更为活跃，他们每周花在游戏上的平均时长高达10个小时，同时具有更强的付费意愿，超过40%的Snapchat游戏玩家属于早期的付费用户。

牵手MediaGo，Snapchat一石二鸟

在AF本次发布的报告中，Snapchat在非游戏类应用中表现尤其好，全球实力榜单中排第六，规模榜单中排行第五，在非游戏品类排名中上榜18次。

AF认为，这可以归功于它在美食佳饮类实力榜单第三名，购物类实力榜单第四名的排位。Snap在iOS占据绝对主导地位，因此其大部分流量在北美和西欧，同时它也在向中东迈进，目前在该地区占比提升了15%。

图片来源于《AppsFlyer广告平台综合表现报告》第10版

购物、社交以及文化生活是Snapchat上榜次数最多的品类：Snapchat在北美、西欧等地的购物类和社交类表现优秀，排名均进入前五；值得注意的是，在中东地区，Snapchat在购物和社交领域均取得了第三的好名次。

一方面，Snapchat在沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔等地区有着庞大的用户群体。凭借着2000多万的可触达人群及与Facebook 74%的不重叠度，Snapchat可谓是沙特当之无愧的明星社交产品。

另一方面，Snapchat在2018年与百度旗下出海营销平台MediaGo合作，获得了强大的技术赋能和客户支持。

要知道，中国互联网巨头在线上营销领域的意识和技术水平都走在世界前列，中国企业出海也在最近两年成为明显的趋势，而MediaGo背靠百度全球领先的AI技术能力和成熟庞大的客户体系，Snapchat与其合作可谓一举两得。

举个例子，SHEIN是一家中国的跨境电商平台，其产品主要面向海外市场。SHEIN与Snapchat合作，采用了“沉浸式全屏广告”的投放方式，回收比预期提高了20%，相对其他平台，SHEIN的单次购买成本和单次注册成本分别低了50%、30%。

在这次营销中，“沉浸式全屏广告”是成功的关键，而这种创意广告形式就是由Snapchat和百度的MediaGo合作推出的。

结语

互联网世界的发展波诡云涌，线上营销绝没有永远的“一招鲜”，即使是在谷歌和Facebook双垄断的格局下，寻找新流量、新用户的努力也不能停止。

对于中国出海大军来说，在纷繁复杂的营销环境里更要时刻关注局势变化，选择像Snapchat这样的优质新兴平台或许会更加事半功倍。

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