处于什么阶段的人适合做Lazada？Lazada新手卖家问题整理

早上起来有感而发，发了两条朋友圈后，准备更新这篇文章。这些文章都是我坐在电脑面前一字一字打出来的，是用心的。目的就是为了吸引来的是真正信任我的粉丝，当然前提一定是大家对Lazada感兴趣，才会选择相信我。因为做运营指导，也收获了很多小可爱，在你们的身上，也看到了很多曾经的时候的自己，谁不是小白过来的呢？只不过就是比你们早早的接触到了Lazada，我是16年开始从事lazada运营的，这么多年只接触过shopee和Lazada两个平台，后面深耕于Lazada。

1.跨境电商新手，个人卖家，小白（运营层面上）

这几个关键词是一般大家新入行Lazada会给自己贴的标签，很多卖家朋友会问我，Mini老师，我是小白，你不要嫌弃我呀。其实真的不会，我自己也还很钟情于这类卖家，因为我会给大家系统的定制课程，根据你们现在应该做的去做，你们没有很多很复杂的概念，我也会把语言压缩到最简单直白，有些操作会视频录制给你们，我是从运营层面入手的，知道大家有的时候知道了理论了，但是就是卡在实操上，有的也是理论的不正确使用。但是这些都没有关系，只要你对Lazada感兴趣，我就可以好好地帮助你。关于Lazada的优势，大家可以查看我前面的第一篇文章，在这里我要强调的是，个人做跨境，要把自己当全能的人来用，没有什么擅长也没有什么短板，各个技能都要去掌握。

2.有过其他平台经验的卖家，需要扩展新的平台来削减库存。

我目前接触过的学员，最多的就是亚马逊结合做Lazada，还有就是shopee同时也做Lazada。这两种是我目前接触的最多的，我一直强调自己仅运营过两个平台，目前深耕于Lazada，是因为不想耽误一些卖家的时间，因为对于Lazada我是专业的，我相信自己的输出是正确的，不会让大家走弯路。但是其实在这行这么久，其他平台多多少少都会了解一些的。这行没有那么那么高大上的，基本上一个电脑，一个账号，一个打印机，知道平台规则和发货渠道，就具备了基本的跨境卖家的需求（小范围）。我说的初期，要把自己当全才，不会的去学习，就足够了。

亚马逊我不多说，我不是专业的，知乎上面一定有很多的帖子，它是我们行业的NO.1平台，这个所有的跨境人都会认可的。当然也是运营能力要求最高，平台政策最严苛，投入最大的。

Shopee和Lazada我从始至终都不会说孰优孰劣，只是自己更适合哪一个，这边我仅浅显的做一个最简单的分析（仅自己看法）

1）Lazada注册通过后，是直接下来6个站点的，shopee是先下来部分站点。

2）shopee的活动是通过账户经理提报，Lazada的基础活动是通过后台，大部分都是后台，只有大促或者特殊需求才会通过小二（仅仅针对KA卖家）。但是Lazada其实目前的政策对新卖家更友好。大家都知道之前暂停入驻了一段时间，其实2020年是它们发力的一年。（3月的最新政策上一篇文章都有）

3）Lazada目前没有付费推广，shopee是可以关键词付费。这个没有孰优孰劣，付费有付费的好处呢，不付费一定是要深挖运营的。这个大家可以自己去选择。我一直觉得这两个平台不能浅显的说谁好谁不好，只有更喜欢更适合。

4）Lazada的客单价相对比shopee高（我觉得这个也不用过于反驳呀，大方向）

5）虽然都是东南亚平台，但是shopee的女性用户高于男性，而lazada是相反的。但是女性的客单价是高于男性的。

3.有自己的品牌或者供应链（尤其是3C和家居类目的五金）

如果是这种，强烈建议做Lazada。我们还是要有一个最基本的意识，就是我们不要急于去想利润和急于去想出单，要想一下自己的产品最基本的是不是质量好，大家不要觉得东南亚的市场因为没有欧美整体的GDP高，就用低价低质去操作。好的质量永远是第一位的，3C的商品售后问题是最多的，但是也是客单价最高的。如果能有优质的图片和懂3C产品的使用，是非常大的优势。五金类是去年家居下面最热的一个品类，我们会有详细的数据款式给到大家。

最后强调一点，Lazada不能刷单，也没有广告投入，目的就是为了让大家深耕自己的运营能力。会有很多系统的指标考核，只要达标Lazada就会给流量。这也是一把双刃剑吧，但是我觉得是好事。只要大家丰富自己的运营，就可以出单了。把省下来的付费让利给消费者，或者寻找运营入门。都是不错的选择。

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