选品的重要性 Lazada如何选品？

选品这个课程应该是大家最感兴趣的，市面上也有很多的选品工具和供货网站。我写的文章都建议对Lazada感兴趣的朋友们去进行观看，且不可随意去照抄照搬。只是希望在大家思路不明确的时候，有一些提点。选品是个漫长的课，一款选品可能如果专业的角度去做，那么要经过很多的数据分析，甚至是3C类目的卖家，可能还会做自己的私模。但是我一直是实操型的选手，一直以来都是自己的经验分享，可能不会和其他的大神一样，整理出来很多的数据，但是都是真实的操作分享。就比如我们都知道有自己的工厂转型很快，也知道自己有能力开私模完全不上和别人一样的产品，也更有爆发力。但是现实是我们大部分的朋友都是没有这种优势的，那么就更需要重视自己的选品能力。

我是16年入行Lazada的，当时入行的公司门槛很高，因为它是我们行业的大卖，且亚马逊做的非常非常厉害。我是在大学期间，就瞄准了跨境电商这个行业，以前的文章里面也有写到过，楼主至今都非常感谢这家公司。当时我做的是3C类目，更细分的可以告诉大家，就是耳机。当初有幸见过大佬（跨境行业喜欢把有能力的人叫大佬或者大神），因为当时只有我一个人做Lazada,16年的时候，产品还是只能在马来上新，再克隆到其他的站点呢，得益于公司的名气，以及有做跨境ERP的朋友支持，有幸见过Lazada的招商总监，但是真的是招商总监，不是现在的类目小二。那个时候Lazada的从业人员真的很少，都是有实力的公司才会去开这个平台。我身边的都是做wish，速卖通，ebay，沃尔玛，CD的朋友，真的很巧合，我们几个女生天天在一起，那个时候我是被划分到速卖通里面管理的。为啥又在这里分享和今天的内容不太搭嘎的故事呢？是因为关注我的都是小白，我更愿意跟大家分享一些真的案例，选品工具软件数据乱七八糟满天飞的世界，我自己也难分真假，所以更喜欢自己写东西。楼主平时就酷爱写东西（哈哈哈，这次好像真的扯远了）。是因为我知道大家会关注我的知乎，所以我就是真实的人格输出，我喜欢来找我的朋友都是认可我的，不需要你多厉害，就是最起码的认同感，如果你都不喜欢我写的东西，可能我也给不了你想要的。这段话的总结就是：

1.和优秀的人同行，刚做这行是小白太正常了，什么都不会太正常了。隔行如隔山，就比如我离开这个行业我就是其他的小白了，但是要坚持和优秀的人同行。

2.不断的学习，任何一种选品方法都会随着时间的变化变得没那么有效果了，所以自己不断的去研究学到自己肚子的才是真本事。

3.多看产品，美好可能就在你的身边，随处逛逛可能都是灵感。我到后面都有职业病了，我去逛商场的时候，都想着这个东西在我们平台有没有卖，多少钱。

选品的方法太多了，长篇大论都没有完，但是再牛的方法也要自己去实践，与自己上升到一个灵魂高度才更重要。

Lazada还是一个越来越严格的平台，最开始我们做Lazada的时候，有的时候客人下单的是白色的耳机，但是仓库只有蓝色的现货了，我们直接发一个蓝色的过去了，忙的时候都不会和客人说，直接发了。收到客户爱给差评就给差评，也不差这一个客户。为什么在今天还是把当初这么不合理的操作展示给大家呢，是希望大家不要去这么做。虽然市场是越来越大的，东南亚的渗透率还是很低，人口也是不断增长，且GDP的增长也是很多。但是我们的卖家也是不断增多的，客户终身价值这个词也建议大家去重视。（也就是复购呀），更希望大家可以看懂我的话里面的含义呀。

最后我们讲一下选品的三个原则吧：平台需求，产品本身，市场容量。

1.平台需求

国内：为啥大家喜欢淘宝购物，选择多，总会买到自己想要的。（仅我自己选择淘宝的原因分析）

拼多多（我是从来不玩这个软件的，但是奈何天天帮家里的七大姑八大姨助力，有没有同感），不知道这个平台的定位，但是我觉得可能就是低价。

京东（我很爱），我经常在上面买3C，开了plus会员每月都有几张免运费的券，还有就是速度快啊，效率至上。

网易严选（我也很爱），因为不知道是为啥，就是满满的认同感，我爱在上面买家居用品。价格还是我觉得属于可以对得上的。

为啥会在这里给大家举例一下国内的例子呢，就是说每个平台在架构的时候，都有自己的定位的，也就是渠道。就像跨境平台也分东南亚，欧美，中东，种种平台一样。了解平台需求，不清楚6个站点每个站点的人口架构和喜好，就从整体入手，比如你知道东南亚热，全部都上大棉袄，还纳闷自己为啥不出单，就不可爱了呢。

2.产品本身

女孩子都比较爱买的东西是护肤品，那么我们追求的肯定是有效果，就像洁面产品，我们追求洗完了不假滑，清洁到位又不要损害肌肤的深层。精华有抗衰老和美白等等区分，是说客人都希望自己买到的产品是有效果的。对我们运营来说，什么产品是好的？能出单的能赚钱的，但是当我们自己化身为客人的时候，当我们自己去收国内的快递的时候，我们又希望这个产品是有效果的。买护肤品希望有效果，买衣服希望合身。新手卖家更需要的是去了解产品本身，你对这个商品吃的越透，你越会自信。自信的描述出来自己商品的好处，以及自信的解答好客户的售后。厉害的卖家就可以加入自己的DIY了。

3.市场容量

这里面涉及到6个方面的分析，不在这里给大家多做介绍。对于新手来说，还是要求高了些，我们就讲小白怎么做。最简单的就是去6个站点的前台搜。

万变不离其宗：一定要上传质量好的商品。

重视一下几个点：

不要选择售后问题多的商品，浪费新手时间

禁售和大件等不方便运输不要上架

ASC的维护重量要写好

复购高的商品更好

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