国内品牌在海外做营销，最需要的是什么？
本地化的内容及推广渠道！
内容放到后面详细讲述，关于推广渠道，传统的电视及纸媒等线下媒体的影响正在迅速下滑，线上渠道已成为无可争议的主流媒体。
其中，Facebook,Youtube,Instagram,Twitter,Pinterest更是掌握着海量的用户数，分别为23.75亿、20亿、10亿、3.3亿、2.65亿，这样的用户数量让全世界的品牌方蜂拥而至，几乎所有的海外品牌都或多或少在上述的平台上建立了各自的品牌主页。
（全球社交媒体用户数据-2019年7月数据）
这样的盛况我们要感谢一个人：Facebook的首席运营官—雪莉·桑德伯格，是她在进入Facebook之后做了一系列让Facebook盈利的工作，其中就包括创建企业主页版块，让更多的企业在Facebook上可以创建自己的主页并发布品牌信息。
社交媒体上的巨大流量是个宝藏，而且是每个企业都可以挖的宝藏。
如果现在国内品牌在做海外市场的时候没有利用好这些社交媒体，无疑是非常失败的举措。
回到内容，国内的品牌很难创作出符合海外市场本地化的内容，那怎么办呢？
有个办法，就是找到在海外生活的人，以当地人的习惯拍摄素材内容，让他们去传播自己的品牌。这样一类人被称为红人，也就是拥有一戳粉丝，而且喜欢在社交媒体上分享生活、分享态度的人，也就是Key Opinion Leader(KOL)，国内目前也有很多。
那么怎么找到合适品牌的海外红人做营销推广呢？
一、第一步，找人
以前有个平台，叫Iconosquare,在上面你能找到Instagram任何国家、任何关键词、任何粉丝数的红人，而且可以获得红人的邮箱，这个平台功能非常强大，每个月只需要79美金，但可能是由于泄露用户信息太多，API接口被Instagram封掉了，除了找人的功能之外，Iconosquare还有很多其他的功能，分析账号、预发布信息等。
在Instagram上找红人很方便，利用好Hashtag就能找到很多合适的达人，比如你想找与时尚有关的，输入#Fashion就有很多帖子出来，然后点击到红人的主页私信或发邮箱就可以了，前提是他们在Instagram上留有邮箱，但是这样的方法有个弊端：红人有无邮箱不能确定，红人的粉丝数不能确定，红人的地址也不能确定。如果目标市场是美国，辛辛苦苦找来的达人都是俄罗斯的怎么办？
其实还是有一些工具类似Iconosquare这样的平台可以根据地区、粉丝数、是否有邮箱等条件找到达人的。
01 Heepsy(https://www.heepsy.com/)
Heepsy是西班牙的团队做的一个平台，可以基于地址、粉丝数、互动数、与品牌合作的内容占比、是否有邮箱等条件找到Instagram,Facebook,Youtube,Snapchat,Twitter等平台的达人。
这个平台红人的粉丝数最低为5K，最高的有上百万，而且有超过700万的红人资源，非常强大，不同的价格有不同的权限。
02 ShoutCart(https://shoutcart.com)
在ShoutCart平台上，你可以挑选最合适的达人合作，价格都是透明的，可以按类别、语言、国家、年龄、粉丝数等条件来筛选红人，在平台上进行支付并提出具体需求，然后红人会发布帖子进行推广。
这个平台有个好处就是有打分机制，可以结合账号内容预测是否有效果，那些低分的就暂时不用考虑了。
但是这个平台相较于Heepsy不同的就是你很难私下和红人联系，只是在平台上交易，而且红人数量也相对少很多，这样创作内容的成本就会相对而言高一些，可能起到的最主要的作用还是推广。
03 Scrunch(https://www.scrunch.com)
Scrunch是一个存在了9年的平台，建立了有4亿消费者和数万亿数据点的索引，对于红人领域的分类非常详细。
在Scrunch平台上有2000万的红人，遍及博主、Youtube、Facebook、Twitter、Instagram等领域。
在Scrunch上也可以根据年龄、性别、粉丝数、国家等条件筛选红人，非常方便。
但这个平台比较贵，最小的套餐都要199美金，不过我认为物有所值，而且我非常喜欢他们的团队，很Real,做品牌久了，也喜欢跟Real的团队合作。
04 Moju(https://www.moju.io)
Moju平台和其他平台功能相似，但红人数据只有100多万，但对于品牌方来说，也足够了。
这个平台有个很好的特点，那就是能够将数据下载下来，Download to CSV，这样就不用品牌方一个一个搜集了，剩下的就是批量分别发送红人邮件了。
还有一些平台上也是能找到红人的：phlanx、Later
二、辨别红人质量与效果
与红人合作一定不要被表象所迷惑。
有的达人粉丝很多，互动也不错，但合作之后发现曝光和互动效果还可以，但实际效果却很差，产品引流很少，为什么我运气那么背呢，一轮到我合作效果就差呢？
根本不是因为你运气背，而是很多数据是假的，只是你看不出来而已。
其实前面提到的Iconosquare也是能分析某个账号的粉丝增长轨迹，发帖真实互动效果的，这个工具很强大。
1.Social Blade(https://socialblade.com)
以MVMT为例，可以直接看到互动率、评级、每天粉丝增长的情况，如果你不知道哪个红人的数据是真实的，可以拿几个粉丝数一样的红人来做粉丝，看谁的互动率高，粉丝的增长比较平缓有序。
2.Influencer MarketingHub
这个工具能帮助你检测红人的一篇帖子值多少钱，这个网页里出现的价格除以3或者4就是合理的价格了。
也有更详细的文章介绍红人发帖的价值是如何通过公式得出来的：
https://medium.com/the-mission/how-to-measure-what-an-instagram-post-is-worth-ffb38e91a9dd
3.前面与红人合作的介绍都是基础，最重要的还是以内容垂直为导向，红人生产的内容一定是与品牌内容高度关联的，而且垂直度高，这样带来的用户人群才是精准的，品牌才不会陷入表面互动挺高、但流量和转化都不行的困境。
所以，品牌找达人合作一定要弄清楚的是自己想要表达什么，想要触达什么样的人群？这个问题一旦确定，那接下来要找人及谈合作就是水到渠成的事情了
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